Mercato di destinazione
Un mercato di riferimento si riferisce a un gruppo di potenziali clienti a cui un'azienda vuole vendere i suoi prodotti e servizi. Questo gruppo include anche clienti specifici a cui un'azienda indirizza le sue attività di marketing. Un mercato target è una parte del mercato totale di un bene o servizio.
I consumatori che costituiscono un mercato target condividono caratteristiche simili tra cui l'acquisto della geografia, potere d'acquisto, dati demografici e redditi.
L'identificazione del mercato di riferimento è un passaggio essenziale per qualsiasi azienda nello sviluppo di un piano di marketing. Non sapere chi sia il mercato target potrebbe costare molto tempo e denaro per un'azienda.
Comprensione dei mercati target
Parte del successo della vendita di un bene o servizio è sapere a chi piacerà e chi alla fine lo acquisterà. Ecco perché le aziende spendono molto tempo e denaro per definire e monitorare il proprio mercato di riferimento. Questo perché tutti i prodotti e servizi sono pensati per ogni consumatore, che è generalmente cauto con i propri soldi.
I mercati target sono generalmente classificati per età, posizione, reddito e stile di vita. La definizione di un mercato target specifico consente a un'azienda di adattarsi a specifici fattori di mercato per raggiungere e connettersi con i clienti attraverso sforzi di vendita e marketing.
Il test di un mercato di riferimento si verifica spesso molto prima che un prodotto venga rilasciato. Durante la fase di test, un'azienda può utilizzare un'implementazione limitata del prodotto e focus group, consentendo ai responsabili del prodotto di farsi un'idea di quali aspetti del prodotto sono più forti. Una volta rilasciato un prodotto, la società può continuare a monitorare i dati demografici del proprio mercato target attraverso il monitoraggio delle vendite, i sondaggi sui clienti e varie altre attività che consentono alla società di comprendere ciò che i suoi clienti richiedono.
La definizione di un mercato di riferimento è importante per qualsiasi attività commerciale, poiché significa la differenza tra la vendita di un prodotto o servizio e il fatto di stare in disparte mentre la concorrenza aumenta le sue entrate.
Non conoscere il suo obiettivo può essere un grosso errore per un'azienda. Cercare di scuotere nuovi clienti o clienti senza sapere a chi si rivolge può costare all'azienda un sacco di tempo e denaro.
Segmentare il mercato
Dividere un mercato target in vari segmenti è semplice come dividere la popolazione in gruppi che possono essere misurati in base alle caratteristiche chiave. Questi includono sesso, età, livelli di reddito, razza, istruzione, religione, stato civile e posizione geografica.
I consumatori che rientrano in questi gruppi tendono a valutare gli stessi prodotti e servizi, motivo per cui restringere questi segmenti è uno dei fattori più importanti per determinare i mercati target. Ad esempio, le persone che rientrano in una fascia di reddito più elevata potrebbero avere maggiori probabilità di acquistare caffè speciali da Starbucks anziché da Dunkin 'Donuts.
[Importante: un'azienda può avere più di un mercato target: un mercato target primario, che è l'obiettivo principale, e un mercato target secondario, che non è così grande ma ha ancora un potenziale di crescita.]
Key Takeaways
- Un mercato di riferimento si riferisce a un gruppo di clienti a cui un'azienda desidera vendere i suoi prodotti e servizi e ai quali indirizza i suoi sforzi di marketing.
- I consumatori che costituiscono un mercato target condividono caratteristiche simili tra cui geografia, potere d'acquisto, dati demografici e redditi.
- Identificare il mercato di riferimento è importante per qualsiasi azienda nello sviluppo di un piano di marketing.
- Non sapere chi sia il mercato target potrebbe costare molto tempo e denaro per un'azienda.
Mercato di destinazione e vendite di prodotti
Il mercato di riferimento è al centro di un piano di marketing che determina altri fattori essenziali per il prodotto, come la distribuzione, il prezzo e gli sforzi di promozione. Il mercato di riferimento determina anche fattori significativi sul prodotto stesso. In effetti, un'azienda può modificare alcuni aspetti di un prodotto, come la quantità di zucchero in una bibita, in modo che sia più probabile che venga acquistato da consumatori con gusti diversi.
Man mano che le vendite dei prodotti di un'azienda crescono, può anche espandere il proprio mercato di riferimento a livello internazionale. L'espansione internazionale consente a un'azienda di raggiungere un sottogruppo più ampio del proprio mercato di riferimento in diverse regioni del mondo.
Oltre all'espansione internazionale, un'azienda può anche trovare il proprio mercato di destinazione nazionale che si espande man mano che i suoi prodotti acquisiscono maggiore trazione sul mercato. L'espansione e la crescita dei mercati target sono motivi in più per le aziende di monitorare le loro vendite e le preferenze dei clienti per l'evoluzione delle opportunità di guadagno.
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