Carta bianca

Che cos'è un libro bianco?

Un white paper (white paper) è un documento informativo, di solito rilasciato da una società o organizzazione senza scopo di lucro, per promuovere o evidenziare le caratteristiche di una soluzione, prodotto o servizio. I white paper sono spesso scritti come documenti di vendita e marketing utilizzati per attirare o persuadere i potenziali clienti a conoscere meglio o acquistare un particolare prodotto, servizio, tecnologia o metodologia.

I white paper sono progettati per essere utilizzati come strumento di marketing prima di una vendita e non come manuale dell'utente o altro documento tecnico sviluppato per fornire supporto all'utente dopo aver effettuato un acquisto.

[Importante: i white paper possono anche essere documenti tecnici che elaborano una nuova invenzione o offerta di prodotti.]

Le basi di un libro bianco

Lo scopo di un white paper è promuovere un determinato prodotto, servizio, tecnologia o metodologia e influenzare le decisioni dei clienti attuali e potenziali. Molti white paper sono progettati per scopi di marketing B2B (business to business), ad esempio tra un produttore e un grossista o tra un grossista e un rivenditore. Il white paper viene utilizzato per informare e convincere l'altra azienda che una determinata offerta (come un prodotto o una tecnologia) è superiore per risolvere un particolare problema aziendale o affrontare una determinata sfida.

In relazione al marketing B2B, ci sono tre tipi principali di white paper: backgrounder, che spiegano le caratteristiche tecniche di una particolare offerta; elenchi numerati, che evidenziano suggerimenti o punti relativi a un'offerta; e white paper sui problemi / soluzioni, che introducono una soluzione migliorata per una sfida aziendale o tecnica comune.

I white paper differiscono dagli altri materiali di marketing, come gli opuscoli. Mentre gli opuscoli e altri materiali potrebbero essere appariscenti e includere ovvie presentazioni di vendita, un white paper ha lo scopo di fornire prove persuasive e concrete che un'offerta particolare sia un metodo superiore per affrontare o risolvere un problema o una sfida. In generale, i white paper sono lunghi almeno 2.500 parole e sono scritti in uno stile più accademico.

I white paper sono anche usati a scopi governativi come metodo per presentare politiche e leggi governative e misurare la reazione pubblica.

Key Takeaways

• Lo scopo di un white paper è promuovere un determinato prodotto, servizio, tecnologia o metodologia e influenzare le decisioni dei clienti attuali e potenziali.
• Mentre gli opuscoli e altri materiali potrebbero essere appariscenti e includere ovvie presentazioni di vendita, un white paper ha lo scopo di fornire prove persuasive e concrete che un'offerta particolare sia un metodo superiore per affrontare o risolvere un problema o una sfida.
• In generale, i white paper sono lunghi almeno 2.500 parole e sono scritti in uno stile più accademico.

Esempi di white paper

I seguenti titoli sono tutti white paper per Microsoft Azure: "Guida di Azure Onboarding per organizzazioni IT", "Reti mesh e hub-and-speak su Azure", "Panoramica di backup e ripristino per utenti di Azure", "Panoramica di backup e ripristino per utenti novità di Azure "e" Influenza delle competenze e dell'organizzazione nel cloud ". Tutti questi documenti, disponibili pubblicamente sul sito Web di Microsoft, si concentrano su aspetti della suite di servizi cloud di Microsoft Azure.

Contrariamente agli opuscoli, questi white paper non hanno un aspetto così chiaro. Invece, approfondiscono argomenti rilevanti, come la sicurezza del cloud, i cloud ibridi e i vantaggi economici derivanti dall'adozione del cloud computing. Attraverso la lettura di questi white paper, i potenziali clienti potrebbero comprendere meglio la logica dell'uso di Azure nel contesto dell'ecosistema di cloud computing più ampio.

Durante la mania delle criptovalute della metà del 2010, le società di criptovalute e gli ICO hanno spesso pubblicato white paper per attirare utenti e "investitori" nei loro progetti.

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