Oceano blu
Blue ocean è un termine gergale creato nel 2005. L'idea alla base è il riferimento alle vaste opzioni di marketing che si verificano quando si verifica un settore sconosciuto o innovazione.
Il termine oceano blu è stato coniato dai professori W. Chan Kim e Renee Mauborgne nel loro libro Strategia sull'oceano blu: come creare uno spazio di mercato incontestato e rendere irrilevante la concorrenza (2005) . Gli autori definiscono gli oceani blu come mercati associati ad alti profitti potenziali.
I leader aziendali con prodotti e servizi innovativi in grado di identificare i mercati dell'oceano blu hanno infinite opportunità
Come funziona Blue Ocean
In un settore consolidato, le aziende competono tra loro per ogni pezzo di quota di mercato disponibile. La concorrenza è spesso così intensa che alcune aziende non possono sostenersi. Questo tipo di industria descrive un oceano rosso, che rappresenta una quota di mercato satura insanguinata dalla concorrenza. Gli oceani blu offrono il contrario. Molte aziende scelgono di innovare o espandersi nella speranza di trovare un mercato oceanico blu con una concorrenza incontestata. Anche i mercati dell'oceano blu sono di grande interesse per gli imprenditori.
Key Takeaways
- Blue ocean è un termine gergale nato nel 2005 e continua ad essere utilizzato oggi.
- Un oceano blu è considerato (dal punto di vista del marketing) un territorio inesplorato in uno spazio di mercato incontestato.
- Nel loro libro, Kim e Mauborgne hanno scritto circa 150 strategie sull'oceano blu che sono state intraprese da aziende per circa 100 anni.
Nel complesso, i mercati dell'oceano blu hanno diverse caratteristiche che gli innovatori e gli imprenditori adorano. Un mercato dell'oceano blu puro non ha concorrenti. Un leader del mercato dell'oceano blu ha vantaggi di prima scelta, vantaggi di costo nel marketing senza concorrenza, la capacità di fissare prezzi senza vincoli competitivi e la flessibilità di portare la sua offerta in varie direzioni.
Esempi di strategie dell'oceano blu
Ford (F) e Apple (AAPL) sono due esempi di aziende leader che hanno creato i loro oceani blu perseguendo un'elevata differenziazione dei prodotti a un costo relativamente basso, che ha anche sollevato le barriere per la concorrenza.
Ford Motor Co.
Nel 1908, Ford Motor Co. introdusse il Modello T come auto per le masse. È venuto solo in un colore e un modello, ma era affidabile, durevole e conveniente. All'epoca l'industria automobilistica era ancora agli inizi con circa 500 case automobilistiche che producevano auto su misura più costose e meno affidabili. Ford ha creato un nuovo processo di produzione per auto standardizzate di produzione in serie a una frazione del prezzo dei suoi concorrenti. La quota di mercato della Model T è passata dal 9% nel 1908 al 61% nel 1921, sostituendo ufficialmente la carrozza trainata da cavalli come principale mezzo di trasporto.
Apple Inc.
Apple Inc. ha trovato un oceano blu con il suo servizio di download di musica iTunes. Mentre miliardi di file musicali venivano scaricati illegalmente ogni mese, Apple ha creato il primo formato legale per il download di musica nel 2003. Era facile da usare, offrendo agli utenti la possibilità di acquistare singoli brani a un prezzo ragionevole. Apple ha conquistato milioni di ascoltatori di musica che avevano piratato la musica offrendo suoni di qualità superiore insieme a funzioni di ricerca e navigazione. Apple ha reso iTunes un vantaggio per tutti i produttori di musica, ascoltatori di musica e Apple creando un nuovo flusso di entrate da un nuovo mercato e fornendo un accesso più conveniente alla musica.
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