Come Nike fa soldi

Nel 1967, Nike, Inc. (NKE) è stata fondata in Oregon, entrando in un mercato competitivo e saturo di attrezzature sportive e abbigliamento. Alla fine, Nike è diventata una delle più grandi società di articoli sportivi al mondo, grazie in gran parte ai ricavi generati dalla vendita dei suoi prodotti e attrezzature per la corsa, il basket, il calcio e altri sport. Più di molte altre società, Nike ha sviluppato un marchio potente e universalmente riconoscibile, grazie non solo alle sue offerte di prodotti, ma anche a una ricca storia di partnership, sponsorizzazioni e sponsorizzazioni che coinvolgono molti dei più grandi atleti del mondo. Mentre Nike è responsabile per la progettazione, lo sviluppo e la commercializzazione di molti diversi tipi di abbigliamento e attrezzature sportive, la stragrande maggioranza della produzione dell'azienda è affidata a terzi.

È difficile sopravvalutare l'influenza che Nike ha avuto sulla cultura mondiale. Quando la Adidas AG (ADDYY) e la Converse (quest'ultima acquistata dalla Nike nel 2003) hanno dominato il mercato delle scarpe sportive negli Stati Uniti negli anni '70, le scarpe stesse erano destinate alla funzione, non alla moda. Il fenomeno dell'allineamento per acquistare l'ultima versione di una particolare scarpa, o anche l'idea di nuovi modelli che escono ogni anno, non esisteva.

Secondo il rapporto annuale 2018, Nike ha generato circa 36, 4 miliardi di dollari di ricavi l'anno scorso, o poco meno di $ 16 miliardi di utile lordo. Questo fatturato record per l'azienda segna un aumento del 6% rispetto ai dati del 2017. Il rendimento del capitale proprio è stato del 17, 4% e l'attuale rapporto, al 31 maggio, era 2, 5.

Modello di business di Nike

L'attività principale di Nike riguarda la progettazione, lo sviluppo, la commercializzazione e la vendita di calzature, abbigliamento e attrezzature per atletica. La società divide i suoi prodotti in sei categorie: corsa, basket NIKE, marchio Jordan, calcio (calcio), allenamento e abbigliamento sportivo. L'azienda commercializza anche prodotti per un'ampia varietà di altri sport e attività, nonché prodotti progettati per i bambini. La maggior parte dell'abbigliamento e delle calzature Nike è specificamente progettata per particolari sport e attività, sebbene l'azienda commercializzi anche prodotti per tutti gli usi. Nike vende i suoi prodotti ai grossisti e direttamente ai consumatori tramite il suo programma NIKE Direct.

Nike possiede anche varie società sussidiarie che ha acquisito nel corso dei suoi 52 anni di storia. Converse, con sede a Boston, ad esempio, è un marchio sussidiario Nike che progetta, distribuisce e vende una varietà di calzature, tra cui scarpe casual e scarpe da ginnastica. Hurley, con sede a Costa Mesa, è un'altra importante filiale.

Un aspetto finale del modello di business di Nike include accordi di licenza, che consentono alle parti non affiliate di includere il marchio Nike nei loro prodotti.

Come impresa legittimamente mondiale, Nike registra tra i seguenti segmenti operativi geografici: Nord America, Europa occidentale, il resto d'Europa, Cina, Giappone e il resto del mondo. A malapena menziona a questo punto che, come la maggior parte delle aziende americane delle sue dimensioni e della sua età, la Nike ricava una parte consistente ma progressivamente ridotta delle sue entrate dal suo continente di origine. Il primo anno in cui Nike ha venduto più merce al di fuori del Nord America rispetto al suo interno è stato il 2012, una tendenza che continua da allora ogni anno. Nel secondo trimestre del 2019, le vendite in Europa, Medio Oriente, Africa, Cina e America Latina hanno rappresentato il 54, 96% dei ricavi dell'azienda con $ 5, 16 miliardi.

