Come i consulenti possono toccare la nicchia del dottore

Quindi stai cercando di aggiungere medici al tuo elenco clienti? Esistono alcune tecniche collaudate e vere che i consulenti finanziari possono impiegare per attingere a questo ambito segmento di mercato potenzialmente redditizio. (Per ulteriori informazioni, vedere: Uno sguardo ai consulenti che servono clienti di nicchia .)

Scopri i segmenti di mercato

Mentre la maggior parte dei medici sono benestanti, i loro salari variano in base alle loro specialità. Cerca le diverse sotto-discipline per concentrarti sulla specialità che ha più senso fiscale per te. Considera i seguenti stipendi medi da un sondaggio Medscape, suddivisi per specialità: (Per ulteriori informazioni, vedi: Strategie per la consulenza aziendale vincente nel 2015 ).

1. Ortopedia: $ 413.000
2. Cardiologia: $ 351.000
3. Urologia: $ 348.000
4. Gastroenterologia: $ 348.000
5. Radiologia: $ 340.000
6. Anestesiologia: $ 338.000
7. Chirurgia plastica: $ 321.000
8. Dermatologia: $ 308.000
9. Chirurgia generale: $ 295.000
10. Oftalmologia: $ 291.000
11. Oncologia: $ 290.000
12. Assistenza critica: $ 281.000
13. Medicina di emergenza: $ 272.000
14. Medicina polmonare: $ 258.000
15. Ostetricia / ginecologia: $ 243.000
16. Nefrologia: $ 242.000
17. Patologia: $ 239.000
18. Neurologia: $ 219.000
19. Reumatologia: $ 214.000
20. Psichiatria / salute mentale: $ 197.000
21. Medicina interna: $ 188.000
22. Diabete / endocrinologia: $ 184.000
23. Pediatria: $ 181.000
24. Medicina di famiglia - $ 176.000
25. HIV / malattia infettiva - $ 174.000

Specialità diverse, esigenze diverse

Specialità diverse spesso segnalano esigenze diverse. Alcuni gli specialisti hanno maggiori probabilità di sbarcare assicurazione per negligenza a causa di costi crescenti. Altri sono più propensi a operare con un servizio di portineria solo in contanti al fine di eludere le normative normative e gli oneri assicurativi. Conoscere le tendenze di una determinata specialità ti consentirà di essere più deciso quando si attinge a quel mercato. (Per ulteriori informazioni, consultare: Strategie di crescita per i consulenti finanziari .)

Rete con professionisti ausiliari

Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con esperti di altre aree per incuriosire i medici con un panel completo e completo di specialisti della gestione patrimoniale. Il collegamento con agenti assicurativi, commercialisti e procuratori immobiliari potrebbe generare rinvii. Ciò ti consentirà di condividere informazioni e ottenere una traccia interna dei loro clienti medici, raccogliendo informazioni utili su cose come i piani di protezione patrimoniale di un medico, l'assicurazione sulla vita e sulla disabilità e gli accordi di compravendita. Più sai, più preparati sarai per gli incontri iniziali con potenziali nuovi clienti. (Per ulteriori informazioni, vedere: Perché i consulenti dovrebbero affidarsi a procuratori immobiliari .)

Leggi le negoziazioni

Usa i media commerciali a tuo vantaggio. Non mancano le riviste che si rivolgono alla professione medica e queste pubblicazioni non eseguono esclusivamente articoli sul fine scientifico della disciplina. Presentano anche articoli su stile di vita, gestione dell'ufficio, investimenti e finanza. (Per ulteriori informazioni, consultare: Conversione di relazioni in client di consulenza .)

Queste pubblicazioni sono anche costantemente alla ricerca di nuovi e interessanti angoli per riempire le loro pagine - preferibilmente scritti da chi conosce. Quindi perché non alzare la mano e chiedere di scrivere un contributo? Non preoccuparti se non sei lo scrittore più persuasivo; puoi sempre assumere un ghostwriter per trasformare le tue idee in una narrazione avvincente. E una volta che hai qualche articolo pubblicato sotto la cintura, puoi usarli per creare un kit di stampa per mostrare agli editori e semplificare il processo di scrittura di pezzi futuri. Infine, mostrare ristampe degli articoli da te segnalati ai potenziali clienti medici rafforzerà la tua posizione di leader nel settore della gestione patrimoniale dei medici. (Per ulteriori informazioni, consultare: Passaggi chiave per la creazione di una pratica di pianificazione finanziaria eccezionale .)

Personalizza le offerte

Personalizza le tue offerte di servizi finanziari per questa nicchia. Dato che i medici possono impegnare dieci anni della loro vita per mettere a punto le proprie capacità, apprezzeranno consulenti finanziari che hanno una profonda comprensione delle loro esigenze specifiche rispetto alla vostra base di non medici. Investi tempo e denaro per girare un video web rivolto in modo specifico ai medici, toccando le aree a loro uniche. Di 'loro che sarai in ritardo per accogliere le loro lunghe giornate o offriti di condurre sessioni di revisione online a loro piacimento. (Per ulteriori informazioni, consultare: Suggerimenti per i consulenti che desiderano far crescere la propria pratica .)

La linea di fondo

Mettere in atto queste raccomandazioni sopra menzionate richiederà davvero molto tempo, impegno e perseveranza. Ma per i consulenti finanziari disposti ad andare lontano possono aumentare radicalmente le possibilità di vincere e mantenere il segmento ricercato e ricco del mercato dei medici. (Per ulteriori informazioni, consultare: Come diventare un consulente finanziario di alto livello .)