Vantaggio competitivo

Qual è il vantaggio competitivo?

I vantaggi competitivi sono condizioni che consentono a un'azienda o a un paese di produrre un bene o un servizio di pari valore a un prezzo inferiore o in un modo più desiderabile. Queste condizioni consentono all'entità produttiva di generare più vendite o margini superiori rispetto ai suoi concorrenti sul mercato.

Vantaggi competitivi sono attribuiti a una varietà di fattori tra cui la struttura dei costi, il marchio, la qualità delle offerte di prodotti, la rete di distribuzione, la proprietà intellettuale e il servizio clienti.

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Vantaggio competitivo

Come funziona il vantaggio competitivo

I vantaggi competitivi generano un valore maggiore per un'azienda e i suoi azionisti a causa di determinati punti di forza o condizioni. Più sostenibile è il vantaggio competitivo, più difficile è per i concorrenti neutralizzare il vantaggio. I due principali tipi di vantaggi competitivi sono il vantaggio comparato e il vantaggio differenziale.

Il termine "vantaggio competitivo" si riferisce tradizionalmente al mondo degli affari, ma può anche essere applicato a un paese, un'organizzazione o persino una persona che è in competizione per qualcosa.

Vantaggio comparativo

La capacità di un'impresa di produrre un bene o un servizio in modo più efficiente rispetto ai suoi concorrenti, il che porta a maggiori margini di profitto, crea un vantaggio comparato. I consumatori razionali sceglieranno il più economico tra i due sostituti perfetti offerti. Ad esempio, un proprietario di auto acquisterà benzina da una stazione di benzina che costa cinque centesimi in meno rispetto alle altre stazioni della zona. Per i sostituti imperfetti, come Pepsi contro Coke, i margini più elevati per i produttori a basso costo possono alla fine portare rendimenti superiori.

Anche economie di scala, sistemi interni efficienti e posizione geografica possono creare un vantaggio comparato. Il vantaggio comparativo non implica tuttavia un prodotto o servizio migliore. Mostra solo che l'impresa può offrire un prodotto o un servizio dello stesso valore a un prezzo inferiore.

Ad esempio, un'azienda che produce un prodotto in Cina può avere costi di manodopera più bassi rispetto a un'azienda che produce negli Stati Uniti, quindi può offrire un prodotto uguale a un prezzo inferiore. Nel contesto dell'economia commerciale internazionale, il costo opportunità determina vantaggi comparativi.

Amazon (AMZN) è un esempio di un'azienda focalizzata sulla costruzione e sul mantenimento di un vantaggio comparato. La piattaforma di e-commerce ha un livello di scala ed efficienza che è difficile da replicare per i concorrenti al dettaglio, consentendole di raggiungere il successo soprattutto attraverso la concorrenza sui prezzi.

Key Takeaways

• Il vantaggio competitivo è ciò che rende i prodotti o i servizi di un'entità più desiderabili per i clienti rispetto a quelli di qualsiasi altro concorrente.
• I vantaggi competitivi possono essere suddivisi in vantaggi comparativi e vantaggi differenziali.
• Il vantaggio comparativo è la capacità di un'azienda di produrre qualcosa di più efficiente di un concorrente, il che porta a maggiori margini di profitto.
• Un vantaggio differenziale è quando i prodotti di un'azienda sono visti come unici e di qualità superiore, rispetto a quelli di un concorrente.

Vantaggio differenziale

Un vantaggio differenziale è quando i prodotti o i servizi di un'azienda differiscono dalle offerte dei suoi concorrenti e sono visti come superiori. Tecnologia avanzata, prodotti o processi protetti da brevetto, personale superiore e forte identità del marchio sono tutti fattori trainanti del vantaggio differenziale. Questi fattori supportano ampi margini e grandi quote di mercato.

Apple è famosa per la creazione di prodotti innovativi, come l'iPhone, e per supportare la sua leadership di mercato con campagne di marketing esperte per costruire un marchio d'élite. Le principali compagnie farmaceutiche possono anche commercializzare farmaci di marca a prezzi elevati perché protetti da brevetti.

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