Saturazione del mercato
La saturazione del mercato è una situazione che si verifica quando il volume di un prodotto o servizio in un mercato è stato massimizzato. Al punto di saturazione, un'azienda può raggiungere un'ulteriore crescita solo attraverso miglioramenti di nuovi prodotti, prendendo la quota di mercato esistente dai concorrenti o attraverso un aumento della domanda complessiva dei consumatori.
Comprensione della saturazione del mercato
La saturazione del mercato può essere sia microeconomica che macroeconomica. Da una micro prospettiva, la saturazione del mercato è il punto in cui un mercato specifico non fornisce più una nuova domanda per una singola impresa. Questo è spesso il caso in cui un'azienda si trova ad affrontare una forte concorrenza o ha una riduzione della necessità del mercato per i suoi prodotti o servizi.
Dal punto di vista macro, la saturazione del mercato si verifica quando è stata revisionata un'intera base di clienti e non ci sono nuove opportunità di acquisizione di clienti per qualsiasi azienda operante nel settore.
Per fermare questo fenomeno, molte aziende hanno intenzionalmente progettato i loro prodotti per "usurarsi" o altrimenti necessitano di sostituzione ad un certo punto. Ad esempio, la vendita di lampadine che non si sono mai esaurite limiterebbe la domanda dei consumatori per alcuni prodotti della General Electric. Il problema della saturazione del mercato ha anche portato molte aziende a cambiare i loro modelli di entrate, soprattutto quando le vendite dei prodotti iniziano a rallentare. IBM, ad esempio, ha cambiato il suo modello di business per fornire servizi ricorrenti quando ha visto la saturazione nel grande mercato dei server di computer.
La saturazione del mercato si verifica quando un mercato specifico non richiede più un prodotto o servizio (microeconomico) o quando l'intero mercato non ha una nuova domanda (macroeconomica).
considerazioni speciali
Anche alla luce della saturazione del mercato, molte aziende scelgono di rimanere in funzione. Quando un'azienda opera in un mercato saturo, ci sono alcuni concetti e strategie che possono utilizzare per distinguersi, rimanere solventi e forse anche aumentare le vendite. Il primo è la creatività. In un mercato saturo, l'offerta di prodotti o servizi di un'azienda deve essere più innovativa di quella dei suoi concorrenti per invogliare i clienti ad acquistare.
Il secondo modo per distinguersi è attraverso una tariffazione efficace. Le aziende possono affrontare questo in due modi. Un'azienda può scegliere di diventare il fornitore a basso costo di un prodotto o servizio oppure può decidere di operare come opzione premium per il prodotto o servizio. Entrambe le strategie richiedono prezzi competitivi rispetto ad altre società che scelgono la stessa struttura dei prezzi; tuttavia, le aziende che operano in un mercato saturo di solito finiscono per intraprendere guerre di prezzo tra loro, ribassando continuamente i prezzi per attirare i clienti.
L'uso di strategie di marketing uniche è un terzo modo in cui un'azienda può distinguersi in un mercato saturo. Quando un mercato è saturo di opzioni di prodotti e servizi, specialmente quando tali opzioni sono in qualche modo omogenee, un marketing efficace è spesso il fattore che crea differenze per un'azienda.
Key Takeaways
- La saturazione del mercato si verifica quando il volume di un prodotto o servizio è al massimo in un determinato mercato.
- Per aiutare a combattere la saturazione del mercato, le aziende creano prodotti che si consumano nel tempo e devono essere sostituiti, come le lampadine.
- Le aziende possono gestire la saturazione del mercato con creatività, prezzi efficaci o strategie di marketing uniche.