10 consigli per ottenere un prezzo equo in una casa

Tutti gli acquirenti di case hanno una cosa in comune: non vogliono essere derubati. Qualunque sia lo stato del mercato immobiliare, ma soprattutto se è schiumoso, è particolarmente importante assicurarsi di ottenere il giusto prezzo. Tuttavia, come fai a sapere che stai ottenendo un accordo equo, anche in un mercato ristretto, prima di fare un'offerta?

Ecco come valutare il prezzo di qualsiasi casa, in modo da poter prendere una solida decisione di investimento.

1. Proprietà vendute di recente

Una proprietà comparabile è simile per dimensioni, condizioni, quartiere e servizi a quella che stai acquistando. Una casa di un piano di 1.200 piedi quadrati, recentemente ristrutturata, con un garage annesso dovrebbe essere quotata all'incirca allo stesso prezzo di una casa simile di 1.200 piedi quadrati nello stesso quartiere. Detto questo, puoi anche ottenere informazioni preziose guardando come la proprietà che ti interessa confronta il prezzo con le diverse case. È considerevolmente meno costoso delle proprietà più grandi o più belle? È più costoso delle case più piccole o meno attraenti? Il tuo agente immobiliare è la migliore fonte di informazioni accurate e aggiornate su proprietà comparabili (noto anche come "comps"). Puoi anche guardare le comp che sono attualmente in deposito, il che significa che la proprietà ha un acquirente, ma la vendita non è ancora completa.

2. Proprietà comparabili sul mercato

In questo caso, puoi effettivamente visitare altre case e avere un'idea reale di come le loro dimensioni, condizioni e servizi si confrontano con la proprietà che stai prendendo in considerazione. È quindi possibile confrontare i prezzi e vedere cosa sembra giusto. I venditori ragionevoli sanno che devono voler valutare le loro proprietà in modo simile ai comparabili di mercato se vogliono essere competitivi.

3. Guarda comparabili invenduti

Se la casa che stai considerando ha un prezzo simile a quello delle case tolte dal mercato perché non vendute, la casa in questione potrebbe essere troppo cara. Inoltre, se sul mercato sono presenti molte proprietà simili, i prezzi dovrebbero essere inferiori, soprattutto se tali proprietà sono vacanti. Controlla l'indice di inventario invenduto per informazioni sull'offerta e la domanda attuali nel mercato immobiliare. Questo indice tenta di misurare il tempo necessario per la vendita di tutte le case attualmente sul mercato, dato il tasso di vendita delle case.

4. Condizioni di mercato, apprezzamento

I prezzi sono saliti o scesi di recente? Nel mercato di un venditore, le proprietà saranno probabilmente un po 'troppo care, e nel mercato di un acquirente, le proprietà sono suscettibili di essere sottovalutate. Tutto dipende da dove si trova attualmente il mercato sulla curva boom-and-bust immobiliare. Anche nel mercato di un venditore, le proprietà potrebbero non essere troppo care se il mercato è in ripresa e non vicino al suo picco. Al contrario, le proprietà possono essere troppo care anche nel mercato di un acquirente se i prezzi hanno iniziato a diminuire solo di recente. Certo, può essere difficile vedere i picchi e le valli fino a quando non sono storia. Inoltre, considerare l'impatto dei tassi di interesse sui mutui e del mercato del lavoro sull'economia.

(Conoscere le tue scelte di mutuo è importante. Per ulteriori informazioni, leggi 4 passaggi per ottenere un mutuo ).

5. Proprietà in vendita per proprietario

Una proprietà in vendita per proprietario (FSBO) dovrebbe essere scontata per riflettere il fatto che non esiste una commissione dell'agente del venditore del 6% (in media), qualcosa che molti venditori non prendono in considerazione quando fissano i loro prezzi. Un altro potenziale problema con gli FSBO è che il venditore potrebbe non aver avuto la guida di un agente nel fissare un prezzo ragionevole in primo luogo, o potrebbe essere stato così scontento del suggerimento di un agente da decidere di farlo da solo. In una di queste situazioni, la proprietà potrebbe essere troppo cara.

