Bill and Hold
Una fattura e trattenimento è un tipo di accordo di vendita che consente il pagamento prima della consegna dell'articolo. Costituisce un accordo di vendita in cui un venditore di un prodotto fattura un cliente per il prodotto in anticipo ma non lo spedisce fino a una data successiva.
Affinché si verifichi un trasferimento di proprietà e la spedizione del prodotto, devono essere soddisfatte determinate condizioni. Queste condizioni includono il pagamento per le merci, che le merci siano separate da tutte le altre merci simili dal venditore e che le merci siano finite e pronte per l'uso.
Gli accordi di vendita di fatture e sospensioni sono anche comunemente definiti "accordi di fatturazione".
Comprensione di Bill and Hold
L'accordo di fatturazione e sospensione può essere vantaggioso sia per l'acquirente che per il venditore, ma entrambe le parti devono prestare la massima attenzione per garantire che tutti i criteri siano soddisfatti. Se l'accordo non soddisfa tutti i criteri indicati, non ci sarà alcun trasferimento di proprietà. Ciò significa che le entrate non possono essere riconosciute dal venditore e che nessun bene o inventario può essere registrato dall'acquirente in relazione a questa transazione.
Ci sono stati molti scandali intorno a un progetto di legge e accordi nel mondo delle imprese, e bisogna fare attenzione quando si analizza questo tipo di shenanigans finanziari.
Key Takeaways
- I contratti di fatturazione e sospensione rappresentano un accordo di vendita in cui l'acquirente paga l'articolo o gli articoli offerti dal venditore, ma il venditore non li spedisce o li consegna immediatamente ma in un secondo momento.
- Gli accordi di fatturazione e sospensione possono essere positivi sia per l'acquirente che per il venditore, in particolare quando il venditore offre uno sconto o un altro incentivo per l'acquirente a fornire ciò che è essenzialmente un pagamento anticipato.
- A volte gli accordi di fatturazione e sospensione sono stati abusati dalle aziende come un modo per dare l'impressione di aver registrato vendite maggiori in un determinato trimestre o anno rispetto a quanto effettivamente fatto.
Esempio di fatturazione e attesa
Un esempio classico è lo stratagemma di Sunbeam nel novembre del 1996. Per aumentare le vendite durante "l'anno della svolta" del CEO Al Dunlap, Sunbeam convinse i rivenditori a comprare le griglie a gas ben sei mesi prima che fossero necessarie, non una mossa sbagliata, se si desidera estendere il natura stagionale delle vendite di grill a gas.
In cambio di grandi sconti, i rivenditori hanno acquistato volentieri merce che non avrebbero ricevuto fino a mesi dopo e che non avrebbero dovuto pagare per altri sei mesi dopo essere stati fatturati. Per rendere l'accordo ancora più dolce, Sunbeam ha accettato di conservare le griglie in magazzini di terzi affittati fino a quando i clienti non le richiedessero.
Inizialmente Sunbeam ha registrato le vendite e i profitti di tutti i $ 35 milioni in fatture e transazioni in sospeso. Tuttavia, in risposta alle domande sollevate dal revisore della società, Sunbeam ha presto invertito un enorme $ 29 milioni dei $ 35 milioni di entrate, ammettendo che fosse riconosciuto troppo rapidamente e spostando le vendite in quartieri futuri. Mosse commerciali ingannevoli e successivi trattamenti contabili come questo hanno fatto guadagnare a queste tecniche il moniker "riempire il canale".
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