Varianza del mix di vendita
La varianza del mix di vendita è la differenza tra il mix di vendite preventivato di un'azienda e il mix di vendite effettivo. Il mix delle vendite è la proporzione di ciascun prodotto venduto rispetto alle vendite totali. Il mix delle vendite influisce sui profitti totali dell'azienda perché alcuni prodotti generano margini di profitto più elevati rispetto ad altri. La varianza del mix di vendita include ogni linea di prodotti venduta dall'azienda.
Key Takeaways
- Il mix delle vendite confronta le vendite di un prodotto con quelle delle vendite totali.
- La varianza del mix di vendite confronta le vendite a budget con quelle effettive e aiuta a identificare la redditività di un prodotto o di una linea di prodotti.
Comprensione della varianza del mix di vendita
Una varianza è la differenza tra gli importi previsti e quelli effettivi; le aziende riesaminano le variazioni del mix di vendita per identificare quali prodotti e linee di prodotto stanno ottenendo buoni risultati e quali no. Indica il "cosa" ma non il "perché". Di conseguenza, le aziende utilizzano la varianza del mix di vendita e altri dati analitici prima di apportare modifiche. Ad esempio, le aziende utilizzano i margini di profitto (reddito netto / vendite) per confrontare la redditività di diversi prodotti.
Supponiamo, ad esempio, che un negozio di ferramenta venda un trimmer da $ 100 e un rasaerba da $ 200 e guadagni rispettivamente $ 20 per unità e $ 30 per unità. Il margine di profitto sul trimmer è del 20% ($ 20 / $ 100), mentre il margine di profitto del rasaerba è del 15% ($ 30 / $ 200). Sebbene il tosaerba abbia un prezzo di vendita più elevato e generi più entrate, il rifinitore guadagna un profitto maggiore per ogni dollaro venduto. I budget del negozio di ferramenta per le unità vendute e il profitto generato per ogni prodotto venduto dall'azienda.
La varianza del mix delle vendite è uno strumento utile nell'analisi dei dati, ma da sola potrebbe non fornire un quadro completo del perché qualcosa è così (causa principale).
Esempio di variazioni del mix di vendita
La varianza del mix di vendita si basa su questa formula:
L'analisi della varianza del mix di vendite aiuta un'azienda a rilevare le tendenze e a considerare l'impatto che esse hanno sui profitti dell'azienda.
Supponiamo che una società preveda di vendere 600 unità del prodotto A e 900 unità del prodotto B. Il mix di vendite previsto sarebbe del 40% A (600/1500) e del 60% B (900 / 1.500). Se la società avesse venduto 1000 unità di A e 2000 unità di B, il suo mix di vendite sarebbe stato del 33, 3% A (1.000 / 3.000) e 66.6% B (2.000 / 3.000). L'azienda può applicare le percentuali di mix di vendite attese alle vendite effettive; A sarebbe 1.200 (3.000 x 0.4) e B sarebbe 1.800 (3.000 x 0.6).
Sulla base del mix di vendite previsto e delle vendite effettive, le vendite di A sono inferiori alle aspettative di 200 unità (1.200 unità previste - 1.000 vendute). Tuttavia, le vendite di B hanno superato le aspettative di 200 unità (1.800 unità preventivate - 2.000 vendute).
Supponiamo inoltre che il margine di contribuzione previsto per unità sia di $ 12 per unità per A e di $ 18 per B. La varianza del mix di vendite per A = 1.000 unità effettive vendute * (mix di vendite effettive del 33, 3% - mix di vendite con budget del 40%) * (contributo con budget di $ 12 margine per unità) o ($ 804) varianza sfavorevole. Per B, la varianza del mix di vendite = 2.000 unità effettive vendute * (66, 6% di mix di vendite effettive - 60% di mix di vendite previsto) * (margine di contribuzione previsto in budget di $ 18 per unità) o una varianza favorevole di $ 2, 376.
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