6. Apprezzamento atteso

Le prospettive future per il tuo quartiere prescelto possono avere un impatto sul prezzo. Se è previsto uno sviluppo positivo, come la costruzione di un grande centro commerciale, l'estensione della metropolitana leggera al quartiere o una nuova grande società che si trasferisce nell'area, le prospettive di un futuro apprezzamento della casa sembrano buone. Anche piccoli sviluppi, come i piani per aggiungere più strade o costruire una nuova scuola, possono essere un buon segno.

D'altra parte, se i negozi di alimentari e le stazioni di servizio stanno chiudendo, il prezzo della casa dovrebbe essere più basso, in modo da riflettere ciò, e probabilmente dovresti riconsiderare di spostarti nell'area. Lo sviluppo di nuove abitazioni può andare in entrambi i modi: può significare che l'area è calda e rischia di essere molto richiesta in futuro, aumentando così il valore della tua casa, o può comportare un surplus di abitazioni, che abbasserà il valore di tutte le case della zona.

7. Opinione dell'agente immobiliare

Senza nemmeno analizzare i dati, è probabile che il tuo agente immobiliare abbia un buon senso (grazie all'esperienza) sul fatto che la proprietà abbia un prezzo adeguato o meno e quale possa essere un prezzo di offerta equo.

8. Il prezzo è giusto?

Se non sei soddisfatto della proprietà, il prezzo non sembrerà mai equo, anche se ottieni un affare. Anche se paghi un po 'più del valore di mercato per una casa che ami, alla fine non ti interesserà davvero.

9. Prova le acque

Anche nel mercato di un venditore, puoi sempre fare un'offerta al di sotto del prezzo di listino, solo per vedere come reagisce il venditore. Alcuni venditori elencano le proprietà al prezzo più basso che sono disposti a prendere perché non vogliono negoziare, mentre altri elencano le loro case per un valore superiore a quello che si aspettano di guadagnare, perché si aspettano di negoziare al ribasso, o vogliono vedere se qualcuno farà un'offerta al prezzo più alto. Se il venditore accetta il tuo prezzo o controfferta, otterrai un'indicazione che la proprietà probabilmente non valeva quello per cui era elencata e hai buone probabilità di ottenere un affare equo.

D'altra parte, alcuni venditori possono sottovalutare le loro proprietà nella speranza di generare molto interesse e scatenare una guerra di offerte. A differenza di eBay, tuttavia, il venditore non deve semplicemente vendere al miglior offerente; i venditori possono rifiutare qualsiasi offerta che non soddisfi le loro aspettative. Se hai il cuore a cuore nella proprietà, tieni presente che alcuni venditori potrebbero essere offesi dalle offerte lowball e potrebbero rifiutare di lavorare con te se scegli di utilizzare una simile tattica. Inoltre, quando offri un prezzo inferiore al prezzo di listino, potresti aumentare il rischio di essere escluso da un altro acquirente.

(Per le strategie che ti aiuteranno a venire in cima in qualsiasi negoziazione, leggi Padroneggia l'arte della negoziazione

10. Ottieni una valutazione, ispezione

Una volta che sei sotto contratto, il creditore avrà una valutazione della proprietà fatta (in genere a tue spese) per proteggere i suoi interessi finanziari. Il creditore vuole assicurarsi che se si interrompe il pagamento dei mutui, sarà in grado di recuperare una ragionevole quantità di denaro quando preclude a casa. Se la valutazione arriva a un prezzo notevolmente inferiore al prezzo di offerta, è possibile che non si ottenga un accordo equo. In effetti, il prestatore potrebbe non permetterti nemmeno di acquistare la casa a meno che il venditore non sia disposto a ridurre il prezzo.

Un'ispezione a casa, che viene completata dopo aver contratto, ti darà anche un modo per valutare il prezzo della tua offerta. Se la casa necessita di molte riparazioni costose, ti consigliamo di chiedere al venditore di effettuare le riparazioni per te o di scontare il prezzo di acquisto in modo da poterle effettuare da solo.

(Per ulteriori informazioni, vedi Hai bisogno di un'ispezione domestica? )

La linea di fondo

Quando acquisti una casa, è importante capire il prezzo delle case, in modo da poter fare un buon investimento e raggiungere un accordo equo con il venditore. Utilizzando questi suggerimenti, sarai in grado di fare un'offerta sicura e ben informata su qualsiasi casa in qualsiasi mercato.

(Per ulteriori informazioni sull'acquisto di una casa, consultare: Guida per l'acquirente per la prima volta)