franchisor
Un franchisor vende il diritto di aprire negozi e vendere prodotti o servizi utilizzando il proprio marchio, competenza e proprietà intellettuale. È l'attività originale o esistente che vende il diritto di utilizzare il suo nome e la sua idea. Il piccolo imprenditore che acquista questi diritti si chiama franchisee e la filiale stessa si chiama franchising.
Come funzionano i franchisor
La società in franchising riceve generalmente una commissione iniziale iniziale, una commissione annuale e una percentuale dei profitti della filiale. Può anche addebitare costi per altri servizi. I noti franchisor aziendali includono Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) e Subway (di proprietà privata).
Diventare un franchisor è generalmente una buona alternativa commerciale, soprattutto per le grandi aziende di successo, sebbene ci siano vantaggi e svantaggi.
Una catena di negozi fa parte di una serie di negozi di proprietà di una società; se Starbucks (NASDAQ: SBUX), per esempio, dovesse concedere in franchising alcuni dei suoi negozi, questi sarebbero di proprietà di investitori esterni, non della società originale, e Starbucks diventerebbe un franchisor .
Vantaggi del franchising
Opportunità di espansione
Una società utilizzerà spesso il franchising come modo per espandere la sua presenza globale perché consente loro come franchisor di beneficiare della conoscenza locale dei loro franchisee. La società in franchising concede al franchisee la responsabilità di espandersi in un'area o in un paese e garantisce loro il diritto di sub-franchising. In cambio, l'affiliato si assume l'onere finanziario della costruzione di un'unità e paga le royalties dell'affiliante per l'accesso al suo modello commerciale, potere di mercato e nome commerciale testati nel tempo.
Aumento della quota di mercato
Oltre ad estendere la sua portata geografica, il franchising è un buon modo per un'azienda di aumentare la propria quota di mercato riducendo al minimo le spese in conto capitale (CapEx). I franchising possono essere più redditizi rispetto alle catene di proprietà dell'azienda, poiché i franchisee proprietari di attività commerciali sono motivati a massimizzare la redditività dei punti vendita e sono responsabili delle proprie spese generali, come il personale. Meno spese generali possono rendere i franchising più redditizi rispetto alle società, anche quando i suoi punti vendita sono meno redditizi di quanto sarebbero se fossero gestiti come catene di negozi.
scalabilità
A seconda delle esigenze, delle risorse e degli obiettivi di produzione di un franchisor, la società può personalizzare il proprio contratto di franchising per concentrarsi sulla crescita nazionale di grandi volumi o sulla crescita regionale di bassi volumi.
Fonti di entrate aggiuntive
Un franchisor riceve entrate aggiuntive sotto forma di royalty in corso pagati dai suoi franchisee. Le royalties includono in genere una commissione di avvio, una commissione mensile che include una percentuale delle vendite lorde del franchisee e può contenere altri pagamenti a seconda del contratto di franchising.
Svantaggi dei franchisor
Alcuni potrebbero pensare - in parte a causa del forte esborso di denaro - che gli affiliati assumono più rischi degli affiliati; ma ci sono anche potenziali svantaggi per gli franchisor.
Investimento di capitale
Stabilire un franchising richiede un grande investimento di tempo e denaro. Come minimo, un franchisor dovrebbe pianificare di spendere per lo sviluppo del business, un flagship store, preparazione di documenti legali, piani di marketing e packaging e reclutamento e formazione degli affiliati.
Fallimento del franchising
Anche con scrupolosi controlli da parte del franchisor, un franchisee potrebbe rivelarsi una scelta sbagliata - irresponsabile, difficile da lavorare o incapace di gestire un'azienda per qualsiasi motivo. O il franchising potrebbe diventare non redditizio per altri motivi. Anche con un piano aziendale comprovato, non vi è alcuna garanzia che un franchising avrà successo.
Meno controllo
All'inizio, gli affiliati, naturalmente, accetteranno di seguire l'addestramento, la deportazione e le altre istruzioni degli affiliati. Ma dopo la luna di miele, quella potrebbe non essere la realtà. I franchisee sono esseri umani con le loro idee e i loro temperamenti, quindi possono sempre verificarsi disaccordi: un franchisee potrebbe diventare testardo o difficile, o potrebbe non essere in grado di effettuare cambiamenti con la stessa facilità con cui il franchisor aveva sperato.
Commissioni legali e normative costose
Nel caso in cui un affiliato si rifiuti di collaborare o si dimostri che sia una cattiva scelta in altri modi, potrebbe essere necessaria un'azione legale; questo può essere sia costoso che dannoso per la reputazione di un franchisor tra gli altri franchisee. Inoltre, i franchising sono regolati da leggi statali e federali che richiedono un documento di divulgazione del franchising (FDD) e altri documenti normativi che comportano i servizi di un avvocato.
Comprensione del ruolo di un franchisor
La relazione tra un franchisee e un franchisor è intrinsecamente quella di consulente e consulente. L'affiliante fornisce una guida e un supporto continui per quanto riguarda le strategie commerciali generali come l'assunzione e la formazione del personale, la creazione di negozi, la pubblicità dei suoi prodotti o servizi, l'approvvigionamento delle forniture e così via.
