Come trovare e acquistare case fuori mercato

Con l'inventario immobiliare ancora stretto in molti mercati in tutto il paese, gli acquirenti di case devono trovare un modo per stare al passo con la concorrenza. Ecco dove entrano gli elenchi fuori mercato. Conosciuti anche come elenchi silenziosi o tascabili, queste case possono essere in vendita ma non sono elencate nei servizi di annunci multipli (MLS). Ciò significa che gli agenti immobiliari che vendono queste proprietà devono fare le gambe per trovare gli acquirenti da soli.

Le inserzioni fuori mercato possono sembrare controintuitive per un venditore. Dopotutto, c'è più domanda che inventario, il che significa che le guerre di offerta sono comuni in molti quartieri. Quindi, perché un venditore vorrebbe fare un annuncio segreto e come tu, l'acquirente, a trovarli?

Annunci fuori mercato: una panoramica

Elencare le case fuori dal mercato era un po 'una rarità in passato. Ma recentemente ha guadagnato più trazione con i proprietari di case, facendo di questi elenchi parte di un mercato secondario di sorta, soprattutto di fronte alla domanda sempre crescente.

Gli acquirenti di case non sono più solo alla ricerca di residenze primarie. In effetti, molti acquirenti desiderano proprietà di investimento o case da acquistare e ottenere profitti. E un elenco fuori mercato in un grande quartiere può essere un ottimo modo per raggiungere i loro obiettivi.

Alcuni proprietari di case possono optare per un elenco fuori mercato per testare le acque, mentre altri desiderano un processo di vendita più privato. Alcuni proprietari di case pensano addirittura che un elenco tascabile crei un fascino che porterà loro un prezzo ancora più alto. Dopotutto, se la casa è elencata e finisce sul mercato per più di 30 giorni, ci sono buone probabilità che i potenziali acquirenti provino a fare offerte lowball. Senza che il ticker "giorni sul mercato" si spenga, non c'è alcuna possibilità che un venditore venga tagliato.

Key Takeaways

• Le inserzioni fuori mercato sono proprietà in vendita, ma non sono elencate nei servizi di elenchi multipli.
• Molte di queste proprietà sono elenchi esclusivi e prestigiosi che un agente immobiliare tiene in tasca.
• Gli elenchi fuori mercato offrono agli acquirenti l'accesso esclusivo all'inventario e una migliore possibilità di concludere un affare.
• Per ottenere l'accesso a questi elenchi, gli acquirenti possono rivolgersi direttamente agli agenti o ai proprietari di casa o provare ad andare online.

Batti la competizione

Per gli acquirenti, i vantaggi di un elenco fuori mercato sono duplici. Per cominciare, dà loro accesso all'inventario che la concorrenza non sta vedendo. Se stai acquistando in un mercato particolarmente caldo, gli elenchi tascabili potrebbero essere l'unico modo per acquistare una casa. Nei climi di mercato regolari, gli acquirenti di elenchi tascabili ottengono spesso un accordo in parte perché la commissione che il venditore deve pagare è inferiore.

Gli acquirenti che hanno accesso a questi elenchi fuori mercato aumentano le probabilità che finiscano per acquistare una casa. E oggi, è più facile di prima individuare elenchi fuori mercato. In passato, l'unico modo per conoscere un elenco tascabile era attraverso il passaparola. Internet ha cambiato tutto e ora i siti Web come Zillow, Zenlist e Hidden Listings sono esempi di luoghi in cui gli acquirenti possono trovare case fuori dal mercato.

Tipi di annunci fuori mercato

Gli elenchi fuori mercato sono spesso disponibili in diversi gusti, dimensioni e quartieri. A differenza degli elenchi tradizionali, le case fuori mercato non vengono con le cose normali che vengono con una casa normale in vendita tra cui un cartello in vendita, proiezioni regolari, case aperte o tour di broker, che possono essere un grande vantaggio per i venditori che potrebbe non desiderare il mal di testa di elencare la propria casa sul mercato.

Gli elenchi fuori mercato sono generalmente gli elenchi tradizionali, segreti e prestigiosi che probabilmente immagini. Queste sono case esclusive da un milione di dollari che la maggior parte di noi vede solo in televisione. Quindi ci sono annunci che vengono visualizzati sui siti Web di ricerca immobiliare 30 o più giorni prima che la casa raggiunga i servizi di annunci multipli a cui anche tutti hanno accesso. Infine, ci sono le opportunistiche inserzioni fuori mercato in cui un agente immobiliare si avvicina al proprietario di una casa per vendere la propria casa.

