Comprensione del modello aziendale di Lululemon (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), una società di abbigliamento per yoga e esercizio fisico, è un altro esempio di un'azienda che ha trovato successo nel marketing di uno stile di vita, piuttosto che di un prodotto. La strategia aziendale dell'azienda si basa sulla promozione dei suoi prodotti a marchio "Lululemon Athletica" e "Ivivva Athletica" come trampolini di lancio per uno stile di vita attivo e divertente. Apparentemente, questa è stata una strategia di successo per Lululemon in quanto la società è in grado di valutare i suoi prodotti con un premio. Le persone sfoggiano persino i prodotti dell'azienda come abbigliamento di moda e non solo a scopo di esercizio.

Lululemon ha riportato i guadagni del terzo trimestre del 2018 il 6 dicembre 2018. Forte di queste strategie, il rivenditore di abbigliamento sportivo ha registrato ricavi per $ 748 milioni in questo trimestre, con un aumento del 21% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Mentre le strategie di Lululemon hanno contribuito a stabilire una nicchia per l'azienda nel settore dell'abbigliamento sportivo, non è sempre stata una corsa fluida per questo rivenditore canadese fondato da Chip Wilson nel 1998. Lululemon ha superato la sua giusta dose di controversie lungo il percorso, anche quando ha dovuto ricordare i suoi fragili pantaloni da yoga Luon all'inizio del 2013.

Quali prodotti produce Lululemon?

Le offerte dell'azienda includono articoli di abbigliamento come pantaloni, top, pantaloncini e giacche che le persone possono indossare mentre svolgono attività di fitness come la corsa e lo yoga. Oltre all'abbigliamento, l'azienda vende anche accessori come borse, calze e tappetini yoga.

Mentre i prodotti dell'azienda sono rivolti principalmente alle donne che mirano a uno stile di vita sano bilanciando una vita frenetica, l'azienda ha ampliato la propria portata portando anche uomini e giovani nella sua piega. Alla fine del 2015, infatti, l'azienda ha aperto il suo primo negozio dedicato agli uomini in una posizione di 1.600 piedi quadrati nel centro di Manhattan.

Come guadagna Lululemon?

Lululemon vende i suoi prodotti attraverso una rete di negozi che possiede e gestisce, nonché direttamente ai clienti attraverso le vendite online. Dal 6 dicembre 2018, la società gestisce 426 negozi negli Stati Uniti, Australia, Nuova Zelanda, Canada, Regno Unito e Singapore. Lululemon ritiene che i suoi negozi aiutino l'azienda a connettersi con i clienti e a sollecitare feedback sui prodotti, rafforzando al contempo il proprio marchio.

Oltre all'e-commerce e alle vendite digitali, l'azienda vende i suoi prodotti a clienti all'ingrosso come centri benessere, centri fitness e studi di yoga come modo per migliorare l'immagine del suo marchio. Altre vie di vendita includono vendite di magazzino e vendite attraverso showroom e sedi temporanee.

Da dove provengono i prodotti Lululemon?

Lululemon esternalizza quasi tutta la sua produzione, con fornitori nel sud-est asiatico, nel sud-est asiatico, in Cina e in altri paesi. Solo l'uno per cento dei suoi prodotti è fabbricato in Nord America, che Lululemon vede come un modo per rispondere rapidamente ed efficacemente alle mutevoli tendenze del mercato.

Chi sono i principali concorrenti di Lululemon?

Lululemon ha avuto successo con il suo modello di business, ma gli investitori dovrebbero essere consapevoli del fatto che la società deve affrontare una varietà di rischi, come i gusti instabili dei consumatori e un modello di business fortemente dipendente dai fornitori. Inoltre, Lululemon affronta una crescente concorrenza nel settore dell'abbigliamento sportivo dei giganti del retail Nike (NKE), Adidas (ADDYY) e Under Armour (UA).

La linea di fondo

Il modello di business di Lululemon ha permesso all'azienda di ritagliarsi una nicchia in un mercato affollato. Nonostante gli straordinari guadagni trimestrali, la società non paga dividendi agli azionisti e conserva i propri guadagni per finanziare la crescita all'estero. Mentre Lululemon continua ad espandersi, tuttavia, gli investitori dovrebbero essere consapevoli dei rischi che l'azienda deve affrontare a causa della forte concorrenza, dei consumatori instabili e dei potenziali problemi dei fornitori.