Come Pinterest fa soldi

La piattaforma di social media Pinterest è diventata pubblica all'inizio di quest'anno. In breve, l'azienda guadagna dalla pubblicità. Le azioni hanno iniziato a essere quotate alla Borsa di New York il 18 aprile con il simbolo "PINS".

Il prezzo di offerta pubblica iniziale (IPO) di Pinterest era di $ 19 per azione e ha raccolto $ 1, 4 miliardi, dandogli una valutazione di circa $ 12, 7 miliardi incluse azioni e opzioni limitate. Al 17 ottobre 2019, la società aveva una capitalizzazione di mercato di $ 14 miliardi. Circa 300 milioni di utenti, o "pinner", utilizzano la piattaforma simile a una bacheca ogni mese per sfogliare e condividere immagini e altri contenuti sotto forma di "pin".

Key Takeaways

• Pinterest guadagna grazie alla pubblicità, in particolare ai pin promossi. Questi pin promossi sono annunci simili ai pin (post) generati dagli utenti.
• La società ha generato ricavi per $ 756 milioni l'anno scorso, ma ha registrato una perdita netta di $ 63 milioni.
• Le opportunità per aumentare le entrate che Pinterest intende perseguire includono una maggiore espansione internazionale, concentrandosi sul video e aumentando le capacità pubblicitarie, oltre a perseguire i propri sforzi di e-commerce.

Storia di Pinterest

La società, fondata nel 2010, aveva precedentemente ricevuto finanziamenti per $ 1, 5 miliardi da 37 aziende tra cui Rakuten, Goldman Sachs (GS) e Andreessen Horowitz. È stato valutato $ 12, 3 miliardi durante il suo ultimo round di finanziamento nel 2017. La società ha una struttura a doppia classe.

Quando è stata fondata, Pinterest sembrava seguire il modello di siti di social network come Facebook Inc. (FB), nel senso che mirava a sviluppare prima una massiccia rete di utenti e quindi a installare mezzi per generare entrate in seguito. Ha generato $ 756 milioni di entrate nel 2018, un aumento del 60% rispetto all'anno precedente. La società ha generato ricavi per $ 261 milioni nel secondo trimestre del 2019, con un incremento del 62% su base annua.

"I nostri prodotti pubblicitari aiutano le aziende a raggiungere Pinners nel loro percorso decisionale", ha affermato la società, citando un sondaggio di Talk Shoppe secondo il quale il 68% degli utenti attivi settimanali ha scoperto un nuovo marchio o prodotto su Pinterest.

"Ci rivolgiamo a vari obiettivi degli inserzionisti attraverso il nostro formato di annuncio Pin sponsorizzato, che contiene una singola immagine, una sequenza di immagini o video. La nostra capacità di sviluppare nuovi e migliorare i prodotti pubblicitari esistenti sarà un fattore importante della nostra crescita futura."

Quindi, in che modo Pinterest è diventata una delle società di social media più apprezzate dagli investitori e cos'è una spilla promossa?

Pin di monetizzazione

Prima di esaminare i mezzi più tradizionali per generare entrate, vale la pena esaminare come Pinterest ha utilizzato il suo esclusivo sistema pin per creare opportunità di monetizzazione. La società ha integrato un pulsante "acquista" che consente agli utenti di acquistare prodotti aggiunti direttamente da Pinterest, anziché visitare un sito commerciale separato.

I commercianti che partecipano a BigCommerce, Shopify o Salesforce Commerce Cloud hanno l'opportunità di collaborare con Pinterest; non è chiaro se Pinterest addebiti commissioni da questi partner.

Pin promossi

La principale fonte di entrate di Pinterest è ciò che chiama "pin promossi". Questi pin speciali sono effettivamente annunci pubblicitari, pagati da sponsor identificati. Come nella funzione cronologia di Facebook e in altre piattaforme di social media, i pin promossi sembrano molto simili (ma non esattamente uguali ai pin standard). Pinterest utilizza i dati degli utenti per indirizzare gli annunci pubblicitari in base agli interessi e alle ricerche degli utenti, nonché ad altri dati demografici. Dato che gli utenti appuntano elementi a cui sono già interessati, questo processo è relativamente semplice per l'azienda.

Le entrate di Pinterest sono guidate dall'interesse e dall'uso della sua piattaforma, che è sempre più popolare tra i marchi di moda e bellezza. Dato che gli utenti di Pinterest sono estremamente femminili e hanno redditi sopra la media, utilizzare la sua piattaforma come gateway di e-commerce è più che ideale.

Prossimi passi

La base di utenti di Pinterest è cresciuta nel corso degli anni, dove ha creato una nicchia che gli consente di non competere direttamente con artisti del calibro di Facebook. La leadership di Pinterest ha adottato un approccio molto meno aggressivo alla crescita rispetto ai suoi concorrenti. Le entrate sono aumentate da quando la società è diventata pubblica, ma anche la sua perdita netta, poiché la società ha aumentato le spese per vendite e marketing, ricerca e sviluppo.

Una grande opportunità futura è quella di poter attingere ai mercati internazionali, dove Pinterest attualmente ha poca portata. Oltre a ciò, Pinterest è interessata a sviluppare i suoi sforzi di e-commerce (ciò che sembra esattamente rimane da vedere), così come continuare a sviluppare strumenti pubblicitari, comprese le funzionalità video, per gli inserzionisti.