Gli agenti immobiliari possono dare commissioni di rinvio?

Sì, gli agenti immobiliari possono pagare commissioni di rinvio, a volte chiamate commissioni di ricerca, a persone autorizzate. Tuttavia, la maggior parte delle leggi statali proibisce il pagamento delle tasse di rinvio a persone senza licenza. Anche la legge federale lo proibisce nella maggior parte dei casi. Questa legge è stata enunciata nel Real Estate Settlements and Procedures Act (RESPA), approvato dal Congresso nel 1974. Regola molte transazioni immobiliari in cui è coinvolto il governo.

Perché le commissioni di rinvio sono coinvolte nel settore immobiliare? Un individuo potrebbe voler vendere un immobile, ma non avere in mente alcun acquirente fino a quando un altro agente immobiliare non scopre un potenziale acquirente. Se la transazione viene eseguita e il potenziale acquirente finisce per acquistare la proprietà, l'agente del venditore potrebbe dare all'agente dell'acquirente una piccola percentuale della vendita, come ricompensa per la ricerca dell'acquirente.

Key Takeaways

• Le commissioni di riferimento possono essere pagate tra agenti immobiliari autorizzati a titolo di compensazione per la ricerca di clienti, proprietà o operazioni di chiusura.
• Le persone senza licenza, tuttavia, non possono ricevere commissioni di riferimento in base alla legge statale e federale.
• Le commissioni di rinvio ammissibili devono essere pagate dal proprio broker e non direttamente tra le persone.

Chi può ricevere commissioni di rinvio?

Le commissioni di riferimento possono gonfiare il costo degli immobili. Tuttavia, gli agenti immobiliari autorizzati possono e si pagano reciprocamente le commissioni di rinvio in cambio della raccomandazione dei clienti, della ricerca di proprietà o della conclusione di un contratto. In alcuni stati, ai venditori inattivi possono anche essere pagate commissioni di riferimento oltre ai venditori considerati attivi e affiliati a un'azienda. I venditori attivi, va notato, possono ricevere compensi solo dal broker a cui sono affiliati. Le licenze possono essere cambiate da attive a inattive e viceversa, durante un rinnovo.

Alcuni stati consentono agli individui senza licenza di ricevere un risarcimento per i rinvii a condizione che il destinatario della commissione non sia coinvolto nella transazione immobiliare stessa. Tuttavia, nella maggior parte dei casi sia la legge statale che quella federale proibiranno di versare una tassa di rinvio a una persona senza licenza (o a qualcuno con una licenza scaduta).

Come vengono pagate le commissioni di rinvio?

Le commissioni di riferimento sono pagate da broker a broker piuttosto che tra singoli agenti direttamente. Gli accordi di rinvio vengono quindi pagati tra i broker cooperanti e successivamente il broker pagherà l'agente.

È illegale per un broker assumere o risarcire qualcuno senza una licenza adeguata per atti che richiedono una licenza. Molte aziende utilizzano siti Web, social media o annunci online per completare i referral, ma questo può essere pericoloso in quanto è più difficile discernere l'affidabilità delle persone o sapere quali sono le loro qualifiche.

Se una tassa di rinvio viene pagata a qualcuno senza le qualifiche appropriate, le persone che hanno pagato la tassa potrebbero avere le proprie qualifiche rimosse.