Prezzi follow-the-leader

Qual è il prezzo di follow-the-leader?

Il prezzo follow-the-leader è una strategia di prezzo competitiva in cui un'azienda abbina i prezzi e i servizi del leader di mercato. Cioè, un'azienda seguirà i prezzi del più grande giocatore del settore. Ad esempio, quando il leader del mercato abbassa il prezzo dei suoi beni, l'azienda abbasserà il suo prezzo allo stesso livello.

Key Takeaways

• La strategia di prezzo segui il leader prevede la corrispondenza dei prezzi del leader di mercato.
• La strategia può portare a guerre dei prezzi se il leader del mercato decide di contrastare aumenti o tagli dei prezzi.
• I prezzi di follow-the-leader sono spesso utilizzati nei settori oligopolistici in cui poche aziende operano, come ad esempio i generi alimentari.
• Il prezzo follow-the-leader è una strategia di prezzo basata sulla concorrenza, in cui altre strategie includono prezzi basati sui costi o sul cliente.

Comprensione dei prezzi di follow-the-leader

I prezzi di follow-the-leader possono costringere l'azienda ad adeguare continuamente i suoi prezzi, soprattutto se il leader di mercato contrasta questa strategia aumentando e abbassando continuamente i prezzi. Tuttavia, questo può portare a guerre dei prezzi.

Le guerre dei prezzi si verificano quando le aziende si scontrano intenzionalmente. Ad esempio, quando una società abbassa il suo prezzo per incontrare il leader in perdita, il leader del mercato può ridurre ulteriormente i suoi prezzi per mantenere o guadagnare più quote di mercato. Questo può accadere per un lungo periodo, trasformandosi in una guerra dei prezzi. I principali esempi di guerre dei prezzi sono stati con Apple, Samsung, Walmart e Amazon.

considerazioni speciali

Una strategia di determinazione del prezzo di follow-the-leader è più adatta per le grandi aziende con le economie di scala per ottenere bassi costi unitari e competere sul prezzo. Si trova comunemente nei settori oligopolistici, in cui il mercato è condiviso da un piccolo numero di produttori o venditori, come i grandi rivenditori o le catene di alimentari.

Poiché le piccole imprese e le start-up in genere hanno costi più elevati e margini inferiori rispetto alle aziende più grandi, potrebbero non essere in grado di competere con i leader del settore sul prezzo. Invece, devono usare il servizio e altre offerte per differenziarsi. Il prezzo di follow-the-leader è un'alternativa a strategie di prezzo più strategiche per entrare in nuovi mercati, aumentare la quota di mercato o difendere i mercati dai nuovi concorrenti.

I prezzi di follow-the-leader sono forse più evidenti nella vendita al dettaglio, dove molti rivenditori importanti, come Target e Walmart, corrispondono ai prezzi di molti prodotti del leader di mercato Amazon.

Tipi di prezzi follow-the-leader

Il prezzo di follow-the-leader è una strategia di prezzo basata sulla concorrenza. Ciò è diverso dai prezzi basati sui costi, sui clienti o sui prodotti. La determinazione del prezzo basata sui costi utilizza il costo per creare il prodotto come fattore intermedio per la determinazione del prezzo. Da lì un'azienda aggiungerà un margine o un profitto desiderati al prezzo.

I prezzi basati sui clienti includono i prezzi psicologici, in cui un'azienda punterà sulla psiche di un cliente. Cioè, il prezzo del prodotto apparirà più economico di quanto non sia in realtà, ad esempio $ 99, 99 contro $ 100. La determinazione del prezzo basata sul prodotto consiste nella determinazione del prezzo di un prodotto basato su un pacchetto o su prodotti vincolati, tra gli altri. La determinazione del prezzo per prodotti in cattività implica la determinazione del prezzo di un prodotto (come lamette da barba) in base alla sua dipendenza dall'utilizzo con il prodotto principale (come una maniglia di rasoio).

Prezzi del follow-the-leader vs. Loss Leader

Tra le strategie di prezzo basate sulla concorrenza vi sono il prezzo di follow-the-leader e il prezzo di leader in perdita, nonché i prezzi a tasso corrente. La tariffazione in corso comporta la determinazione del prezzo di un prodotto in base ai suoi concorrenti diretti.

La determinazione del prezzo in perdita comporta la vendita di un prodotto a un prezzo basso, generalmente in perdita, per guadagnare quote di mercato. I negozi possono utilizzare i prezzi dei leader in perdita per determinati prodotti durante le vacanze per convincere gli acquirenti a visitare i propri negozi, con la speranza che acquistino anche prodotti con margini più elevati.

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