Come i Millennial stanno cambiando il mercato immobiliare

La ripresa economica è stata positiva per molti americani e uno degli effetti collaterali è un'impennata degli acquisti domestici tra i Millennial. I millennial tra la fine degli anni '20 e l'inizio degli anni '30, in particolare, stanno guidando la carica, con i tassi di proprietà della casa tra questi gruppi da due a quattro volte superiori rispetto alle altre fasce di età tra il 2014 e il 2016, secondo un rapporto di ricerca di Fannie Mae.

"Quest'anno c'è stato un afflusso di acquirenti di case del Millennio, poiché i Millennial più anziani hanno avuto un po 'di tempo per crescere nelle loro carriere e ripagare il debito dei prestiti degli studenti", afferma Stuart Eisenberg, direttore nazionale delle proprietà immobiliari e delle costruzioni per la società di contabilità BDO USA, LLC .

I Millennial più giovani, nel frattempo, si affittano più spesso quando iniziano la loro carriera, ma secondo Eisenberg, il passaggio generazionale nell'acquisto di case è appena iniziato. "Aspettatevi maggiori interruzioni nei prossimi cinque anni con l'accelerazione dell'acquisto della casa del Millennio", aggiunge Eisenberg.

Mentre i Millennial entrano nel mercato immobiliare in numero maggiore, si stanno avvicinando in modo molto diverso rispetto alle generazioni precedenti di acquirenti di case.

La tecnologia è fortemente presente nelle decisioni millenarie di acquirenti di case

I millennial sono dedicati ai loro dispositivi e, per questo gruppo, la tecnologia gioca un ruolo centrale nell'acquisto della casa. Secondo un rapporto del 2017 della National Association of Realtors (NAR), il 99% dei Millennial cerca online per ottenere informazioni su case e acquisti di case.

Anche i Millennial hanno il doppio delle probabilità di utilizzare il proprio dispositivo mobile nella ricerca di acquisti domestici rispetto ai Baby Boomer più vecchi, con il 58% dei Millennial che trovano la casa che desiderano acquistare tramite smartphone o tablet. Secondo la NAR, ciò influisce direttamente sul modo in cui agenti immobiliari e broker si avvicinano al loro ruolo nel processo di acquisto.

"I progressi digitali hanno trasformato il modo in cui viene fatto il settore immobiliare", afferma Kim Howard, un agente immobiliare e co-fondatore di Howard Homes Chicago. "Venti anni fa, gli agenti immobiliari erano apprezzati per le informazioni - ora, il vero valore di un agente immobiliare è attraverso le loro capacità di negoziazione, i rapporti con altri broker e la loro capacità di tenere il passo con i tempi con strategie e processi di marketing."

Comunicare con agenti immobiliari

I millennial differiscono anche dalle generazioni precedenti in termini di come usano la tecnologia per comunicare con agenti immobiliari. "Preferiscono che la maggior parte delle comunicazioni avvenga tramite messaggi di testo", afferma Jill Hussar, proprietario di un broker presso Hussar Real Estate a Lakewood Ranch, in Florida.

Ussaro suggerisce che i Millennial utilizzano i testi per esprimere interesse in una proprietà, pianificare appuntamenti e porre domande, mentre le telefonate sono di solito riservate per preoccupazioni più urgenti o urgenti. Gli sms rappresentano la più immediata linea di comunicazione avanti e indietro.

La ricerca della NAR suggerisce che gli agenti si stanno adattando a questa richiesta di comunicazione elettronica, con il 90% degli agenti che comunica via SMS e il 94% utilizzando la posta elettronica. Un altro 36% di chat con i client tramite messaggistica istantanea.

Un altro impatto digitale è il modo in cui gli agenti elencano le case. Hussar afferma che i Millennial esperti di tecnologia sono agenti e broker leader per introdurre cose come streaming live e video al posto delle fotografie tradizionali. "I video offrono al pubblico una visione più ampia della proprietà, della comunicazione e della posizione", afferma Hussar, aiutando gli agenti a mettersi di fronte a potenziali acquirenti (ad esempio, Millennials).

Preferenze specifiche dei Millennial per le case

I millennial vogliono case, ma non vogliono solo casa. Secondo un post del blog della società immobiliare online Zillow, il 47% dei proprietari di case del Millennio preferisce i sobborghi alla grande città o alle aree rurali. E stanno sempre più saltando la casa di partenza e commerciando con qualcosa di più grande e più costoso.

Secondo un articolo di Realtor Magazine, un terzo dei Millennial che hanno acquistato case nel 2018 hanno pagato $ 300.000 o più, un netto aumento da $ 150.000 a $ 250.000 che la maggior parte degli acquirenti paga per una casa di partenza.

Il mercato degli affitti ha contribuito a spingere più Millennials verso la periferia. Secondo i dati di "Rentonomics" dalla lista degli appartamenti, fino a giugno 2018, i prezzi degli affitti sono aumentati di mese in mese in 85 delle 100 maggiori città degli Stati Uniti. Anno su anno, i prezzi degli affitti sono aumentati in 82 delle 100 più grandi città del paese. .

"In tutto il paese, i prezzi degli affitti sono generalmente in aumento nelle aree urbane", afferma Eisenberg, indicando gli sforzi di rivitalizzazione e riqualificazione che hanno dato a molte città un restyling. Sebbene ciò significhi centri urbani più pedonabili con ristoranti, vita notturna e accesso alle aree verdi, ha anche portato a prezzi premium per gli alloggi su richiesta. Di conseguenza, "molti Millennial attenti ai costi scelgono di vivere nella periferia di una città o in periferia".

Entrate crescenti

Allo stesso tempo, i redditi del Millennio stanno aumentando. Mentre i Millennial guadagnano in media meno dei loro genitori, i salari orari sono aumentati costantemente dal 2011. Un rapporto di Paychex e IHS Market citato da Accounting Today osserva che coloro che lavorano nei settori professionali guadagnano un salario orario medio di $ 26, 05, che è $ 5 l'ora in più rispetto al tipico lavoratore millenario. Di conseguenza, sono posizionati in modo da offrire case più grandi e più costose rispetto a un più piccolo fissatore-superiore.

"I millennial in genere vogliono meno problemi", afferma Howard, "quindi le proprietà di pronto intervento sono molto richieste".

La linea di fondo

I millennial hanno lasciato un'impressione duratura sul mercato immobiliare e potrebbero esserci più evoluzioni in corso mentre la prossima generazione di acquirenti di case entra nella mischia. Concentrarsi sugli impatti positivi creati dai Millennials è la chiave per mantenere tale evoluzione in prospettiva. Un'enfasi sulla tecnologia, ad esempio, può comportare un processo di acquisto della casa semplificato ed efficiente. E più Millennials che si spostano in periferia potrebbero contribuire a bilanciare gli effetti dell'aumento dei prezzi delle case nelle aree urbane.

"Il mercato si adatterà e subirà i cambiamenti come sempre", afferma Howard, "e questo significa solo un mercato diverso, non necessariamente negativo".