Vendite lorde
Le vendite lorde sono una metrica per le vendite totali di un'azienda, non rettificate per i costi relativi alla generazione di tali vendite. La formula delle vendite lorde viene calcolata sommando tutte le fatture di vendita o le relative transazioni di entrate. Tuttavia, le vendite lorde non includono il costo delle merci vendute (COGS), le spese operative, le spese fiscali o altre spese, tutte dedotte per calcolare le vendite nette.
01:21Vendite lorde
La formula per le vendite lorde è
Vendite lorde = Somma di tutte le entrate di vendita \ testo {Vendite lorde} = \ testo {Somma di tutte le entrate di vendita} Vendite lorde = Somma di tutte le entrate di vendita
Le vendite lorde vengono calcolate sommando tutte le entrate di vendita prima di sconti, resi e abbuoni.
Key Takeaways
- Le vendite lorde sono calcolate come vendite totali prima di sconti o rendimenti.
- In genere sono significativi solo per le aziende che operano nel settore del commercio al dettaglio.
- Gli analisti trovano utile tracciare insieme le vendite lorde e le vendite nette su un grafico per determinare la tendenza. Se entrambe le linee aumentano insieme, ciò potrebbe indicare problemi con la qualità del prodotto.
Quali vendite lorde possono dirti?
Le vendite lorde possono essere uno strumento importante, in particolare per i negozi che vendono articoli al dettaglio, ma non è l'ultima parola delle entrate di un'azienda. In definitiva, è un riflesso della quantità totale di entrate che un'azienda genera durante un certo periodo di tempo, ma non tiene conto di tutte le spese maturate durante il processo di generazione dei prodotti che sono stati venduti. Le vendite lorde non sono generalmente elencate in un conto economico o spesso elencate come entrate totali. Le vendite nette riflettono un quadro più vero della linea superiore di un'azienda.
Gli analisti spesso trovano utile tracciare insieme le linee di vendita lorde e le linee di vendita nette su un grafico per determinare come ogni valore tende nel corso di un periodo di tempo. Se entrambe le linee aumentano insieme, ciò potrebbe indicare problemi con la qualità del prodotto perché anche i costi stanno aumentando, ma potrebbe anche essere un'indicazione di un volume maggiore di sconti. Queste cifre devono essere osservate per un periodo di tempo moderato per determinare con precisione il loro significato. Le vendite lorde possono essere utilizzate per mostrare le abitudini di spesa dei consumatori.
Esempio di come utilizzare le vendite lorde
La maggior parte delle aziende non fornisce vendite lorde nei propri bilanci archiviati pubblicamente. Invece, viene generalmente utilizzato come numero interno. Ad esempio, un'azienda come Dollar General (NYSE: DG) o Target (NYSE: TGT) vende prodotti ai clienti.
Tuttavia, offrono sconti e sperimentano i resi dei prodotti. Queste società e molte altre scelgono di non segnalare le vendite lorde, invece di presentare le vendite nette sul proprio bilancio. Le vendite nette hanno già sconti, resi e altre quote già prese in considerazione.
La differenza tra vendite lorde e vendite nette
Le vendite lorde rappresentano il totale complessivo delle transazioni di vendita in un determinato periodo di tempo per un'azienda. Le vendite nette sono calcolate deducendo i costi delle merci vendute, le indennità di vendita, gli sconti di vendita e i rendimenti delle vendite lorde. Tuttavia, alcune società, in particolare società di servizi come studi legali e contabili, non hanno costi di beni venduti.
Le vendite nette riflettono tutte le riduzioni del prezzo pagato dai clienti, gli sconti sui beni e gli eventuali rimborsi versati ai clienti dopo il momento della vendita. Queste tre detrazioni hanno un saldo di debito naturale in cui il conto vendite lordo ha un saldo di credito naturale. Pertanto, le detrazioni sono costruite per compensare il conto vendite.
Limitazioni dell'utilizzo delle vendite lorde
Le vendite lorde sono generalmente significative solo per le aziende che operano nel settore del commercio al dettaglio, riflettendo la quantità di un prodotto che un'azienda vende rispetto ai suoi principali concorrenti. Una società può decidere di presentare vendite lorde, detrazioni e vendite nette su linee diverse all'interno di un conto economico.
Tuttavia, questo è generalmente più confuso, quindi le vendite nette sono in genere l'unico valore presentato. Quando le vendite lorde sono presentate su una riga separata, la cifra è spesso fuorviante, poiché tende a sopravvalutare la quantità di vendite eseguite e impedisce ai lettori di determinare il totale delle varie detrazioni di vendita.
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