Vendita legata
La vendita vincolata è la pratica illegale di un'azienda che fornisce un prodotto o un servizio a condizione che un cliente acquisti un altro prodotto o servizio. Viene spesso utilizzato in riferimento alle banche e indicato come vendita coercitiva, ma è anche associato alle pratiche di vendita legate al raggruppamento o al raggruppamento dei prodotti, che possono essere legali in alcuni contesti. La vendita vincolata può anche essere definita "accordo di associazione" o "accordo di associazione".
Abbattere vendita legata
La vendita vincolata è legata alla pratica del "vincolo", l'accordo spesso illegale in cui, per acquistare un prodotto, il consumatore deve acquistare un altro prodotto esistente in un mercato separato. Il legame può essere applicato in modo più ampio rispetto alla vendita vincolata, che si riferisce specificamente a una pratica bancaria ed è un termine più comune in Canada. La vendita vincolata in un contesto bancario viene spesso definita "vendita coercitiva". La vendita vincolata è citata nella legge bancaria di quel paese, che affronta in tal modo la vendita coatta vincolante in tal modo: "Una banca non deve imporre un'indebita pressione o costringere una persona a ottenere un prodotto o servizio da una determinata persona, compresa la banca e qualsiasi le sue affiliate, come condizione per ottenere un altro prodotto o servizio dalla banca. "
Negli Stati Uniti, la legatura rientra nel più ampio ombrello legale della concorrenza illegale originariamente censurata dallo Sherman Antitrust Act e perfezionata in atti successivi. Legare come una pratica, così come la vendita "legata" o i prodotti "legati" è affrontato sia dalla Federal Trade Commission (FTC) sia dal Dipartimento di Giustizia degli Stati Uniti (DOJ).
Legato a vendere contro legare contro impacchettare
La vendita legata differisce dal raggruppamento, che combina prodotti e può offrire ai consumatori prezzi più bassi rispetto a quelli acquistati singolarmente e prezzi preferenziali, che è un prezzo migliore se un cliente utilizza più beni o servizi di un'azienda. La distinzione tra legare (illegale) e raggruppare (legale entro i limiti) è importante per le imprese da capire.
La vendita vincolata può essere utilizzata come mezzo di discriminazione dei prezzi in quanto può aiutare le banche (o altre società) a consolidare l'attività di un cliente all'interno di un unico fornitore. Può anche ostacolare la concorrenza dando alle aziende più grandi, a servizio completo, un vantaggio rispetto ai più piccoli fornitori di servizi singoli o quelli con una gamma di prodotti più limitata, come con le società di avvio. Nel contesto del raggruppamento, la legatura può essere vantaggiosa per un consumatore, fornendo sconti per il raggruppamento di prodotti correlati (come pasti a valore di fast food che sono più economici rispetto a se i loro componenti fossero acquistati separatamente o tariffe, commissioni o condizioni più favorevoli per i prodotti bancari quando vengono utilizzati più servizi). Il raggruppamento o il collegamento possono anche fornire un migliore servizio o esperienza del prodotto per i consumatori, ad esempio se un produttore di computer limita l'uso di un tipo specifico di hardware o software periferico perché le opzioni aftermarket possono creare errori o danneggiare il loro prodotto.
Esempio di vendita legata
Un esempio illegale di vendita vincolata potrebbe essere quando lo specialista dei mutui della tua banca ti dice che hai diritto a un mutuo per la casa, ma la banca lo approverà solo se trasferisci i tuoi investimenti alla banca o alle sue affiliate. Vuoi il mutuo, ma non vuoi spostare i tuoi investimenti.
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