È più importante per un'azienda ridurre i costi o aumentare le entrate?

È impossibile determinare se la riduzione dei costi o l'aumento delle entrate sia più importante su tutta la linea per tutte le aziende. Ci sono troppi fattori che possono influenzare la risposta di una determinata azienda, in un determinato mercato o in una determinata economia. Una specifica attenzione al marketing può essere la chiave per la stabilità finanziaria e l'aumento costante dei profitti.

Comprensione della redditività

È importante comprendere le metriche di base della redditività, come la differenza tra profitto e margine di profitto.

Il profitto è il denaro che un'azienda guadagna dopo aver contabilizzato tutte le spese. Il margine di profitto è calcolato come reddito netto diviso per i ricavi. I margini di profitto sono espressi in percentuale e, in effetti, misurano quanto di ogni dollaro di vendite un'azienda detiene effettivamente negli utili.

Ridurre i costi o aumentare le entrate può aggiungere alla linea di fondo di un'azienda - la cifra dell'utile netto - ma potrebbe non migliorare il margine di profitto netto dell'azienda.

Impatto dell'aumento delle entrate

Si consideri una società ipotetica che aumenta le entrate annuali da $ 1 milione a $ 2, 2 milioni aumentando il proprio personale di vendita da cinque a 15 persone con uno stipendio medio di $ 100.000 ciascuno. Gli ulteriori $ 1, 2 milioni di entrate generano solo $ 200.000 di utile netto aggiuntivo e riducono effettivamente il margine di profitto di quasi il 20 percento.

La società deve affrontare la questione se il margine di profitto inferiore sia accettabile in cambio dell'aumento assoluto degli utili in dollari, dal momento che il margine inferiore potrebbe non offrire un cuscino finanziario sufficiente a garantire la redditività continua dell'azienda. La società potrebbe disporre di dollari aggiuntivi in ​​banca, ma potrebbe trovarsi in una condizione finanziaria meno salutare o meno sicura.

Impatto della riduzione dei costi

La riduzione dei costi aumenta la redditività, ma solo se il prezzo di vendita e il numero di vendite rimangono costanti. Se la riduzione dei costi si traduce in un abbassamento della qualità dei prodotti dell'azienda, la società potrebbe essere costretta a ridurre i prezzi per mantenere lo stesso livello di vendite. Ciò può cancellare qualsiasi potenziale guadagno e provocare una perdita netta.

Un impatto più negativo può derivare nel tempo da una graduale perdita di quote di mercato in quanto la riduzione della qualità rende impossibile mantenere i dati di vendita. Tuttavia, se un'azienda può tagliare in modo efficiente i costi senza influire sulla qualità, sul prezzo di vendita o sui dati di vendita, ciò fornisce un percorso verso una maggiore redditività.

Strategie per aumentare la redditività

Un altro fattore da considerare è se aumentare le entrate o ridurre significativamente i costi sia un'opzione praticabile. Una società potrebbe già operare con la massima efficienza in termini di riduzione dei costi, avendo negoziato i migliori prezzi possibili per materiali, personale e strutture. Per quanto riguarda l'aumento delle entrate, un'azienda può trovarsi in un mercato così competitivo o in un'economia così depressa: aumentare il numero delle vendite o aumentare i prezzi non sono obiettivi realistici.

Una strategia per aumentare la redditività attraverso un aumento delle entrate è comandare prezzi più alti attraverso un marchio di successo. Esempi di tale successo sono aziende classiche come Coca-Cola o Sony o rivenditori di fascia alta come Abercrombie & Fitch o Victoria's Secret. Queste società hanno stabilito identità che consentono loro di ottenere prezzi significativamente più alti rispetto ai concorrenti, aumentando contemporaneamente la quota di mercato e mantenendo tale status di mercato premium anche in periodi di recessione economica.

Concentrarsi sulla qualità e sul marchio come mezzo per aumentare i ricavi e consolidare una base di clienti può essere il percorso più sicuro di un'azienda verso la prosperità a lungo termine.