Gli agenti immobiliari sono la chiave

Trovare una casa tradizionale, esclusiva e fuori mercato non è facile come cercare sul web. Richiede un po 'di compiti a casa e un sacco di reti. Una volta individuato il quartiere in cui desideri acquistare, dovrai creare un elenco dei migliori agenti e contattarli per eventuali elenchi tascabili che potrebbero avere.

Ciò significa chiamate a freddo o invio di e-mail per stabilire un contatto. Alcuni agenti immobiliari hanno persino siti Web in cui mettono in mostra le loro case fuori mercato e hanno servizi a cui gli acquirenti possono abbonarsi e ricevere avvisi e-mail sui nuovi annunci.

Potrebbe esserci pochissimo spazio per gli acquirenti che desiderano negoziare il prezzo di un elenco fuori mercato.

Vai online

Oltre a contattare direttamente gli agenti immobiliari, gli acquirenti hanno a disposizione molti strumenti online per trovare annunci prima che si aprano al pubblico. Devi solo sapere dove cercare.

La funzionalità "coming soon" di Zillow consente agli agenti, ai broker e ai servizi di elenchi multipli di commercializzare case su Zillow un mese prima che colpiscano i servizi di quotazione. Ciò offre agli acquirenti ad azione rapida un vantaggio iniziale, purché la loro concorrenza non stia utilizzando Zillow. ZenList elenca immobili fuori mercato e si è fusa con PocketList, un altro servizio che ha messo in comune elenchi nella zona della Baia di San Francisco.

Assicurati di visitare altri siti meno tradizionali per le vendite, soprattutto se vengono venduti privatamente dai proprietari stessi. Può sembrare strano consultare gli annunci del tuo giornale locale o persino Craigslist, ma questi siti hanno anche case in vendita che potrebbero non essere ancora sul mercato.

Approccio proprietari di abitazione

Se c'è un'area o un quartiere a cui sei particolarmente interessato, un'opzione è quella di fare il check-in direttamente con i proprietari di case. Potresti essere in grado di trovare un vantaggio bussando alla porta o inviando mailer. Mentre ti costerà tempo e denaro e non garantirà il successo, c'è una piccola possibilità che almeno una persona risponda.

Non escludere proprietà trascurate, soprattutto se sai che puoi permetterti di fare riparazioni. Forse c'è un proprietario di casa che è così sopraffatto dai costi di manutenzione - e uno che non ha mai creduto di poter mai vendere - che un'offerta non richiesta sarebbe considerata una benedizione.

Solo così non finisci per rompere la banca, assicurati di stampare mailer che siano sia economici che efficaci. Dopotutto, vuoi sembrare il più professionale possibile nel tuo approccio. E non lo sai mai fino a quando non chiedi, giusto?

Conosci il processo

Trovare un elenco tascabile è metà della battaglia, ma vedere un accordo è la fine del gioco, motivo per cui gli acquirenti di elenchi fuori mercato devono conoscere i dettagli del processo. Una volta raggiunto il contratto, è un affare standard, ma poiché l'agente probabilmente rappresenta entrambi, può diventare un po 'oscuro.

Conosciuta come vendita con doppia agenzia, sebbene perfettamente legale, può essere difficile per l'acquirente stabilire se l'agente ha in mente i suoi migliori interessi. Maggiore è il prezzo di vendita, maggiore è la commissione per l'agente. Se stai acquistando in un mercato con poco inventario, potrebbe non importare se ottieni l'offerta migliore fintanto che ottieni la casa, ma paga essere consapevole di eventuali conflitti di interesse.

La linea di fondo

Il mercato immobiliare è ancora caldo in molte aree del paese con una domanda maggiore rispetto alle scorte. I compratori frustrati che sono stati offerti fuori casa hanno bisogno di qualsiasi vantaggio possano ottenere. Inserisci l'elenco tascabile o le case fuori mercato.

Queste sono case che non vengono viste dal grande pubblico, il che significa che c'è una maggiore possibilità di acquistarle. Ma non è senza rischi. Esiste un potenziale conflitto di interessi che deve essere valutato rispetto alla realizzazione del sogno di proprietà della casa attraverso un elenco fuori mercato.