Vendite di negozi comparabili

Quali sono le vendite dei negozi comparabili?

Le vendite comparabili dei negozi si riferiscono alle entrate generate da una sede di vendita al dettaglio nel periodo contabile più recente rispetto alle entrate generate in un periodo simile in passato.

Le vendite comparabili dei negozi, o "comps", sono anche denominate "vendite nello stesso negozio" o "vendite nello stesso negozio".

Key Takeaways

• Le vendite comparabili dei negozi (o le vendite dello stesso negozio) si riferiscono alle entrate di una società generate da una sede di vendita al dettaglio nel periodo contabile più recente rispetto alle entrate generate in un periodo simile in passato.
• Gli analisti utilizzano le vendite di negozi comparabili come misura della crescita delle vendite per valutare come i negozi affermati si sono comportati nel tempo rispetto ai nuovi negozi.
• Un numero di vendite comparative negativo mostra che le vendite di una società sono in calo, mentre un numero positivo indica che le vendite sono in aumento.

Comprensione delle vendite dei negozi comparabili

Gli investitori e gli analisti che esaminano i rendiconti finanziari di una società di vendita al dettaglio si affidano a vendite comparabili dei negozi per fornire un quadro delle prestazioni dei negozi consolidati nel tempo rispetto alle prestazioni dei nuovi negozi. In effetti, le vendite comparabili dei negozi sono una misura della crescita delle vendite e dei ricavi derivanti dalle operazioni dei negozi di un'azienda.

Per le catene che stanno crescendo rapidamente e aprono nuovi punti vendita, i dati sulle vendite nello stesso punto vendita consentono agli analisti di distinguere tra crescita dei ricavi che proviene da nuovi negozi e crescita da operazioni migliorate negli outlet esistenti. Le vendite di negozi comparabili sono più comunemente utilizzate per confrontare la stagione dello shopping natalizio più recente dell'anno con quella dell'anno precedente. Può anche essere utilizzato per confrontare le vendite di questa settimana, mese, trimestre o anno con le vendite della settimana scorsa, del mese, del trimestre o dell'anno.

Esempio di vendite di negozi comparabili

Un rapporto 10-Q di una società di vendita al dettaglio per un quarto potrebbe mostrare che ha generato entrate per $ 18 milioni. Tuttavia, queste informazioni saranno inutili se utilizzate come numero autonomo. Per dare un senso a questo dato, un analista lo confronterà con le vendite generate nel trimestre precedente dello stesso anno contabile o in un anno contabile precedente.

Se le vendite di negozi comparabili sono aumentate rispetto a un periodo precedente, è un segno che la società di vendita al dettaglio si sta muovendo nella giusta direzione. Un aumento delle vendite comparabili dei negozi potrebbe essere interpretato nel senso che il rivenditore è efficace nel fidelizzare i propri clienti e potrebbe stare meglio concentrandosi sulle posizioni esistenti e preoccupandosi meno dell'espansione. Le vendite negative sostenute nello stesso negozio per diversi trimestri o addirittura anni possono essere un indicatore del fatto che il rivenditore è in difficoltà.

Calcolo delle vendite dei negozi comparabili

Le vendite di negozi comparabili sono generalmente espresse come percentuale di un aumento o una diminuzione delle entrate. Questo esempio mostra come calcolare la variazione delle vendite dei negozi comparabili da un anno a quello precedente.

1. Trova i dati relativi alle vendite nette per ciascuno degli anni 2018 e 2017.
2. Sottrarre qualsiasi ricavo relativo ai negozi chiusi negli ultimi due anni dalle vendite nette guadagnate nel 2017.
3. Anche le entrate relative ai negozi chiusi negli ultimi due anni dovrebbero essere sottratte dalle entrate del 2018.
4. Sottrarre tutte le entrate relative ai negozi aperti negli ultimi due anni dalle entrate totali generate nel 2017 per arrivare alle vendite totali comparabili dei negozi per il 2017.
5. Come il n. 3 sopra, le entrate relative ai negozi aperti negli ultimi due anni dovrebbero essere sottratte dalle entrate 2018 per arrivare alle vendite totali comparabili dei negozi per il 2018.
6. Sottrarre le vendite totali comparabili dei negozi nel 2017 dalle vendite totali comparabili dei negozi nel 2018. Questa è la variazione assoluta del dollaro nei ricavi dello stesso negozio, che può essere negativa o positiva.
7. Infine, dividere la variazione assoluta del dollaro nelle vendite dei negozi comparabili per i ricavi totali comparabili dei negozi nel 2017. Questo importo, espresso in percentuale, mostra la variazione delle vendite dei negozi comparabili.

La linea di fondo

Confrontando le vendite tra periodi diversi, la direzione aziendale e gli investitori possono determinare il rendimento di un negozio al dettaglio. Le vendite di negozi comparabili non solo forniscono un quadro delle prestazioni di determinate sedi, ma possono anche raccontare una storia delle prestazioni di un rivenditore nel suo complesso. Un numero negativo mostra un calo delle vendite nello stesso negozio, mentre un numero positivo mostra un aumento delle vendite nello stesso negozio. Le vendite dello stesso negozio negative o positive potrebbero essere dovute all'aumento o alla diminuzione dei prezzi o alla variazione del numero di clienti che frequentano i negozi.

In genere, i negozi con meno di un anno di cronologia delle vendite sono esclusi dai calcoli delle vendite dei negozi comparabili.

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