Come scegliere il giusto broker immobiliare
Stai pensando di entrare nel mercato immobiliare? Tra il 70% e l'80% dei proprietari di case usa un agente immobiliare o un broker quando acquista o vende una casa, quindi la scelta dell'agente giusto è fondamentale per una transazione immobiliare di successo. Ecco una guida per aiutarti a trovare un buon broker immobiliare e una ripartizione di come funzionano le commissioni dei broker.
Commissioni del broker
La commissione standard per la maggior parte degli agenti immobiliari è del 6%. Questo è di solito diviso tra l'agente di vendita (agente di quotazione) e l'agente dell'acquirente. Tuttavia, quel 6% non è destinato all'agente di vendita e all'agente di quotazione. In primo luogo va alla mediazione di quotazione. L'agente riceve quindi una riduzione tra il 60% e il 90% di quella commissione, ma può essere inferiore.
Se hai intenzione di assumere un agente, ti consigliamo vivamente di ricercare il suo passato professionale. Se quell'agente ha un eccellente track record, potrebbe valere la pena pagare un premio per i suoi servizi, il che significa essenzialmente pagare una commissione piena. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a trovare un broker immobiliare di qualità.
Domande da porre prima di assumere un agente immobiliare
Vendere la tua casa è probabilmente la più grande transazione finanziaria della tua vita, quindi scegliere il giusto broker immobiliare è una responsabilità importante, sebbene scoraggiante. Per aiutarci nell'operazione, abbiamo chiesto a Victoria Vinokur, un'agenzia immobiliare con sede a New York City con Halstead Property, di commentare le domande più importanti da porre quando intervistate i broker. Ecco un riassunto di ciò che aveva da dire:
1.Quale esperienza hai?
Questo non significa necessariamente da quanto tempo è presente un broker nel settore; piuttosto, una domanda del genere ti aiuterà a capire quanto conoscono il mercato locale e il tuo tipo di proprietà. Chiedi loro cosa ha venduto nella tua zona negli ultimi tre mesi, negli ultimi sei mesi, per quanto e dopo quanto tempo. Poni domande come "Quali sono i prezzi di proprietà comparabili?"
Dal momento che elencare la tua casa al prezzo corretto è la chiave, chiedi quanto spesso hanno dovuto ridurre il prezzo di una proprietà per effettuare una vendita. Un buon broker non accetterà di commercializzare una proprietà che considerano troppo cara. I broker dovrebbero avere tutte queste informazioni a portata di mano ed essere in grado di eseguire il backup di tutto con i dati. Dovrebbero essere versatili e comprendere la psicologia del mercato. Inoltre, non lasciarti ingannare da un tono che include ciò che le celebrità potrebbero aver aiutato l'agente. Non ha rilevanza per la tua vendita. Devi sapere cosa possono fare per te.
2. Qual è il tuo piano di marketing?
Volete una descrizione dettagliata di tutto ciò che il broker farà per mettere la vostra proprietà "là fuori". Il broker ha idee creative dimostrate di funzionare, come blog o eventi speciali, come un cocktail party solo su invito per broker selezionati e potenziali acquirenti? In che modo distingueranno la tua proprietà dal campo degli altri che un acquirente incontrerà? Poiché il marketing digitale è fondamentale (oltre il 90% degli acquirenti cerca online), ti fanno mostrare esempi di annunci web e assicurati che un budget professionale sia incluso nel budget di marketing. Non un fotografo che scatta semplicemente foto grandangolari ho-hum, ma uno che può catturare i dettagli e gli aspetti importanti e interessanti della tua proprietà - la vista spettacolare dal tuo balcone, forse, o una caratteristica unica di una delle stanze .
3. Come mi terrete informato dei vostri progressi?
Di 'al broker come ti piace comunicare: SMS, telefono o e-mail. (Nota: gli sms non sono appropriati per comunicazioni importanti e legali). Chiedi se si impegneranno a programmare regolarmente rapporti dettagliati di attività e marketing scritti (ogni due settimane è un'aspettativa ragionevole) e assicurati che possano essere facilmente raggiunti quando hai domande o hai bisogno di un aggiornamento. Inoltre, scopri se hanno un collega esperto che li copre se non sono mai disponibili e assicurati che non lasceranno mai nessuno a vedere la proprietà se non sono presenti loro o il loro rappresentante.
