Come aumentare il capitale di avviamento e far crescere la tua startup

Anche le idee rivoluzionarie hanno bisogno di un piccolo aiuto per iniziare. Quando un imprenditore ha una nuova visione aziendale, di solito ha bisogno di raccogliere fondi per lo sviluppo, il marketing e la gestione dei talenti. A meno che i fondatori di startup non siano grandi scommettitori con anni di esperienza, cercheranno di investire capitali e investitori angelici che li guideranno attraverso il primo round di finanziamenti, la fase iniziale. (Vedi anche: Uno sguardo nel mondo eccitante del capitale di rischio.) Ci sono alcune linee guida che i fondatori dovrebbero ascoltare attentamente al fine di raccogliere capitale di avviamento e far crescere la loro startup. Innanzitutto, i leader dovrebbero essere preparati prima di incontrare potenziali investitori e avere un elenco di referenze che appoggeranno l'idea. I fondatori dovrebbero essere creativi con i finanziamenti, sempre disposti a mettersi in gioco oltre un limite confortevole.

Cos'è il capitale di semina?

I round di capitali dei semi differiscono in modo significativo dai round di procedimento. Sono coinvolti più giocatori, poiché più fondi investono in media da $ 200 a $ 700K ciascuno. Inoltre, di solito ci sono alcuni investitori angel individuali che investono più che solo finanziariamente nell'azienda. Gli investitori Angel di solito conoscono i fondatori e hanno un interesse nel business che trascende la credenza necessaria in un elevato ritorno sull'investimento (ROI). Alcuni illustri investitori angel includono imprenditori seriali ed ex amministratori delegati che hanno una comprovata esperienza nel rendere pubbliche le aziende. (Vedi anche: Top 4 investitori e imprese di capitale di rischio.) La fase seed “semina il seme” per far prosperare una startup, al fine di avviare operazioni commerciali e mostrare i dati sui ricavi per i prossimi round di finanziamento.

Soprattutto, preparati

I leader aziendali devono avere proiezioni specifiche e numeri concreti pronti su richiesta per i venture capitalist prima di immergersi per primi nel round del capitale di avviamento. Un piano aziendale convincente includerà analisi di forza, debolezza, opportunità e minacce (SWOT). I fondatori devono avere una conoscenza approfondita di come i venture capitalist prendono decisioni di investimento.

I venture capitalist dovranno sapere esattamente di quanti finanziamenti un'impresa avrà bisogno e piani specifici per l'allocazione delle risorse di investimento. Sarà necessario spiegare e difendere una proiezione dettagliata dei costi. Al fine di difendere la credibilità e proteggersi dall'inserimento in un accordo ingiusto, i fondatori dovrebbero avere una forte idea di quanta parte delle imprese sono disposte a rinunciare. Dovrebbero anche avere un concetto chiaro degli interessi e degli obiettivi degli investitori e una comprensione della struttura del capitale del finanziamento proposto. Molte disposizioni al rialzo sono confuse e, se non comprese, possono impedire ai fondatori di realizzare profitti futuri. (Vedi anche: Startup che sono state fregate da Venture Capital.) Tutto dovrebbe essere basato su numeri concreti che forniscono scenari di ROI nel caso migliore e nel caso peggiore ai fondatori. I numeri alla fine guideranno i negoziati per la percentuale di possesso azionario del VC.

Rob Go, partner di Next View Ventures, una società di investimento seed stage, raccomanda sul sito Web dell'azienda che i leader sviluppino un elenco di sostenitori prima di incontrare i venture capitalist. I fondatori dovrebbero identificare i riferimenti e assicurarsi che siano a bordo, comprendere l'idea imprenditoriale e sapere cosa dire quando vengono interrogati dagli investitori.

Raccogliere gli investitori impegnati

Aspetta, non sta conquistando gli investitori in cosa consistono i round di capitali di seed? Sì; tuttavia, ciò sarà più semplice se le aziende si fossero stabilite prima della raccolta fondi. La psicologia umana ha dimostrato più volte che se qualcun altro ha già superato il processo decisionale, un altro si sentirà più a suo agio nel prendere la stessa decisione. Nessuno vuole essere il primo a correre un rischio, anche i venture capitalist amanti del rischio. I fondatori dovrebbero consolidare gli impegni degli investitori. In questo modo, quando i potenziali investitori entrano in contatto, gli angeli impegnati possono confermare la loro decisione di investire un importo X nella startup.

I fondatori possono sparare strategicamente per impegni relativamente piccoli, circa $ 20- $ 50.000. Dovrebbero anche considerare di fornire disposizioni ragionevoli su queste promesse, come ad esempio "a condizione che il round di finanziamento sia almeno X e siano rispettati i termini ragionevoli". Ciò renderà i primi investitori più disposti a negoziare, data la protezione al ribasso.

