Modello di business

Che cos'è un modello di business?

Un modello di business è il piano di un'azienda per realizzare un profitto. Identifica i prodotti o servizi che l'azienda venderà, il mercato target che ha identificato e le spese che anticipa.

Una nuova impresa in sviluppo deve avere un modello di business, se non altro per attirare investimenti, aiutarlo a reclutare talenti e motivare la direzione e il personale. Le aziende affermate devono rivisitare e aggiornare i loro piani aziendali spesso o non riescono ad anticipare tendenze e sfide future. Gli investitori devono rivedere e valutare i piani aziendali delle società che li interessano.

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Modello di business

Come funziona un modello di business

Un modello di business è un piano di alto livello per gestire proficuamente una determinata attività in un determinato mercato. Un componente principale del modello di business è la proposta di valore. Questa è una descrizione dei prodotti o servizi offerti da un'azienda e del motivo per cui sono desiderabili per clienti o clienti, idealmente dichiarata in modo da differenziare il prodotto o il servizio dai suoi concorrenti.

Un modello di business per una nuova impresa dovrebbe coprire anche i costi di avvio previsti e le fonti di finanziamento, la base di clienti target per l'azienda, la strategia di marketing, una revisione della concorrenza e le proiezioni di entrate e spese.

Un errore comune nella creazione di un modello di business è la sottovalutazione dei costi di finanziamento dell'azienda fino a quando non diventa redditizia. Il conteggio dei costi per l'introduzione di un prodotto non è sufficiente. Una società deve mantenere l'attività in attività fino a quando i ricavi non superano le spese.

Un modello di business può anche definire opportunità di collaborazione con altre aziende affermate. Un esempio potrebbe essere un'attività pubblicitaria che potrebbe beneficiare di un accordo per i referral da e verso una società di stampa.

Tipi di modelli di business

Esistono tanti tipi di modelli di business quanti sono i tipi di business. Le vendite dirette, i negozi in franchising, quelli basati sulla pubblicità e quelli fisici sono tutti esempi di modelli di business tradizionali. Ci sono anche ibridi, come le aziende che combinano la vendita al dettaglio su Internet con i negozi fisici o le organizzazioni sportive come l'NBA.

All'interno di queste ampie categorie, ogni piano aziendale è unico. Prendi in considerazione l'industria della rasatura. Gillette è felice di vendere la sua impugnatura per rasoio Mach3 a un costo inferiore o al fine di ottenere clienti stabili per le sue lame di rasoio più redditizie. Il modello di business si basa sul dare via la maniglia per ottenere quelle vendite di lame. Questo tipo di modello di business è in realtà chiamato il modello rasoio-lama di rasoio, ma può applicarsi alle aziende di qualsiasi attività commerciale che vende un prodotto con uno sconto profondo al fine di fornire un bene dipendente a un prezzo considerevolmente più elevato.

Nel valutare un'azienda come un possibile investimento, scopri esattamente come guadagna - questo è il modello di business dell'azienda.

I vantaggi di un modello aziendale

Le aziende di successo hanno adottato modelli di business che consentono loro di soddisfare le esigenze dei clienti a un prezzo competitivo e un costo sostenibile. Nel tempo, molte aziende rivedono di volta in volta i propri modelli di business per riflettere i mutevoli ambienti di business e le richieste del mercato.

Un modo in cui analisti e investitori valutano il successo di un modello di business è guardare al profitto lordo della società. Il profitto lordo è il ricavo totale di un'azienda meno il costo delle merci vendute. Il confronto tra il profitto lordo di una società e quello del suo principale concorrente o del suo settore fa luce sull'efficienza e l'efficacia del suo modello di business.

Il solo profitto lordo può tuttavia essere fuorviante. Gli analisti vogliono anche vedere il flusso di cassa o l'utile netto. Questo è il profitto lordo meno le spese operative ed è un'indicazione della quantità di profitto reale che l'azienda sta generando.

Le due leve principali del modello di business di un'azienda sono il prezzo e i costi. Un'azienda può aumentare i prezzi e può trovare inventario a costi ridotti. Entrambe le azioni aumentano il profitto lordo.

