Spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)
Le spese di vendita, generali e amministrative (SGAV) sono rilevate a conto economico come la somma di tutte le spese di vendita dirette e indirette e di tutte le spese generali e amministrative (G&A) di una società. SG&A, noto anche come SGA, include tutti i costi non direttamente legati alla realizzazione di un prodotto o all'esecuzione di un servizio. Cioè, SG&A include i costi di vendita e consegna di prodotti e servizi e i costi di gestione dell'azienda.
Key Takeaways
- Le spese di vendita, generali e amministrative (SGAV) sono incluse nel conto economico nella sezione spese.
- Le SGAV non sono assegnate a un prodotto specifico e pertanto non sono incluse nel costo dei beni venduti (COGS).
- Sono sostenuti nell'ambito delle operazioni commerciali quotidiane.
- I manager prendono di mira SGAV quando viene implementata una strategia di riduzione dei costi perché non influenzano direttamente la produzione o la produzione di beni.
Spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)
Comprensione delle spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)
Le SGAV non sono assegnate ai costi di produzione in quanto si occupano di tutti gli altri fattori legati alla creazione di un prodotto. Ciò include gli stipendi di vari membri del dipartimento come contabilità, informatica, marketing, risorse umane, ecc. Include anche commissioni, pubblicità e qualsiasi materiale promozionale. Inoltre, affitto, SG&A includono affitto, servizi pubblici e forniture che non fanno parte della produzione.
Le SGAV comprendono quasi tutto ciò che non è incluso nel costo dei beni venduti (COGS). A conto economico, COGS viene detratto dal valore del ricavo netto per determinare il margine lordo. Sotto il margine lordo sono elencate SG&A e ogni altra spesa. Quando tali spese vengono detratte dal margine lordo, il risultato è l'utile netto. Gli interessi passivi sono una delle spese notevoli non incluse nelle SGAV; ha una sua linea sul conto economico. Inoltre, i costi di ricerca e sviluppo non sono inclusi nelle SGAV.
Le spese SGAV in percentuale delle entrate sono generalmente più elevate per i settori dell'assistenza sanitaria e finanziaria, mentre gli immobili e l'energia hanno tra i più bassi.
Tipi di spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)
Spese di vendita in SGAV
Le spese di vendita possono essere suddivise in costi diretti e indiretti associati alla vendita di un prodotto. Le spese di vendita diretta si verificano solo quando il prodotto viene venduto e possono includere forniture di spedizione, spese di spedizione e commissioni di vendita. Le spese di vendita indiretta sono costi che si verificano durante il processo di produzione e dopo che il prodotto è finito
I costi diretti sono direttamente correlati al prodotto specifico venduto. I costi indiretti sono fondamentalmente articoli per i quali vengono spesi soldi per guadagnare vendite. Le spese indirette comprendono la pubblicità e il marketing dei prodotti, le bollette telefoniche, le spese di viaggio e gli stipendi del personale di vendita.
Spese generali e amministrative (G&A) in SG&A
Le spese di G&A sono indicate come spese generali della società. Questi sono i costi che un'azienda deve sostenere per aprire le porte ogni giorno. Le spese di G&A sono sostenute nelle operazioni quotidiane di un'azienda e non possono essere direttamente collegate a funzioni o dipartimenti specifici all'interno dell'azienda. Sono più fissi dei costi di vendita perché includono l'affitto o l'ipoteca su edifici, servizi pubblici e assicurazioni. I costi di G&A includono anche gli stipendi del personale di alcuni dipartimenti, diversi da quelli relativi alle vendite o alla produzione.
Vantaggi della vendita, spese generali e amministrative (SG&A)
Le SGAV svolgono un ruolo chiave nella redditività di un'azienda e nel calcolo del suo punto di pareggio, che è il punto in cui i ricavi generati e le spese sostenute sono gli stessi. È anche uno dei luoghi più facili da guardare quando si cerca di aumentare la redditività. La riduzione delle spese operative, come gli stipendi del personale non addetto alle vendite, di solito può essere effettuata rapidamente e senza interrompere i processi di produzione o di vendita.
SG&A è anche uno dei primi posti in cui i manager cercano di ridurre i licenziamenti durante fusioni o acquisizioni. A seguito di una fusione, ci sono una serie di posizioni e dipendenti ridondanti. Questa area è un obiettivo facile per un team di gestione che sta cercando di aumentare rapidamente i profitti. Ad esempio, il giorno in cui DuPont e Dow Chemical hanno annunciato la loro fusione nel 2015, le società hanno annunciato 5.400 tagli di posti di lavoro nel tentativo di risparmiare 750 milioni di dollari in spese.
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