Come funzionano le commissioni degli agenti immobiliari e dei broker

Stai pensando di acquistare o vendere una casa? Questa è una decisione finanziaria importante e vorrai assicurarti di ridurre al minimo i costi quando acquisti una casa o massimizzare il tuo potenziale quando vendi una casa.

(Per ulteriori informazioni sull'acquisto di una casa, consultare: Guida per l'acquirente per la prima volta .)

Commissioni del broker

Tra il 70% e l'80% dei proprietari di case utilizzano un agente immobiliare o un broker per acquistare o vendere una casa. Poiché gli agenti lavorano su commissioni, vengono pagati solo quando una casa vende e non ricevono il pagamento fino a dopo il regolamento. Quell'agente lavorerà sodo per te. (Per di più, vedi: qual è la differenza tra un agente immobiliare, un broker e un agente immobiliare? )

La commissione standard è del 6%. Questo è di solito diviso tra l'agente di vendita (agente di quotazione) e l'agente acquirente. Tuttavia, quel 6% non è destinato all'agente di vendita e all'agente di quotazione. In primo luogo va alla mediazione di quotazione. A quel punto, un agente riceve spesso un taglio tra il 60% e il 90%, ma può essere inferiore.

Se hai intenzione di assumere un agente, ti consigliamo vivamente di fare ricerche sulla sua storia. Se quell'agente ha una grande esperienza, potrebbe valere la pena pagare un premio, il che significa essenzialmente pagare una commissione piena. Se non riesci a trovare un agente con un track record eccezionale, prova almeno a negoziare la commissione.

Suggerimenti per gli agenti dell'acquirente

Se stai acquistando una casa e prevedi di utilizzare un agente, ci sono diversi passaggi da seguire per assicurarti di prendere buone decisioni. (Per ulteriori informazioni, vedere come scegliere il giusto agente immobiliare. )

• Cerca l'agente con la migliore reputazione. Pagare un premio per qualcuno che può offrirti la migliore offerta può farti risparmiare migliaia di dollari o più.
• Negoziare commissioni. L'unica eccezione a questa regola è se stai lavorando con un agente di alto livello che renderebbe giustificabile una commissione completa perché quell'agente ti farà risparmiare denaro.
• Non rivelare all'agente ciò che sei disposto a pagare per una casa mentre offri un importo molto più basso al venditore. L'agente potrebbe utilizzare queste informazioni a suo vantaggio se è più interessato alla sua commissione.
• Utilizzare www.naeba.org, il sito Web dell'Associazione nazionale degli agenti acquirenti esclusivi. Questo sito ti aiuterà a trovare agenti acquirente che non hanno legami con agenti venditore. Questo è anche un buon modo per trovare un agente acquirente che lavora su una struttura di commissioni anziché commissioni.
• Diffidare degli elenchi degli ispettori forniti dagli agenti dell'acquirente. L'agente acquirente e gli ispettori in quella lista potrebbero avere un interesse reciproco che non ti avvantaggia: è possibile che l'ispettore non divulgherà i danni reali alla casa perché l'agente acquirente vuole la commissione quando acquisti la casa e l'ispettore desidera ripetere gli affari dall'agente acquirente.

Suggerimenti per la vendita

Se vendi una casa puoi anche scegliere di non utilizzare un agente. Il prezzo è la chiave del successo se vendi una casa da solo. Puoi assumere un perito indipendente per circa $ 200 per assicurarti di valutare correttamente la casa.

Quanti soldi risparmierai? Supponiamo che avresti usato un agente e pagato una commissione del 6% per una casa da $ 200.000. È un enorme $ 12.000. Se invece hai utilizzato un perito indipendente per $ 200, oltre a supporre $ 200 per la pubblicità, hai appena risparmiato $ 11.600.

Vendere la tua casa senza un agente ha le sue sfide tra cui il tempo speso e l'esperienza necessaria per navigare le procedure e i contratti immobiliari. E se hai una proprietà insolita o il mercato è debole, potresti aspettare molto.

La linea di fondo

L'acquisto o la vendita di una casa è una delle più grandi transazioni finanziarie che la maggior parte della gente farà. È importante capire come vengono pagati gli agenti immobiliari alle estremità dell'accordo. In questo modo puoi decidere se assumere un agente o da solo è la scelta migliore per te.