Un giorno nella vita di un agente immobiliare

Gli agenti immobiliari assistono le persone attraverso il processo di acquisto, vendita e affitto di terreni, case, uffici e altre proprietà. Oltre a stare al passo con le normative e le tendenze immobiliari, gli agenti immobiliari sono incaricati di una moltitudine di doveri e responsabilità quotidiane, dalla generazione di piombo e marketing, all'apertura di case e alla chiusura di proprietà.

Uno degli aspetti interessanti del lavoro come agente immobiliare è che ogni giorno è diverso e rispondere alle mutevoli esigenze di acquirenti e venditori spesso significa cambiare marcia all'ultimo minuto. Sebbene ogni giorno sia unico, ci sono alcune attività che possono essere tipiche di un giorno nella vita di un agente immobiliare.

Key Takeaways

• Gli agenti immobiliari hanno il compito di aiutare le persone ad acquistare, vendere e affittare terreni e proprietà.
• Ogni giorno è dedicato sia a lavori attivi che generano reddito, sia alle estese pratiche amministrative che il lavoro comporta.
• Spesso, ciò significa trascorrere del tempo presso l'ufficio immobiliare (o un ufficio a casa), incontrare i clienti, mettere in scena o mostrare case e viaggiare.
• Altre attività includono la generazione di lead, la ricerca, il marketing e la gestione delle chiusure di proprietà.

Compiti amministrativi

In un dato giorno, alcune delle attività di un agente produrranno reddito mentre altre saranno strettamente amministrative. Le funzioni amministrative comprendono attività quali:

• Completamento, presentazione e archiviazione di documenti immobiliari, accordi e registri di locazione
• Coordinamento di appuntamenti, proiezioni, open house e meeting
• Creazione e distribuzione di volantini, newsletter, elenchi e altro materiale promozionale
• Creazione e implementazione di sistemi di archiviazione cartacei ed elettronici per registrazioni, corrispondenza e altro materiale
• Creazione di budget per operazioni mensili, trimestrali e annuali
• Inserimento dati
• Sviluppo di piani di marketing per le inserzioni
• Manutenzione e gestione di database client
• Ricerca di elenchi attivi, in sospeso e venduti per sviluppare report comparativi di analisi di mercato (CMA)
• Risposta a e-mail e telefonate
• Aggiornamento di siti Web e profili di social media

Poiché i compiti amministrativi possono richiedere molto tempo, molti agenti assumono un assistente per gestire queste attività quotidiane. Ciò consente all'agente di sfruttare il proprio tempo in modo più efficace e alla fine di essere più produttivo.

Lead Generation

Trovare clienti è fondamentale per il successo di un agente immobiliare; senza acquirenti e venditori, non ci sarebbero transazioni e quindi commissioni. Un modo popolare per farlo è attraverso una strategia della sfera di influenza immobiliare (SOI) che si concentra sulla generazione di contatti attraverso le persone che l'agente conosce già, come famiglia, amici, vicini, compagni di classe, soci in affari e contatti sociali.

Poiché la maggior parte delle persone venderà, acquisterà o affitterà proprietà ad un certo punto della loro vita, ogni persona che incontra un agente è un potenziale cliente. Ciò significa che la giornata di un agente immobiliare include spesso l'incontro e la conversazione con molte persone, la distribuzione di biglietti da visita e il monitoraggio delle informazioni di contatto per una rete in crescita. Tuttavia, incontrare persone e distribuire biglietti da visita è solo un passo nella coltivazione di nuovi contatti.

Dopo aver effettuato il primo contatto, è importante seguire periodicamente telefonate, e-mail, posta ordinaria o messaggi di testo per mantenere il nome dell'agente nella mente di tutti i potenziali clienti.

1, 36 milioni

Il numero di membri della National Association of Realtors (NAR) alla fine del 2018, che rappresenta un massimo storico.

Lavorare con i clienti

Che si tratti di lavorare per conto di acquirenti o venditori, gli agenti immobiliari in genere trascorrono del tempo ogni giorno lavorando direttamente con i clienti. Un agente di un venditore, ad esempio, può trascorrere del tempo a preparare una presentazione di annunci, scattare fotografie digitali della proprietà e mettere in scena la casa in modo che mostri bene. L'agente di un acquirente, d'altra parte, può trascorrere del tempo a esaminare il MLS per trovare elenchi appropriati, stampare o inviare e-mail agli elenchi ai potenziali acquirenti e mostrare la proprietà agli acquirenti interessati. Gli agenti immobiliari accompagnano inoltre i clienti a ispezioni, incontri con funzionari di prestito, chiusure e altre attività in cui la loro presenza è richiesta o richiesta.

Riunioni e tour

Gli agenti immobiliari lavorano per e sotto l'egida dei broker designati e, come tali, in genere operano fuori da un ufficio con altri agenti immobiliari e broker. Le riunioni regolari dell'ufficio consentono agli agenti di condividere i loro nuovi elenchi, aggiornare altri agenti sulle riduzioni dei prezzi e discutere le esigenze degli acquirenti e possono aiutare gli agenti a allineare acquirenti e venditori.

Alcuni agenti partecipano ai tour MLS per visualizzare una serie di nuovi elenchi ogni settimana o ogni mese. Ciò può aiutare gli agenti a restringere la ricerca di un acquirente poiché hanno visto le proprietà in prima persona e possono condividere informazioni dettagliate con gli acquirenti. Allo stesso modo, un tour MLS può essere vantaggioso per gli agenti che lavorano con i venditori: dopo aver visto la concorrenza, può essere più facile determinare un buon prezzo di quotazione per la proprietà del venditore.

La maggior parte degli agenti immobiliari ha un elenco vario di mansioni quotidiane che possono cambiare con poco preavviso - come tale, potrebbe non esserci un giorno tipo - un aspetto del lavoro che molti agenti trovano attraente.

Quali sono le differenze tra un agente immobiliare, un broker e un agente immobiliare?

Formazione continua e certificazioni

Un agente immobiliare deve essere autorizzato nello stato in cui opera e deve ottenere crediti di formazione continua per mantenere lo stato di licenza attivo. Oltre a questi requisiti, la maggior parte degli agenti persegue certificazioni e designazioni immobiliari per migliorare le proprie credenziali e commerciabilità. Sebbene ottenere e mantenere una licenza, certificazione e / o designazione non facciano parte del programma giornaliero di un agente, fa parte del piano generale di molti agenti per migliorare le loro abilità, competenza, conoscenza e commerciabilità.