Sponsorizzazioni aziendali

Che cos'è la sponsorizzazione aziendale?

Una sponsorizzazione aziendale è una forma di marketing in cui una società effettua un pagamento per il diritto di essere associato a un progetto o programma. Un modello comune per le sponsorizzazioni aziendali implica una collaborazione tra un'organizzazione no profit e una società sponsor, in cui quest'ultima finanzia un progetto o un programma gestito dalla prima in cambio di riconoscimento. Le società possono avere i loro loghi e nomi commerciali visualizzati accanto all'organizzazione che intraprende il progetto o il programma, con menzione specifica che la società ha fornito finanziamenti. Non è la stessa cosa della filantropia, che comporta donazioni a cause che servono il bene pubblico che potrebbero non restituire al donatore alcun ritorno - branding o altro.

Spiegazione della sponsorizzazione aziendale

Le sponsorizzazioni aziendali sono uno strumento utilizzato per formare l'identità del marchio e l'immagine del marchio attraverso una maggiore visibilità. Mentre sostenere una causa popolare e socialmente consapevole può essere reciprocamente vantaggioso per entrambe le parti, una sponsorizzazione aziendale non è una donazione; è un affare. Gli sponsor aziendali spesso definiscono le loro attività di sponsorizzazione e i loro benefici come "fare bene facendo bene".

La saggezza convenzionale è che uno sponsor aziendale facilita un legame mentale tra un marchio e un evento, programma, progetto o persona e clienti popolari - il cosiddetto "effetto alone". Le migliori sponsorizzazioni aziendali coinvolgono aziende e sponsor che hanno un collegamento, come un produttore di abbigliamento sportivo che sponsorizza una gara. Ma anche le sponsorizzazioni che coinvolgono partner che hanno poche relazioni reciproche possono funzionare bene, specialmente se i dati demografici corrispondono.

La sponsorizzazione aziendale è comune per i programmi nei musei e nei festival, ma è anche considerata in ambito commerciale, come le sponsorizzazioni degli atleti. Ad esempio, le strutture sportive possono recare il nome di una società e il nome di una competizione sportiva può essere seguito dal nome di una società. Il livello di riconoscimento dipende dagli obiettivi dello sponsor, poiché alcune aziende potrebbero voler promuovere un particolare progetto o programma senza attirare l'attenzione del pubblico. Altri esempi di sponsorizzazioni aziendali riguardano la promozione di vendite di prodotti a beneficio di una causa, campagne che cercano donazioni nel punto vendita (acquisto plus), licenze che coinvolgono loghi che inviano una parte delle vendite a un'organizzazione benefica, eventi o programmi cobranded e servizio sociale o pubblico programmi di marketing che incoraggiano il cambiamento comportamentale.

Sponsorizzazioni aziendali: cosa vogliono i donatori

I donatori, a causa del loro sostegno monetario, possono aspettarsi di avere voce in capitolo su come vengono utilizzati i loro soldi (controllo creativo) e su come vengono presentati al pubblico. Ad esempio, gli sponsor aziendali si aspetteranno di vedere i loro loghi sulla segnaletica e sul merchandising di eventi, come magliette, tazze, banner, pubblicità su web e stampa, nei social media e nel marketing via e-mail, inviti e altro ancora. Si aspetteranno inoltre di essere menzionati frequentemente nelle comunicazioni pubbliche, oltre a avere l'opportunità di vedere le strutture, incontrarsi e partecipare a qualsiasi evento come VIP. Gli sponsor aziendali possono anche aspettarsi una misurazione dell'esposizione ricevuta, ad esempio il numero di annunci pubblicitari o post di Facebook con il loro logo o il numero di campagne di email marketing e il loro tasso di apertura.

Sponsorizzazioni aziendali: quando vanno male

A volte, a causa delle azioni o politiche dello sponsor aziendale o dello sponsor, una parte può rinunciare a un accordo. Può essere dovuto a differenze creative, come ad esempio se una mostra d'arte o una performance presentavano materiale o opinioni controverse, o altre questioni, come se lo sponsor aziendale imponesse condizioni che risultano impopolari. Quando il consumo di droga per migliorare le prestazioni del ciclista Lance Armstrong è venuto alla luce, otto dei suoi sponsor lo hanno abbandonato in un giorno.

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