Quali sono gli elementi di una proposta di valore efficace?

Nel mercato ultra-competitivo del mondo moderno, un fattore critico nel determinare il successo di un'azienda è la capacità di un lavoro di identificare, esprimere e comunicare una proposta di valore unica ai potenziali clienti.

La proposta di valore unico di un'azienda è uno strumento di marketing primario. Una proposta di valore è una dichiarazione concisa del valore che l'azienda offre attraverso i suoi beni o servizi. La proposta è concepita per comunicare l'idea che i consumatori possano ricevere il massimo valore o beneficio dall'acquistare i prodotti dell'azienda, un valore o un beneficio maggiore di quello che possono ricevere dai prodotti di qualsiasi altra azienda. La proposta di valore di un'azienda è spesso inclusa nella sua missione.

Ci sono essenzialmente tre elementi per una proposta di buon valore. Il primo riguarda l'identificazione del principale mercato di riferimento dell'azienda, il gruppo di consumatori che probabilmente fornirà la maggior parte delle vendite dell'azienda. Un'azienda deve avere un'idea chiara di chi sia il suo cliente ideale e modellare la sua proposta di valore per attrarre quel cliente. Una società deve identificare i dati demografici chiave, come l'età, i single rispetto alle famiglie o i livelli di reddito e quindi progettare la sua proposta di valore per parlare con quel mercato target.

Il secondo elemento chiave di una proposta di valore è il valore specifico dei prodotti dell'azienda
offre. Un'azienda deve rispondere chiaramente ai suoi potenziali clienti alla domanda sul perché dovrebbero scegliere i prodotti dell'azienda rispetto a tutte le altre scelte disponibili. Alcune aziende offrono valore sotto forma di prezzo più basso. Altri offrono il valore della massima qualità. Il risparmio di tempo è un altro potenziale valore. Se un'azienda commercializza una tecnologia o un prodotto proprietari non disponibili da altre fonti, questo è un valore unico che offre ai consumatori.

Il terzo elemento di una proposta di valore riguarda il modo in cui un'azienda soddisfa le esigenze individuali o i desideri dei suoi clienti. Questo elemento ha lo scopo di attrarre il lato emotivo del cliente e stabilire una relazione che si spera possa generare una costante fedeltà al marchio.

Come esempio dell'utilizzo di una proposta di valore unica e ben congegnata, supponiamo che una piccola impresa nel mercato altamente competitivo delle apparecchiature di illuminazione per film cerchi di entrare nel mercato con una strategia che le consenta di competere con aziende molto più grandi e affermate. La società identifica il suo mercato di riferimento come direttori dell'illuminazione che lavorano nel settore cinematografico e televisivo, preoccupati di essere noti per fornire la migliore illuminazione di produzione possibile. La società di illuminazione si distingue dai suoi concorrenti, aziende molto più grandi che portano ogni possibile marchio di apparecchiature, portando solo una marca di apparecchiature, il marchio che la ricerca ha dimostrato essere universalmente considerato il migliore. L'azienda va quindi sul mercato con lo slogan "Vuoi essere conosciuto per fornire la migliore illuminazione o l'illuminazione più economica?" Non solo può avere successo nell'ottenere una grande quota di mercato, ma può anche fare quindi vendendo il marchio di attrezzature premium più costoso.

Avere una proposta di valore facilmente comunicabile e riconoscibile è sempre più importante nel mondo moderno in cui le persone sono bombardate da un sovraccarico di informazioni provenienti da una varietà di fonti mediatiche e dove ci sono numerosi concorrenti per l'attività di un'azienda. Le aziende di successo realizzano le loro proposte di valore uniche prima di entrare nel mercato e progettano le loro operazioni commerciali in accordo con le loro proposte di valore.