Definizione del primo motore
Un primo motore è un servizio o un prodotto che ottiene un vantaggio competitivo essendo il primo a commercializzare un prodotto o un servizio. Essere in primo luogo in genere consente a un'azienda di stabilire un forte riconoscimento del marchio e la fedeltà dei clienti prima che i concorrenti entrino nell'arena. Altri vantaggi includono tempo aggiuntivo per perfezionare il suo prodotto o servizio e impostare il prezzo di mercato per il nuovo articolo.
I primi a muoversi in un settore sono quasi sempre seguiti da concorrenti che tentano di capitalizzare il successo del primo motore e guadagnare quote di mercato. Molto spesso, il primo motore ha stabilito una quota di mercato sufficiente e una base clienti abbastanza solida da mantenere la maggior parte del mercato.
Due primi traslochi eccezionali
Le aziende con un vantaggio sulla prima mossa includono innovatori, Amazon (NASDAQ: AMZN) ed eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon ha creato la prima libreria online, che ha avuto un enorme successo. Quando altri rivenditori stabilirono una presenza in libreria online, Amazon aveva ottenuto un significativo riconoscimento del marchio e aveva sfruttato il suo vantaggio di primo mittente nel marketing di una gamma di prodotti aggiuntivi non correlati. Secondo la classifica "Le aziende più innovative del mondo" 2018 di Forbes, Amazon si è classificata al quinto posto, con un tasso di crescita annuo del 30, 8% e un fatturato annuo di $ 193, 2 miliardi.
eBay ha creato il primo sito Web di aste online significativo nel 1995 e continua ad essere un sito di shopping popolare in tutto il mondo. A partire dal secondo trimestre 2018, le entrate dell'azienda sono state pari a $ 263 milioni, con 179 milioni di clienti che hanno visitato il sito a dicembre 2018.
Key Takeaways
- Una prima mossa è un'azienda che ottiene un vantaggio competitivo essendo la prima a portare sul mercato un nuovo prodotto o servizio.
- I primi promotori di solito stabiliscono un forte riconoscimento del marchio e la fedeltà dei clienti.
- I vantaggi dei primi traslochi includono il tempo di sviluppo di economie di scala: modi economicamente efficienti di produrre o consegnare un prodotto.
- Gli svantaggi dei primi traslochi includono il rischio che i prodotti vengano copiati o migliorati dalla concorrenza.
- Amazon ed eBay sono esempi di aziende che godono dello status di prima mossa.
Vantaggi dei primi motori
Essere i primi a sviluppare e commercializzare un prodotto comporta numerosi vantaggi che rafforzano la posizione di un'azienda sul mercato. Ad esempio, un primo motore ottiene spesso accordi esclusivi con i fornitori, stabilisce gli standard del settore e sviluppa solide relazioni con i rivenditori. Altri vantaggi includono
- Il riconoscimento del marchio è il principale vantaggio della prima mossa. Non solo genera fedeltà tra i clienti esistenti, ma attira anche nuovi clienti al prodotto di un'azienda, anche dopo che altre società sono entrate nel mercato. Il riconoscimento del marchio consente inoltre alle aziende di diversificare offerte e servizi. Esempi di riconoscimento del marchio dominante di un primo motore includono il colosso di bibite Coca-Cola (NYSE: KO), il gigante auto-additivo STP (NYSE: ENR) e il titano di cereali in scatola Kellogg (NYSE: K).
- Economie di scala, in particolare quelli riguardanti la produzione o prodotti basati sulla tecnologia, è un enorme vantaggio per i primi motori. Il primo motore in un settore ha una curva di apprendimento più lunga, che spesso gli consente di stabilire un mezzo più economico per produrre o consegnare un prodotto prima che sia in concorrenza con altre aziende.
- Il cambio dei costi consente a una prima mossa di costruire una solida base commerciale. Una volta che un cliente ha acquistato il prodotto del primo motore, il passaggio a un prodotto concorrente può essere proibitivo in termini di costi. Ad esempio, una società che utilizza il sistema operativo Windows probabilmente non cambierebbe in un altro sistema operativo, a causa dei costi associati alla riqualificazione dei dipendenti, tra gli altri costi.
Svantaggi di First Movers
Nonostante i numerosi vantaggi associati all'essere un primo motore, ci sono anche degli svantaggi. Altre aziende possono copiare e migliorare i prodotti di un primo motore, acquisendo così la quota di mercato del primo motore.
Inoltre, spesso nella corsa per essere i primi a commercializzare, un'azienda può abbandonare le caratteristiche chiave del prodotto per accelerare la produzione. Se il mercato risponde in modo sfavorevole, i concorrenti in seguito potrebbero trarre vantaggio dall'incapacità della prima società di produrre un prodotto che si allinea agli interessi dei consumatori; e il costo da creare rispetto al costo da imitare è significativamente sproporzionato.
La replica di un prodotto costa circa dal 60% al 75% in meno di quanto costi per creare un nuovo prodotto.
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