Key Takeaways

• Nike è il più grande venditore di calzature e abbigliamento sportivi in ​​tutto il mondo.
• La maggior parte delle entrate di Nike proviene dalla vendita dei suoi prodotti, che sono divisi in sei categorie in base allo sport o al tipo di attività.
• Nike produce pochissimi dei suoi prodotti, preferendo invece esternalizzare questa parte del processo.

Attività di calzature Nike

Nel 2018, le vendite di calzature Nike hanno incassato $ 22, 27 miliardi di ricavi, di gran lunga la quota maggiore del fatturato totale dell'azienda. Ciò segna un aumento del 4% per i ricavi delle calzature rispetto all'anno precedente, su base neutrale in termini di valuta. Questa crescita è stata trainata principalmente da forti performance nelle categorie di prodotti Sportswear e Running, mentre il marchio Jordan è leggermente diminuito.

Abbigliamento Nike

Le vendite di abbigliamento hanno generato ricavi per $ 10, 73 miliardi nel 2018. Ciò rappresenta un aumento del 9% rispetto all'anno precedente su base neutrale in termini di valuta. L'abbigliamento Nike si è comportato bene su tutta la linea, con aumenti particolarmente notevoli nelle categorie Sportswear, NIKE Basketball e Football (Soccer).

Attività di attrezzature Nike

Uno dei componenti più piccoli del flusso di entrate Nike, le vendite di attrezzature hanno generato entrate per circa 1, 4 miliardi di dollari nel 2018.

Per il 2018, il 42% delle vendite di marca e Converse di NIKE ha avuto luogo negli Stati Uniti, mentre il 58% proveniva da mercati internazionali.

Progetti futuri

Negli ultimi anni, la Nike è stata così acquisitiva come non lo saranno le aziende delle sue dimensioni, anche se Nike mantiene i suoi acquisti un po 'tranquilli. Ha posseduto il produttore di scarpe eleganti Cole Haan fino al 2013 ed è il capostipite della rinomata società di abbigliamento da surf Hurley. L'acquisizione di Converse avvenne nel 2003; oggi il marchio rimane una voce separata nel bilancio Nike.

La strategia Nike

Molti degli sforzi di Nike per cambiare e far crescere il proprio business ruotano attorno alla natura mutevole dello shopping. Poiché sempre più consumatori acquistano una più ampia varietà di beni attraverso i canali online, Nike ha ampliato le proprie capacità dirette al consumatore. Il Consumer Direct Offense, lanciato nel 2018, è l'ultimo sforzo dell'azienda per fornire prodotti direttamente ai consumatori di tutto il mondo su vasta scala.

La società concentra anche i suoi sforzi in base a quella che definisce la "tripla doppia strategia". Questo approccio è incentrato sulle aree chiave di innovazione, diretta e velocità. La società prevede che, nei prossimi cinque anni, il 50% della sua crescita deriverà da nuovi concetti sviluppati e sviluppati su larga scala.

Sfide chiave

Sebbene l'abbigliamento sportivo e l'abbigliamento siano mercati in crescita e nonostante la sua posizione dominante a livello globale, Nike deve comunque affrontare una forte concorrenza sia per le vendite che per le capacità di produzione. Poiché Nike esternalizza gran parte della sua produzione, è suscettibile ai cambiamenti nella dinamica del settore manifatturiero in un modo in cui alcune altre aziende non lo sono. Come tutte le altre aziende che si affidano in gran parte alla forza di un marchio, Nike deve lavorare per crescere attivamente e mantenere il riconoscimento del marchio nel tempo, oppure affrontare la possibilità di perdere popolarità tra i consumatori. Inoltre, le preferenze dei consumatori e la tecnologia coinvolta nell'abbigliamento e nelle attrezzature sportive cambiano continuamente e Nike deve essere intenzionata a rimanere al passo con questi sviluppi al fine di attirare al meglio i propri clienti.