Tuttavia, molti analisti considerano il profitto lordo più importante nella valutazione di un piano aziendale. Un buon profitto lordo suggerisce un piano aziendale solido. Se le spese sono fuori controllo, la gestione potrebbe essere in errore e i problemi possono essere corretti. Come suggerisce questo, molti analisti ritengono che le aziende che utilizzano i migliori modelli di business possano funzionare da sole.

Esempi di piani aziendali

Prendi in considerazione un confronto tra due piani aziendali concorrenti. Entrambe le società noleggiano e vendono film. Prima dell'avvento di Internet, entrambe le società hanno realizzato ricavi per $ 5 milioni dopo aver speso $ 4 milioni per i loro inventari di film.

Ciò significa che ogni azienda realizza un profitto lordo calcolato come $ 5 milioni meno $ 4 milioni o $ 1 milione. Hanno anche lo stesso margine di profitto lordo, calcolato come profitto lordo diviso per i ricavi, o il 20%.

Dopo l'avvento di Internet, la società B decide di offrire film in streaming online invece di noleggiare o vendere copie fisiche di film. Questa modifica interrompe il modello di business in modo positivo. Le commissioni di licenza non cambiano, ma il costo di gestione dell'inventario è notevolmente ridotto. In effetti, la modifica riduce i costi di archiviazione e distribuzione di $ 2 milioni. Il nuovo profitto lordo per l'azienda è di $ 5 milioni meno $ 2 milioni, o $ 3 milioni. Il nuovo margine di profitto lordo è del 60%.

Nel frattempo, la società A è bloccata dal suo margine di profitto lordo inferiore e le sue vendite inizieranno presto a scendere. Impossibile aggiornare il proprio piano aziendale. La società B non sta nemmeno guadagnando di più nelle vendite, ma ha rivoluzionato il suo modello di business e ciò ha notevolmente ridotto i suoi costi.

Gli svantaggi dei modelli di business

Joan Magretta, ex redattore della Harvard Business Review, suggerisce che ci sono due fattori critici nel dimensionamento dei modelli di business. Quando i modelli di business non funzionano, afferma, è perché la storia non ha senso e / o i numeri non si sommano ai profitti.

L'industria aerea è un buon posto in cui cercare un modello di business che ha smesso di avere senso. Include le società che hanno subito gravi perdite e persino il fallimento.

Per anni, i principali vettori come American Airlines, Delta e Continental hanno costruito le proprie attività commerciali attorno a una struttura "hub-and-speak", in cui tutti i voli venivano instradati attraverso una manciata di importanti aeroporti. Assicurando che la maggior parte dei seggi fosse occupata per la maggior parte del tempo, il modello di business produceva grandi profitti.

Ma è sorto un modello di business concorrenziale che ha gravato sulla forza dei principali corrieri. I vettori come Southwest e JetBlue hanno spostato gli aerei tra aeroporti più piccoli a un costo inferiore. Hanno evitato alcune delle inefficienze operative del modello hub-and-speak, riducendo al contempo i costi del lavoro. Ciò ha permesso loro di tagliare i prezzi, aumentando la domanda di voli brevi tra le città.

Poiché questi nuovi concorrenti hanno attirato più clienti, i vecchi vettori sono stati lasciati per supportare le loro reti estese e di grandi dimensioni con un minor numero di passeggeri. Il problema si è aggravato quando il traffico è diminuito drasticamente nel 2001. Per riempire i posti, le compagnie aeree hanno dovuto offrire sconti più profondi. Il modello di business hub-and-speak non aveva più senso.

La visione dell'investitore

Cosa significa questo per un investitore? Nel valutare un'azienda come un possibile investimento, l'investitore dovrebbe scoprire esattamente come guadagna. Questo è il modello di business dell'azienda. Certo, il modello di business non ti dice tutto sulle prospettive di un'azienda. Ma l'investitore che comprende il modello di business può comprendere meglio i dati finanziari.

• Un modello di business è la strategia chiave di un'azienda per fare proficuamente affari.
• Le due leve di un modello di business sono prezzi e costi.
• Nel valutare un modello di business come investitore, chiedi se l'idea ha senso e se i numeri si sommano.

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