Come ottenere il miglior prezzo su una nuova auto

Quando acquisti una nuova auto, vuoi essere sicuro di ottenere il miglior prezzo. Ma dimentica di passare ore a negoziare con i venditori; se usi questi suggerimenti, puoi ottenere il prezzo migliore prima ancora di entrare nello showroom.

Key Takeaways

• L'acquisto di un'auto usata può essere stressante e confuso con una tonnellata di opzioni e diversi venditori.
• Il modo migliore per ottenere molto è essere informato, fare le tue ricerche e sapere qual è il valore di mercato di quell'auto.
• Alcuni venditori hanno spazio di manovra - non essere timido nel negoziare e giocare un venditore contro un altro.
• Il denaro è il re - chiedi se possono passare i risparmi dal non usare una carta di credito o un prestito.

Il modo migliore per ottenere un affare su una nuova auto

Se entri in una concessionaria e chiedi il prezzo migliore, non lo otterrai. I venditori ti faranno sedere in un ufficio e negoziano con te per un'ora prima di darti qualcosa di simile a un prezzo reale. Anche se ritieni di essere riuscito a raggiungere un prezzo equo utilizzando questo approccio, non lo saprai mai senza fare acquisti comparativi. Passare attraverso questo processo di negoziazione con diversi rivenditori richiederebbe ore.

Ciò che molti acquirenti non si rendono conto è che ogni concessionario di automobili ha una porta sul retro che ti dà quasi sempre il prezzo senza fronzoli di un'auto all'istante. Questa backdoor è il reparto vendite su Internet o il reparto vendite flotte. È possibile contattare un venditore Internet per ciascun concessionario utilizzando i numeri di telefono, gli indirizzi e-mail o i moduli di contatto presenti sul sito Web di ogni rivenditore. Se si desidera ottenere preventivi da più di un rivenditore, visitare il sito Web del produttore e "costruire" il veicolo desiderato (scegliendo le specifiche, il colore e così via), quindi richiedere preventivi a tutti i rivenditori nella propria zona.

L'approccio a Internet è quasi sempre più economico e più facile rispetto allo shopping di persona. Ogni concessionario è in realtà in diretta concorrenza con molti altri concessionari nell'area. Quando si utilizza Internet per ottenere preventivi, si dice alla concessionaria che si sta effettuando lo shopping comparativo e che i normali giochi a prezzo non funzioneranno su di te. Per questo motivo, un venditore di Internet spesso rinuncia al miglior prezzo senza alcuna negoziazione.

Quando si parla al telefono con i venditori, molti di loro ti chiederanno di venire alla concessionaria, perché questo dà loro una maggiore leva nel convincerti ad acquistare. In questa fase, non acconsentire a rivolgersi a nessun rivenditore e continuare a raccogliere le citazioni. Mentre compili le risposte del tuo rivenditore, noterai che le quotazioni possono variare di oltre mille dollari. Assicurati di dire ai concessionari con quotazioni più elevate che conosci un affare migliore. Potrebbero non abbassare il prezzo, ma vale sempre la pena provare. Usando questa tecnica, puoi ottenere facilmente più preventivi e trovare il vero prezzo della tua auto target in un'ora.

Ottieni un concessionario per battere il prezzo di un altro

Molti rivenditori mantengono una politica per battere il prezzo di qualsiasi altro rivenditore. Di solito, i rivenditori batteranno un prezzo solo di un piccolo margine e ti chiederanno di venire alla concessionaria in modo che possano concludere l'affare. Per questo motivo, normalmente non si desidera richiedere a un rivenditore di battere un prezzo fino a quando non si è pronti per l'acquisto. Quando sei pronto e se sei sicuro di avere un preventivo, puoi iniziare a chiedere ai rivenditori di battere il preventivo più basso. Se possibile, cerca di ottenere dati concreti al miglior prezzo per telefono. Idealmente, vuoi conoscere il prezzo "out-of-the-door" con tutte le tasse e le tasse incluse. Altrimenti, un rivenditore senza scrupoli potrebbe provare ad aggiungere costi aggiuntivi all'ultimo minuto.

Pagare in contanti

La maggior parte dei clienti non si rende conto che il finanziamento è un centro di profitto per i concessionari di automobili. Un responsabile finanziario è spesso un commesso incaricato. Il finanziamento di un acquisto di un'auto nuova tramite una concessionaria comporta spesso ingenti "spese di finanziamento" iniziali, che rappresentano un puro profitto per la concessionaria. Un gestore finanziario può anche manipolare i tassi di interesse e le altre condizioni di prestito per trarre profitto aggiuntivo da un accordo.

Con così tanti termini complessi, può essere molto difficile assicurarti di ottenere un buon affare sul finanziamento. Se sei un acquirente con pagamento mensile, i rivenditori possono giocare con te giochi costosi, ma se sei un acquirente in contanti, puoi impostare un prezzo esatto su un'auto. Se non riesci a pagare in contanti, finanzia il tuo prestito al di fuori della concessionaria, dove puoi acquistare le migliori tariffe e condizioni in un mercato competitivo.

Nessun extra

Proprio quando pensi di aver risolto il tuo accordo con l'auto, probabilmente verrai colpito da un'altra proposta di vendita per garanzie estese e altro ancora. Non comprare nulla tranne l'auto, anche se al momento sembra un affare incredibile. I concessionari esperti cercheranno di fare soldi in ogni fase di un accordo. Quando stai pagando una grande somma di denaro, qualche centinaio di dollari in più non sembra tanto quanto lo è in realtà. Devi stare attento a non prendere decisioni sbagliate quando ci sono così tanti soldi sul tavolo.

Per evitare di spendere più del previsto, ottieni un prezzo "out-of-the-door" dal tuo venditore prima di entrare per chiudere l'affare e portare un assegno certificato per quell'importo esatto. Non pagare con altro che quell'assegno. Valuta di lasciare a casa tutte le altre forme di pagamento per evitare la tentazione di acquistare extra.

La linea di fondo

Ottenere il miglior prezzo su una nuova auto non deve significare ore di negoziazioni stressanti. Quando usi Internet per confrontare i prezzi, pagare in contanti per la tua auto e non cadere per gli extra offerti dalla concessionaria, puoi fare acquisti come un professionista e risparmiare migliaia.