Agente di collocamento

Che cos'è un agente di collocamento

Un agente di collocamento è un intermediario che raccoglie capitali per fondi di investimento. Un agente di collocamento può variare in dimensioni da una società indipendente a una persona a una grande divisione di una banca di investimento globale. Gli agenti di collocamento professionali devono essere registrati presso l'agenzia di regolamentazione dei titoli nella loro giurisdizione, come la Securities and Exchange Commission degli Stati Uniti. Un agente di collocamento che opera negli Stati Uniti deve essere registrato come mediatore o rivenditore.

RIPARTIZIONE Agente di posizionamento

Un agente di collocamento svolge una funzione vitale nel mercato della raccolta fondi. Gli agenti di collocamento sono assunti da fondi di investimento, sia che si tratti di un fondo di private equity, di un hedge fund, di un fondo immobiliare o di altre attività alternative, per raccogliere capitali in modo rapido ed efficiente, che raggiungono introducendo i gestori di fondi a investitori qualificati.

Le capacità degli agenti di collocamento esperti, tuttavia, vanno ben oltre la semplice introduzione. Alcuni agenti di collocamento forniscono servizi a valore aggiunto come la preparazione di materiale di marketing, la formulazione di una strategia di targeting, l'organizzazione di roadshow e persino la negoziazione per conto del fondo. Questi servizi possono essere particolarmente utili per i nuovi gestori di fondi.

Gli agenti di collocamento sono particolarmente utili per la commercializzazione di un fondo in luoghi in cui il gestore del fondo ha contatti limitati, poiché un'introduzione di un agente di collocamento di fama migliora la credibilità del gestore. Fonti alternative di capitale come fondi sovrani e individui con un patrimonio netto altissimo in molti mercati emergenti e aree remote del mondo evidenziano il ruolo produttivo degli agenti di collocamento.

Risarcimento per agenti di collocamento

L'agente di collocamento viene compensato in caso di collocamento corretto del fondo presso l'investitore o gli investitori introdotti dall'agente. Il compenso dell'agente è in genere una percentuale di nuovi fondi raccolti per il fondo, dal 2% al 2, 5% circa. Alcuni agenti prendono parte della loro commissione in contanti e investono il saldo nel fondo, il che allinea gli interessi dell'agente e degli investitori del fondo e riduce anche il pagamento anticipato in contanti da parte del fondo.

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