Mix di marketing
Un marketing mix include molteplici aree di interesse come parte di un piano di marketing globale. Il termine si riferisce spesso a una classificazione comune che è iniziata come quattro Ps: prodotto, prezzo, posizionamento e promozione.
Il marketing efficace tocca una vasta gamma di aree invece di fissare un messaggio. In questo modo si raggiunge un pubblico più vasto e, tenendo presente le quattro ps, i professionisti del marketing sono in grado di concentrarsi meglio sulle cose che contano davvero. Concentrarsi su un marketing mix aiuta le organizzazioni a prendere decisioni strategiche quando lanciano nuovi prodotti o revisionano prodotti esistenti.
Key Takeaways
- Un mix di marketing si riferisce spesso alle quattro ps di E. Jerome McCarthy: prodotto, prezzo, collocamento e promozione.
- I diversi elementi di un marketing mix lavorano insieme.
- I mix di marketing incentrati sul consumatore incorporano un focus sui clienti nei loro approcci.
Comprensione del marketing mix
La classificazione in quattro Ps per lo sviluppo di un'efficace strategia di marketing è stata introdotta per la prima volta nel 1960 dal professore e autore di marketing E. Jerome McCarthy. A seconda del settore e dell'obiettivo del piano di marketing, i responsabili del marketing possono adottare vari approcci per ciascuna delle quattro Ps. Ogni elemento può essere esaminato in modo indipendente, ma in pratica spesso dipendono l'uno dall'altro.
Prodotto
Ciò rappresenta un articolo o un servizio progettato per soddisfare le esigenze e le esigenze dei clienti. Per commercializzare efficacemente un prodotto o servizio, è importante identificare ciò che lo differenzia dai prodotti o servizi concorrenti. È anche importante determinare se altri prodotti o servizi possono essere commercializzati insieme ad esso.
Prezzo
Il prezzo di vendita del prodotto riflette ciò che i consumatori sono disposti a pagare per questo. I professionisti del marketing devono considerare i costi relativi a ricerca e sviluppo, produzione, marketing e distribuzione, altrimenti noti come prezzi basati sui costi. I prezzi basati principalmente sulla qualità o sul valore percepito dai consumatori sono noti come prezzi basati sul valore.
Posizionamento
Il tipo di prodotto venduto è importante da considerare quando si determinano le aree di distribuzione. I prodotti di consumo di base, come i prodotti di carta, sono spesso facilmente disponibili in molti negozi. I prodotti di consumo premium, tuttavia, sono in genere disponibili solo in negozi selezionati. Un'altra considerazione è se collocare un prodotto in un negozio fisico, online o in entrambi.
Promozione
Le campagne di marketing congiunte sono anche chiamate mix promozionali. Le attività potrebbero includere pubblicità, promozione delle vendite, vendite personali e pubbliche relazioni. Una considerazione chiave dovrebbe essere per il budget assegnato al marketing mix. I professionisti del marketing costruiscono attentamente un messaggio che spesso incorpora i dettagli delle altre tre Ps quando provano a raggiungere il loro pubblico di destinazione. Anche la determinazione dei mezzi migliori per comunicare il messaggio e le decisioni sulla frequenza della comunicazione sono importanti.
I prezzi basati sul valore svolgono un ruolo chiave nei prodotti considerati simboli di stato.
considerazioni speciali
Non tutto il marketing è incentrato sul prodotto. Le attività di assistenza ai clienti sono sostanzialmente diverse da quelle basate principalmente su prodotti fisici, quindi spesso adottano un approccio incentrato sul consumatore che incorpora elementi aggiuntivi per soddisfare le loro esigenze uniche.
Altre tre Ps legate a questo tipo di marketing mix potrebbero includere persone, processi e prove fisiche. Le persone si riferiscono a dipendenti che rappresentano un'azienda mentre interagiscono con clienti o clienti. Il processo rappresenta il metodo o il flusso di fornitura del servizio ai clienti e spesso incorpora il monitoraggio delle prestazioni del servizio per la soddisfazione del cliente. Le prove fisiche riguardano un'area o uno spazio in cui i rappresentanti dell'azienda e i clienti interagiscono. Le considerazioni includono mobili, segnaletica e layout.
Inoltre, gli esperti di marketing spesso studiano i consumatori che spesso influenzeranno le strategie relative al servizio o ai prodotti. Ciò richiede anche una strategia per comunicare con i consumatori in termini di ottenere feedback e definire il tipo di feedback da ricercare.
Tradizionalmente, il marketing inizia con l'identificazione delle esigenze dei consumatori e termina con la consegna e la promozione di un prodotto o servizio finale. Il marketing incentrato sul consumatore è più ciclico. Rivalutare le esigenze dei clienti, comunicare frequentemente e sviluppare strategie per fidelizzare i clienti sono gli obiettivi.
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