4. Qual è la tua commissione?
Ricorda che l'importo della commissione non è mai fissato nella pietra e che potrebbe esserci spazio per la negoziazione. Chiedere di vedere il budget ed essere chiari su quali spese relative alle vendite verranno fuori dalla commissione del broker e cosa potrebbe essere necessario pagare per sé (stagisti, ecc.).
5. Quanto sei ben collegato?
Questo non significa che vuoi sapere quanti amici ha il broker su Facebook. Piuttosto, significa che ti preoccupi di quanto siano ben collegati all'interno della propria azienda e nel settore immobiliare. Un broker esperto avrà solide connessioni con altri professionisti del settore immobiliare: stagisti (un broker può aiutarti a decidere se assumere uno migliorerà o accelererà la tua vendita), avvocati immobiliari, fotografi e persino aziende in movimento di cui ti puoi fidare.
6. Hai delle referenze che puoi darmi?
Non trascurare questo. Assicurati di ottenere i nomi dei clienti recenti. È sempre utile per il broker avere una o due pagine di preventivi dai clienti per quel primo incontro, ma non fare affidamento esclusivamente su quello. Effettua le chiamate.
La lista di controllo per l'assunzione di agenti immobiliari
Oltre alle domande sopra menzionate, ecco altri criteri da considerare quando si assume un agente immobiliare.
Disponibilità
Mentre ci sono agenti part-time competenti che vendono i più adatti, è fondamentale assumere qualcuno che possa mostrare la tua casa in orari diversi o, se sei un acquirente, portarti fuori a vedere le proprietà in un momento che è conveniente per te . Pertanto, chiedi al tuo agente immobiliare se lavora a tempo pieno; quelli che lo fanno, tendono a prendere il lavoro più seriamente e sono generalmente più flessibili quando si tratta di mostrare la propria casa.
Trova qualcuno che offra suggerimenti
Agenti immobiliari esperti sanno cosa vende case nella zona, che si tratti di una piscina, un ufficio o qualche altra caratteristica desiderabile. A tal fine, saranno in grado di dare suggerimenti sulle stanze o sulle caratteristiche per enfatizzare o de-enfatizzare. Durante l'intervista iniziale, chiedi all'agente se ci sono cambiamenti che potresti apportare alla casa per migliorare la sua desiderabilità. Il più delle volte, i migliori agenti daranno questi suggerimenti senza indugiare da parte tua.
Trova un esperto di area
Assumi o trattieni un individuo che conosce molto della zona. Questi agenti saranno anche più consapevoli dell'offerta e dei prezzi di vendita tipici di quegli agenti che in genere non lavorano in quella zona. Un modo per trovare un esperto locale è chiedere a un broker locale o ai tuoi amici o parenti se conoscono qualcuno che ha venduto un gran numero di case e / o attività commerciali lì. Un altro suggerimento è quello di consultare le riviste immobiliari e vedere quali agenti hanno il maggior numero di annunci in determinate aree.
Personalità
I venditori - specialmente così - dovrebbero cercare agenti le cui personalità si intrecciano con le loro. Affinché una casa possa essere venduta rapidamente e ad un prezzo favorevole, la parte quotata e l'agente devono trovarsi sulla stessa pagina in termini di come commercializzeranno la proprietà, il prezzo che verrà fissato e come e quando la casa sarà mostrato. Coordinare queste idee sarà molto più semplice se le parti coinvolte vanno d'accordo e si capiscono intuitivamente.
Tieni aperte le tue opzioni
Anche se hai trattenuto qualcuno che ritieni sia un agente ideale, pensaci due volte prima di firmare un accordo di esclusività. Mentre il tuo agente potrebbe essere competente, se sei un venditore, più agenti hai che possono potenzialmente mostrare e vendere la tua casa, migliori sono le probabilità della vendita. A meno che non esistano alcune circostanze attenuanti, conservare un agente di quotazione, ma insistere sul fatto che la proprietà sia collocata sul servizio di quotazione multipla (MLS).