Mettiti là fuori

Se un fondatore non ha mentori e angel investitori come contatti, non possono aver paura di uscire e andare direttamente alla comunità VC. Il networking è lo strumento e l'abilità più essenziali di cui un imprenditore ha bisogno, in anticipo rispetto all'acume degli affari. Gagan Biyani, il co-fondatore di Udemy, una piattaforma per corsi online, ha raccontato la sua storia sul finanziamento del seme in cui è stato inizialmente respinto da oltre 30 importanti investitori. Ha scritto sul blog di Udemy: “Sono andato a tutte le conferenze che potevo e mi sono letteralmente ucciso mentre ero lì. Ho partecipato a tonnellate di eventi di networking e ho incontrato il maggior numero possibile di imprenditori e investitori ".

Programmi di tutoraggio all'avvio e imprese di incubazione sono aperti per le applicazioni. Y Combinator e TechStars sono due programmi ben noti che sfornano una massa di startup di successo. Molti programmi scelgono applicazioni che ricevono coaching on-premise e un piccolo investimento per far decollare le imprese, a loro volta per una percentuale di proprietà azionaria.

Modi per piantare semi

Nell'era della tecnologia, è più facile che mai raggiungere gli angeli, che amano usare i canali dei social media e interagire con imprenditori entusiasti. Molte aziende meno conosciute di VC si concentrano sul finanziamento dell'imprenditoria locale, nelle contee e nelle comunità al di fuori dei grandi centri di avvio come San Francisco e New York. Inoltre, i fondatori possono prendere in considerazione il metodo di crowdfunding di recente divulgazione per la raccolta di capitale di avviamento. Kickstart.com e molti altri ora fungono da piattaforma per abbinare investitori e startup. Il Jumpstart Our Business Startups Act, o JOBS Act del 2012, ha eliminato le restrizioni agli investimenti in società in fase iniziale in modo che la persona comune possa avere l'opportunità di investire. Le società che mirano a raccogliere meno di $ 1 milione di capitale totale possono fare affari con aspiranti investitori.

(Vedi anche: Il crowdfunding sta cambiando il finanziamento delle startup tecnologiche.)

Trova un driver responsabile

La presenza di un investitore principale è essenziale nei round di seed stage. In generale, relativamente più aziende e investitori sono coinvolti nel finanziamento del capitale iniziale rispetto ad altri round. Tuttavia, pochi in realtà prendono il sopravvento nel "condurre" il round. Guidare il round significa correre un rischio fornendo una grande quantità di capitale in relazione ad altri giocatori chiave. Le aziende VC che guidano hanno la responsabilità della due diligence e della definizione dei termini per i round futuri. Pertanto, limitano il loro coinvolgimento come principali investitori. Per i fondatori, è fondamentale trovare presto un vantaggio e garantire altri investimenti con proposte strategiche di valore aggiunto in seguito. I lead devono essere completamente entusiasti del potenziale di crescita a lungo termine per assumere questo importante ruolo. I fondatori devono assicurarsi di lasciare spazio a notizie entusiasmanti e mantenere lo slancio durante questo corteggiamento.

Non arrenderti

Ancora una volta, è importante mantenere lo spirito imprenditoriale e rimanere ottimisti senza logorare la credibilità con un ingenuo senso di idealismo. Le proiezioni commerciali dovrebbero includere lo "scenario peggiore". Rimanere trasparente coincide con un chiaro impegno da parte dei fondatori che credono nel business e sacrificheranno per questo. Di solito, nei seminari, l'azienda non ha precedenti su cui contare, e quindi le aziende e gli angeli di VC si affidano più che mai alla fiducia nel team di gestione. Aspiranti imprenditori, rinforza il tuo curriculum e fingilo finché non lo fai, se non l'hai già fatto. Tenendo presente tutti questi suggerimenti, sarà possibile trarre vantaggio da un'azienda e riuscire nei successivi round di finanziamento essenziali per lo sviluppo e il ridimensionamento del business.

(Vedi anche: Serie A, B, C Finanziamento: cosa significa e come funziona.)

La linea di fondo

Il finanziamento del capitale della fase seed consente agli imprenditori di mettersi in gioco correndo con le loro nuove idee. La fase seed differisce da altre fasi, nel senso che sono coinvolti molti più attori chiave, tra cui angel investitori interessati ad aspetti del business diversi dal ROI. I fondatori dovrebbero prepararsi molto prima di incontrare gli investitori, estraendo numeri concreti e allineando il supporto che li supporterà a mettere in discussione le aziende VC. Se sei un imprenditore, dovresti già essere propenso a diventare creativo con la tua strategia e mai esitare a esercitare uno sforzo e una fiducia in più.