Mix di vendita
Il mix delle vendite è un calcolo che determina la proporzione di ciascun prodotto che un'azienda vende rispetto alle vendite totali. Il mix delle vendite è significativo perché alcuni prodotti o servizi possono essere più redditizi di altri e se il mix delle vendite di un'azienda cambia, anche i suoi profitti cambiano. La gestione del mix di vendita è uno strumento per massimizzare i profitti dell'azienda.
Comprensione del mix di vendita
Analisti e investitori utilizzano il mix di vendita di un'azienda per determinare le prospettive dell'azienda per la crescita e la redditività complessive. Se i profitti sono bassi o in calo, la società può de-enfatizzare o addirittura smettere di vendere un prodotto a basso profitto e concentrarsi sull'aumento delle vendite di un prodotto o servizio ad alto profitto.
Factoring nel margine di profitto
Il margine di profitto è definito come reddito netto diviso per le vendite e questo rapporto è uno strumento utile per confrontare la redditività relativa di due prodotti con prezzi di vendita al dettaglio diversi. Supponiamo, ad esempio, che l'hardware XYZ generi un reddito netto di $ 15 su un tosaerba che vende per $ 300 e vende un martello da $ 10 che produce un profitto di $ 2. Il margine di profitto sul martello è del 20%, ovvero $ 2 diviso $ 10 mentre il tosaerba genera solo un margine di profitto del 5%, $ 15 diviso $ 300. Il margine di profitto rimuove il prezzo di vendita in dollari come variabile e consente al proprietario di confrontare i prodotti in base all'utile per dollaro di vendita. Se i profitti di XYZ stanno rallentando, l'azienda potrebbe spostare il budget di marketing e vendite per promuovere i prodotti che offrono il margine di profitto più elevato.
Reddito netto target
Il mix di vendita può essere utilizzato per pianificare i risultati aziendali e raggiungere un livello obiettivo di reddito netto. Supponiamo, ad esempio, che XYZ voglia guadagnare $ 20.000 per il mese generando $ 200.000 nelle vendite e decide di calcolare diversi presupposti per il mix delle vendite per determinare il valore del reddito netto. Mentre XYZ sposta il mix di prodotti verso prodotti con un margine di profitto più elevato, l'utile per ogni dollaro venduto aumenta insieme al reddito netto.
Esempi di problemi di costo dell'inventario
Il mix delle vendite ha anche un impatto sul costo totale dell'inventario sostenuto e questo costo può modificare i profitti dell'azienda di un importo significativo. Se, ad esempio, XYZ decide di stoccare più tosaerba per soddisfare la domanda di primavera, l'azienda guadagnerà un margine di profitto inferiore rispetto a quanto farebbe se vendesse martelli e altri prodotti. Inoltre, lo stoccaggio di più tosaerba richiede più spazio di magazzino, un maggiore investimento in contanti nell'inventario e le spese per spostare le falciatrici nel negozio e sui veicoli dei clienti. Il trasporto di prodotti più grandi e più costosi genera costi di inventario più elevati e richiede un investimento in denaro maggiore.
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