Controllo del credito
Il controllo del credito, chiamato anche politica del credito, comprende le strategie utilizzate dalle imprese per accelerare le vendite di prodotti o servizi attraverso l'estensione del credito a potenziali clienti o clienti. Al suo livello più elementare, le aziende preferiscono estendere il credito a quelli con un credito "buono" e limitare il credito a quelli con un credito "debole", o forse anche con una storia di delinquenza.
Il controllo del credito potrebbe anche essere chiamato gestione del credito, a seconda dello scenario in esame.
Abbattere il controllo del credito
Il successo o il fallimento delle attività dipendono principalmente dalla domanda di prodotti o servizi: di norma, un aumento delle vendite porta a maggiori profitti, che a loro volta determinano un aumento dei prezzi delle azioni. Le vendite, un chiaro fattore nel generare successo aziendale, a loro volta, dipendono da diversi fattori: alcuni, come la salute dell'economia, sono esogeni o fuori dal controllo dell'azienda, altri fattori sono sotto il controllo di un'azienda. Questi principali fattori controllabili includono i prezzi di vendita, la qualità dei prodotti, la pubblicità e il controllo del credito dell'azienda attraverso la sua politica creditizia.
Politica creditizia o centro di controllo del credito su quattro fattori principali:
- Periodo di credito : qual è il periodo di tempo che un cliente deve pagare
- Sconti in contanti : alcune aziende offrono una riduzione percentuale dello sconto sul prezzo di vendita se l'acquirente paga in contanti prima della fine del periodo di sconto. Gli sconti in contanti offrono agli acquirenti un incentivo a pagare in contanti più rapidamente.
- Standard di credito : include la forza finanziaria richiesta che un cliente deve possedere per ottenere il credito. Standard creditizi più bassi aumentano le vendite ma aumentano anche i crediti inesigibili. Molte domande di credito al consumo utilizzano un punteggio FICO come barometro del merito creditizio.
- Politica di raccolta : misura l'aggressività o la politica rilassata nel tentativo di raccogliere conti lenti o ritardati. Una politica più severa può accelerare le raccolte, ma potrebbe anche far arrabbiare un cliente e spingerlo a portare la propria attività a un concorrente.
Un gestore del credito o un comitato del credito per determinate aziende sono generalmente responsabili della gestione delle politiche creditizie. Spesso i responsabili della contabilità, delle finanze, delle operazioni e delle vendite si riuniscono per bilanciare i suddetti controlli sul credito, nella speranza di stimolare gli affari con le vendite a credito, ma senza danneggiare i risultati futuri con la necessità di svalutazioni del debito.
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