Il ruolo consultivo del franchisor non è tuttavia gratuito; fa parte dell'intero pacchetto acquistato dall'affiliato. Anche quando la relazione si consolida e i due lavorano insieme con successo, l'affiliante agisce ancora come mentore. Il ruolo genitoriale di un franchisor è un impegno costante. In effetti, gli franchisor generalmente controllano costantemente i loro franchising, anche se alcuni più di altri, per garantire che mantengano gli standard della società madre, la qualità del prodotto e i valori del marchio.
Key Takeaways
- Un franchisor vende il diritto di aprire negozi e vendere prodotti o servizi utilizzando il proprio marchio, competenza e proprietà intellettuale.
- Diventare un franchisor è particolarmente praticabile per le aziende di successo.
- Tutti gli franchisor si assumono il rischio che un franchising possa fallire.
Vari tipi di negozi disponibili per i franchisee
- Negozio indipendente: Un ristorante, di nuova costruzione o una struttura esistente che non condivide muri comuni con terzi
- Vetrina del centro commerciale : un ristorante che condivide un muro o muri comuni con terze parti
- Ristoranti a gas / comfort : un ristorante che è un contratto di locazione sub o condiviso in un ambiente host di gas / convenienza
- Opportunità di distribuzione speciale (SDO) : posizioni del carrello o del chiosco che sono indicate come opportunità di distribuzione speciali e che possono trovarsi all'interno di un altro stabilimento ospitante, come uno stadio o un'altra struttura al dettaglio
Un esempio di franchisor: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), che un tempo si chiamava Dunkin' Donuts, è entrato in funzione nel 1954 ed è in franchising dal 1955. Con oltre 130 anni di esperienza in franchising, Dunkin 'ospita due dei franchising più riconosciuti al mondo : Dunkin 'e Baskin-Robbins. Secondo il suo conteggio più recente, Dunkin 'vanta circa 12.870 sedi in oltre 45 paesi.
Come franchisor, Dunkin 'licenzia negozi e ristoranti che vendono Dunkin' caffè, ciambelle, bagel, muffin, prodotti da forno compatibili, panini e altri prodotti alimentari e bevande compatibili con il concetto del franchisor.
La maggior parte delle aziende che offrono opportunità di franchising pubblicano informazioni pratiche per i potenziali franchisee sui loro siti Web. In generale, questo è completo, voluminoso e spesso scritto in legalese o bollettino. Nel suo ruolo di franchisor, il testo di Dunkin parla ai suoi potenziali franchises in modo chiaro e comprensibile, come mostra il seguente esempio.
Panoramica dell'allenamento
- Gli affiliati devono sempre gestire la propria rete con almeno due persone, una delle quali deve essere l'affiliato o un altro partner, azionista o rappresentante designato. Ma entrambi devono completare con successo il programma di formazione richiesto.
- Sono necessari almeno 20 giorni per completare le fasi di aula / istruzione del programma Dunkin 'Core Initial Training, ad esclusione della formazione online, della pratica all'interno del ristorante o del tempo di viaggio; questo viene offerto almeno 25 volte l'anno presso la Dunkin 'Brands University di Braintree, nel Massachusetts.
- L'ora della classe e del ristorante si basano su giorni di 10 ore. Alcune delle classi richieste dal franchisor sono offerte solo su Internet e sono denominate formazione online. Il completamento di queste lezioni richiede circa 65 ore.
Obblighi e restrizioni
Gli affiliati devono impegnarsi costantemente per lo sviluppo, la gestione e il funzionamento delle loro attività. Ciò significa dedicare tempo e risorse sufficienti per garantire il pieno e completo rispetto dei loro obblighi nei confronti dell'affiliante, dei suoi clienti e di altri.
Gli affiliati non possono svolgere altre attività o attività presso il ristorante senza la previa autorizzazione scritta del franchisor. Possono vendere solo prodotti approvati dall'affiliante e devono offrire in vendita il menu completo prescritto dall'affiliante.
I franchisee non sono autorizzati a vendere o distribuire beni o servizi via Internet o altre comunicazioni elettroniche.
Assistenza finanziaria
Dunkin 'in genere non offre finanziamenti. Tuttavia, di volta in volta, può, a sua discrezione, offrire finanziamenti volontari agli affiliati esistenti per programmi specifici come l'acquisto di attrezzature specializzate o lo sviluppo accelerato in mercati specifici.
L'affiliante ha facilitato alcuni accordi di prestito di terzi che possono fornire finanziamenti a franchisee qualificati. L'importo del periodo di finanziamento e rimborso varia in base al programma, alle circostanze e all'affidabilità creditizia del richiedente.
Investimento iniziale stimato
Dunkin 'stima che il costo per aprire una delle sue franchising, esclusi i costi immobiliari, è di circa $ 95.700 nella fascia bassa e $ 1.597.200 nella fascia alta.
È possibile trovare una ripartizione completa del programma tariffario sulla pagina di franchising del sito Web dell'azienda.
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