Strategie di negoziazione salariale che possono ritorcersi contro

Negoziare uno stipendio accettabile è una parte cruciale dell'accettazione di una nuova posizione, ma se i candidati falliscono questo passaggio, può costare loro il lavoro. E anche se la ricaduta non è altrettanto grave, la società potrebbe avere rimpianti rimorsi che potrebbero influire sulla capacità del dipendente di avere successo sul lavoro.

Molti candidati sono fiduciosi nelle loro capacità di negoziazione, ma secondo Dennis Theodorou, vicepresidente di JMJ Phillip Executive Search, con sede a Detroit, Michigan, questa fiducia è fuori luogo. Theodorou afferma: "Le persone cercano un lavoro ogni tre anni in media e negoziano uno stipendio una o due volte ogni tre anni, il che significa che non sono esperti nelle trattative salariali".

E questa mancanza di conoscenza può provocare passi falsi. Di seguito sono riportate alcune delle strategie di negoziazione che possono potenzialmente ritorcersi contro.

Negoziare troppo presto

Il primo errore che i candidati commettono sta provando a negoziare il proprio stipendio prima che l'azienda abbia persino esteso un'offerta di lavoro. Steven Rothberg, presidente e fondatore del College Recruiter a Minneapolis, Minnesota, dice a Investopedia: "Il momento migliore per negoziare il tuo stipendio iniziale e altri componenti del tuo compenso totale è dopo aver ricevuto ma prima di accettare l'offerta di lavoro". potrebbe essere un potenziale breaker per un colloquio di lavoro.

Sfruttare un'offerta per ottenere una controfferta

Potresti aver intervistato più di una società. Tuttavia, non dare per scontato che le aziende siano disposte a eguagliare l'offerta di un altro datore di lavoro e non facciano dello stipendio il fattore determinante. Kristin Scarth, responsabile dei servizi alla carriera presso Employment BOOST a Detroit, Michigan, avverte i lettori di Investopedia che tentare di sfruttare un'offerta di lavoro contro un'altra offerta potrebbe essere un approccio miope. "Non ci sono due lavori da Apple a Apple, e se stai cercando di convincere un'azienda a guadagnare altri $ 5.000 solo perché hai un'offerta migliore, non significa che saranno conformi - e non lo fa significa che dovresti scegliere il lavoro più remunerativo. ”Scarth consiglia ai candidati di valutare i pro e i contro di ciascuna società e scegliere l'organizzazione che offre la migliore situazione lavorativa complessiva.

Non riuscire a fare i compiti

Una tendenza popolare che può ritorcersi contro è cercare di negoziare senza fare i compiti. Theodorou afferma che molte persone richiedono un determinato importo perché un sito Web di stipendio ha dichiarato che ne valeva la pena. “Questo non funziona mai. Se stai guadagnando $ 65.000 e il nuovo lavoro offre $ 70.000 e la tua confutazione è che Google dice che dovresti guadagnare $ 82.000, questa situazione probabilmente non finirà bene ", avverte Theodorou.

È importante condurre ricerche di mercato, ma ci sono vari altri fattori che determinano gli stipendi, come anni di esperienza, dimensioni dell'azienda, industria e sede. Secondo Katie Weigel, Reno, direttore di divisione con sede in Nevada e Robert Half Finance & Accounting, "Dovresti sapere se ciò che stai chiedendo è pari o superiore al compenso competitivo per la tua posizione". E se le tue esigenze sembrano irragionevoli per il potenziale datore di lavoro, Weigel afferma che potrebbe costarti quel lavoro, soprattutto se il responsabile delle assunzioni ha intervistato altri candidati che hanno anche fatto impressioni favorevoli.

Per quanto riguarda un intervallo salariale, Theodorou avverte che chiedere un aumento di oltre il 5% al ​​10% quando si cambia lavoro di solito non produce il risultato desiderato. "Vediamo all'incirca dal 3% al 5% quando si ottiene un nuovo lavoro locale e dal 5% al ​​10% quando si deve ricollocare." Tuttavia, Theodorou afferma che ci sono eccezioni, ad esempio, se attualmente gestisci tre persone e il nuovo il lavoro prevede la gestione di 50 persone, c'è una ragionevole aspettativa di un salario più elevato.

Negoziare esclusivamente per soldi

Se più soldi sono fuori discussione, Rothberg raccomanda di negoziare altri aspetti del lavoro che possono aiutarvi a raggiungere un sano equilibrio tra lavoro e vita privata. "Invece di chiedere il venerdì pomeriggio libero, chiedi se puoi lavorare un'ora in più negli altri quattro giorni della settimana in modo da lavorare ancora 40 ore alla settimana."

Esca e interruttore

Una terribile strategia salariale è quella di accettare un'offerta verbale e quindi richiederne di più dopo aver ricevuto l'offerta scritta. Secondo Steven Lindner, partner esecutivo di The WorkPlace Group a New York City, “Accettare un compenso più basso solo per avere un piede nella porta, sperando che una volta che ti incontreranno e vedranno quanto sei davvero fantastico che ti pagheranno quello che quello che vuoi davvero è uno spreco di tempo per tutti. ”Lindner dice anche che questo è un modo infallibile per far annullare l'offerta di lavoro.

Missteps di Current Workers

A volte i dipendenti attuali cercano di rinegoziare i loro salari minacciando di andarsene se non ricevono un aumento. Lindner afferma che questo è un modo sicuro per finire nella linea di disoccupazione. "I manager preferiscono difendere le persone che sono impegnate, appassionate e impegnate nei loro confronti e nel loro business". E se mostri che il denaro è la tua preoccupazione principale, dice che i manager sanno che te ne andrai quando verrà presentata un'offerta migliore da un'altra società.

Non riuscendo a seguire le linee guida dell'azienda per promozioni e rilanci, questi lavoratori potrebbero finire per compromettere la loro carriera. "Certo, potresti ottenere l'aumento dal tuo attuale datore di lavoro, ma secondo la maggior parte delle aziende intervistate, prenderanno atto di questo evento, non dimenticandolo mai e probabilmente cercheranno di sostituirti", afferma Lindner.

La linea di fondo

Mentre lo stipendio è una parte importante dell'accettazione di un nuovo lavoro, non lasciare che diventi un ostacolo che ti impedisce di vedere il quadro generale. Mentre è normale desiderare un lavoro che paga bene, non capire quando, come e perché negoziare il proprio stipendio può indurre l'azienda a cercare altri candidati.