7 consigli per ottenere lo stipendio che meriti
Una volta fatta un'offerta di lavoro, c'è molto spazio per la trattativa salariale. Dal momento che uno dei motivi principali per cambiare lavoro è il desiderio di un reddito maggiore, il modo più semplice per garantire che si raggiunga effettivamente questo obiettivo è quello di fare la ricerca. Ricorda solo che la ricerca non si limita a sapere cosa stanno guadagnando gli altri nel tuo campo o a decidere arbitrariamente sulla quantità magica che vorresti guadagnare. (Ecco quattro modi semplici e veloci per aumentare le tue spese. Vedi Aumentare il reddito disponibile .)
TUTORIAL: Nozioni di base sul budget
1. The Waiting Game
Anche se può essere difficile, prova ad aspettare fino a quando il tuo potenziale datore di lavoro raccoglie denaro. Evita di indicare gli intervalli esatti di stipendio nella tua lettera di accompagnamento e discuti dello stipendio nell'intervista solo se l'intervistatore avvia la discussione. Se possibile, evita di fornire qualsiasi numero fino a quando non viene fatta una vera offerta di lavoro, anche se se un intervistatore ti spinge a nominare un prezzo, assicurati di far loro sapere che il tuo range salariale è aperto alla negoziazione.
2. Bilance retributive per la ricerca
Sebbene la tua posizione attuale e la tua retribuzione possano fornire un buon punto di partenza, puoi imparare molto sul giusto valore di mercato ramificandoti e osservando quali altri professionisti stanno guadagnando nel tuo campo. Esistono molti siti Web che offrono intervalli di retribuzione che suddividono i lavori in base al titolo, alla regione e alle responsabilità associate alla posizione. Puoi anche contattare aziende di reclutamento o consultare offerte di lavoro per posizioni simili nel tuo campo. Assicurati di darti credito per qualsiasi istruzione scolastica correlata che hai completato e per gli anni di esperienza acquisiti attraverso posizioni precedenti. Rivedere eventuali scale salariali esistenti all'interno dell'azienda stessa e i loro concorrenti diretti. È una buona idea tenere a mente una fascia salariale prima di discutere della compensazione. Sapere cosa ci vorrà per farti lasciare il tuo attuale datore di lavoro e quali professionisti simili stanno guadagnando nel mercato del lavoro attuale.
3. Conosci il tuo valore
Se hai un set di abilità insolito o se i lavori nel tuo campo sono molto richiesti in questo momento, hai sicuramente il sopravvento nella contrattazione. Non abbiate paura di usare la vostra leva finanziaria nelle trattative salariali, ma è meglio non essere troppo esigenti o arroganti nel chiedere un salario maggiore. Fai sapere al datore di lavoro che c'è una grande domanda in questo campo in questo momento, e assicurati di appoggiarlo con prove empiriche dalle scale di retribuzione che hai trovato online o pubblicità da datori di lavoro concorrenti. (Il crescente interesse e la complessità di questi titoli significa opportunità per le persone in cerca di lavoro. Scopri le opportunità di lavoro nel mercato dei derivati .)
4. Comprendere le responsabilità
Rivedi l'annuncio di lavoro insieme a tutte le informazioni che ti sono state fornite nell'intervista. Se ti è stata data una descrizione formale del lavoro per la posizione, questo può essere particolarmente utile nel determinare il livello di responsabilità associato alla posizione. Se supervisionerai gli altri, assicurati di vedere cosa guadagnano sul campo le persone con ruoli di supervisione. Se ci si aspetta che lavoriate per lunghe ore, che cambino lavoro o svolgiate attività pericolose, anche queste devono essere considerate e dovrebbero essere incluse nelle negoziazioni.
5. Mantenere la calma
Quando un datore di lavoro ti offre un'offerta di stipendio, cerca di non sembrare sorpreso da un'offerta bassa o eccitato da un'offerta alta. Il datore di lavoro può leggere la tua risposta e usarla come guida su quanta negoziazione sarà richiesta per assicurarti come dipendente. Se l'offerta è bassa, puoi far sapere al datore di lavoro che lo stipendio non sembra competitivo per una posizione con questo livello di responsabilità. Anche se sei soddisfatto dell'offerta di stipendio, richiedere un giorno o due da considerare potrebbe tradursi in un'offerta più alta. Non aver mai paura di chiedere il tempo di prendere in considerazione. Dimostra che sei fiducioso e non salterai su un'offerta senza prendere tempo per esaminare i pro ei contro della posizione.
6. Negoziazione razionale
Negoziare razionalmente può sicuramente aumentare il tuo stipendio in una nuova posizione. Se ci sono costi maggiori associati all'assunzione della posizione, ad esempio un pendolarismo più lungo, un pacchetto di prestazioni meno competitivo o nessuna assicurazione sanitaria, è necessario includere questi fattori nella negoziazione. Spiega questi costi aggiuntivi al datore di lavoro e suggerisce che se non riesci a trovare un modo per colmare il divario, non sarai in grado di accettare la posizione. Se riesci a spiegare la tua situazione a un datore di lavoro in modo logico e razionale, ci sono buone probabilità che siano disposti a incontrarti nel mezzo da qualche parte. Se il datore di lavoro non è ancora disposto a muoversi, è possibile richiedere una revisione salariale entro sei mesi, in modo che se si sta eseguendo in base alle aspettative o sopra, si avrà l'opportunità di migliorare il pacchetto di compensazione. Se nessuna di queste negoziazioni funziona, non abbiate paura di abbandonare l'offerta di lavoro. (Impara le strategie che ti aiuteranno a venire in cima in qualsiasi negoziazione. Fai riferimento a Master The Art Of Negotiation .)
7. Più che semplici soldi
Se il datore di lavoro non è assolutamente disposto a trasferirsi quando si tratta di remunerazione monetaria, forse prenderà in considerazione forme alternative di compensazione. I vantaggi del lavoro possono includere qualsiasi cosa, inclusi abbonamenti in palestra, incentivi sul posto di lavoro, piani pensionistici o orari di lavoro flessibili per adattarsi alla situazione familiare. Ricerca quali concorrenti offrono ai loro dipendenti e chiedi vantaggi simili. Sii ragionevole nelle tue richieste e c'è una buona probabilità che il tuo nuovo datore di lavoro sia disposto a contrattare se sono seriamente intenzionati a coinvolgerti.
La linea di fondo
Quando si tratta di soldi, tutti cercano un buon affare. Lo stesso si può dire per il posto di lavoro. I dipendenti sono motivati dal denaro e i datori di lavoro vogliono assicurare i migliori dipendenti a salari che non trarranno dai loro profitti. Quando un datore di lavoro è motivato a garantire un dipendente specifico, ci sono buone probabilità che siano pronti a negoziare un pacchetto salariale competitivo. Tuttavia, per un dipendente, la parte più importante di queste trattative è avere un concetto chiaro di ciò che vali e avere la sicurezza di consegnare le tue richieste al datore di lavoro. Un po 'di ricerca può farti fare molta strada, e avere il coraggio di chiedere quello che vuoi può portarti ancora oltre.