Matrice BCG crescita-quota

Che cos'è una matrice BCG per la crescita-condivisione?

La matrice della quota di crescita del Boston Consulting Group (BCG) è uno strumento di pianificazione che utilizza rappresentazioni grafiche dei prodotti e dei servizi di una società nel tentativo di aiutare la società a decidere in cosa dovrebbe conservare, vendere o investire di più.

La matrice traccia le offerte di un'azienda in una matrice di quattro quadrati, con l'asse y che rappresenta il tasso di crescita del mercato e l'asse x che rappresenta la quota di mercato. È stato sviluppato dal Boston Consulting Group nel 1970.

Comprensione di una matrice di crescita-condivisione BCG

La matrice della quota di crescita BCG suddivide i prodotti in quattro categorie: cani, vacche da mungere, stelle e "punti interrogativi". Ogni quadrante ha il suo insieme di caratteristiche. Vedi sotto:

Cani (o Animali domestici)

Se il prodotto di una società ha una bassa quota di mercato ed è in un basso tasso di crescita, è considerato un "cane" e dovrebbe essere venduto, liquidato o riposizionato. I cani, che si trovano nel quadrante in basso a destra della griglia, non generano molto denaro per l'azienda poiché hanno una bassa quota di mercato e poca o nessuna crescita. Per questo motivo, i cani possono rivelarsi trappole per contanti, legando i fondi dell'azienda per lunghi periodi di tempo. Per questo motivo, sono candidati principali per la cessione.

Cash Cows

I prodotti che si trovano in aree a bassa crescita ma per i quali la società detiene una quota di mercato relativamente elevata sono considerati "vacche da mungere" e la società dovrebbe quindi mungere la vacca da mungere il più a lungo possibile. Le vacche da mungere, viste nel quadrante in basso a sinistra, sono in genere prodotti leader nei mercati maturi.

In generale, questi prodotti generano rendimenti superiori al tasso di crescita del mercato e si sostengono dal punto di vista del flusso di cassa. Questi prodotti dovrebbero essere sfruttati il ​​più a lungo possibile. Il valore delle vacche in contanti può essere facilmente calcolato poiché i loro modelli di flusso di cassa sono altamente prevedibili. In effetti, le vacche in contanti a bassa crescita e ad alta quota dovrebbero essere munte per contanti per reinvestire in "stelle" ad alta crescita e ad alta quota con un elevato potenziale futuro.

Stelle

I prodotti che si trovano in mercati in forte crescita e che costituiscono una parte considerevole di quel mercato sono considerati "stelle" e dovrebbero essere investiti in più. Nel quadrante in alto a sinistra ci sono le stelle, che generano entrate elevate ma che consumano anche grandi quantità di denaro dell'azienda. Se una stella può rimanere un leader di mercato, alla fine diventa una vacca da mungere quando il tasso di crescita complessivo del mercato diminuisce.

Punti interrogativi

Le opportunità discutibili sono quelle nei mercati ad alto tasso di crescita ma in cui la società non mantiene una grande quota di mercato. I punti interrogativi si trovano nella parte in alto a destra della griglia. In genere crescono rapidamente ma consumano grandi quantità di risorse aziendali. I prodotti in questo quadrante devono essere analizzati frequentemente e da vicino per vedere se valgono la pena mantenerli.

considerazioni speciali

La matrice è uno strumento decisionale e non tiene necessariamente conto di tutti i fattori che un'azienda deve in definitiva affrontare. Ad esempio, l'aumento della quota di mercato può essere più costoso del guadagno aggiuntivo derivante dalle nuove vendite.

[Importante: la matrice non è uno strumento predittivo; non tiene conto né dell'arrivo sul mercato di nuovi prodotti perturbatori né dei rapidi cambiamenti della domanda dei consumatori.]

Poiché lo sviluppo del prodotto può richiedere anni, le aziende devono pianificare attentamente le contingenze.

Key Takeaways

• La matrice della quota di crescita BCG è uno strumento di pianificazione che utilizza rappresentazioni grafiche dei prodotti e servizi di un'azienda,
• La matrice della quota di crescita BCG viene utilizzata per aiutare l'azienda a decidere in che cosa mantenere, vendere o investire di più.
• La matrice della quota di crescita BCG suddivide i prodotti in quattro categorie: cani, vacche da mungere, stelle e "punti interrogativi".

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