Acquistare un franchising è saggio?

Molte persone pensano che l'acquisto di un franchising sia un modo sicuro per diventare un imprenditore di successo, ma in realtà ci sono una serie di ragioni per cui diventare un franchisee non è tutto ciò che è stato inventato. In questo articolo, daremo uno sguardo ad alcune importanti considerazioni prima di tuffarti per primo in un acquisto in franchising.

Costi di avvio fastidiosi e commissioni reali

I costi di start-up e le royalties possono mettere a dura prova la retribuzione da portare a casa di un affiliato. Ad esempio, quando si apre un McDonald's, l'affiliato non deve solo pagare denaro per la posizione, ma deve anche versare una commissione di franchising di $ 45.000 per il diritto di gestire l'attività per un periodo di 20 anni. Dopo 20 anni, supponendo che la società accetti di rinnovare il contratto, viene addebitata un'altra commissione di franchising di $ 45.000. Nel 2019, il layout monetario totale per aprire un franchising di McDonald può variare da meno di $ 1 milione a oltre $ 2, 2 milioni, secondo franchisehelp.com.

Il vero kicker, tuttavia, è la quota di royalty in corso. Ecco come funziona: ogni anno, gli affiliati devono pagare al franchising una commissione equivalente a una percentuale delle vendite. Significa anche che, indipendentemente dal tuo successo come imprenditore e da quanto sei innovativo nel generare entrate, avrai sempre due partner: lo zio Sam e la sede dell'azienda.

La parte sfortunata è che le commissioni di royalty sono piuttosto standard nel mondo del franchising. Infatti, Burger King addebita ai suoi affiliati il ​​4, 5% delle vendite oltre a una commissione di franchising di $ 50.000 e Dunkin 'Donuts ha i suoi franchisee che coprono il 5, 9% delle vendite ogni anno oltre a una commissione di franchising che può variare da $ 40.000 a $ 90.000, a seconda della posizione. Sottrai i salari, i costi del cibo e le tasse, oltre a questi canoni, ed è facile capire perché essere un affiliato potrebbe non comportare la vita di lusso che hai immaginato.

Acquistare un franchising è saggio?

Costi elevati delle materie prime

Al fine di mantenere la coerenza tra le loro offerte, la maggior parte dei franchisist insistono sul fatto che i loro franchisee acquistino materie prime direttamente da loro o da un fornitore con cui hanno una relazione esclusiva, il che significa che spesso ricevono sconti su ciò che ordinano i franchisee. In ogni caso, i prezzi che addebitano per questi materiali (l'azienda o il fornitore) sono spesso molto più alti di quelli che i materiali verrebbero venduti altrove.

In effetti, non è raro che alcuni franchisee del fast food paghino il 5% -10% in più rispetto al valore di mercato prevalente per una scatola di lattuga o pomodori, o altri prodotti che potrebbero essere facilmente acquistati altrove. Alcuni franchisee sono stati citati in giudizio per aver addebitato ai franchisee alti markup sulle forniture. Dopotutto, produrre è produrre, giusto? È abbastanza coerente da fornitore a fornitore. Il punto è che nel corso di un anno, il premio che un franchisee potrebbe dover pagare per le materie prime può equivalere a grandi cifre.

Mancanza di finanziamento

La maggior parte dei franchising non fornisce finanziamenti. Ciò significa che gli affiliati dovranno probabilmente sfruttare i propri risparmi o ottenere qualche altra fonte di finanziamento (come un prestito per piccole imprese). In altre parole, gli affiliati sono soli.

Tenendo presente ciò, alcuni franchising, come Lawn Doctor (che offre servizi di trattamento del prato e del tappeto erboso), finanzieranno le commissioni di franchising, i costi di avviamento, gli inventari e le attrezzature per aiutare i loro franchisee a iniziare. Situazioni come queste sono particolarmente interessanti perché, sebbene probabilmente gli affiliati dovranno costituire una parte dei loro beni personali come garanzia per il prestito, almeno non dovranno azzerare i loro conti bancari o toccare i fondi pensione per aprire un negozio.

Mancanza di controllo del territorio

Mentre la maggior parte dei franchising limiterà il numero di negozi che aprono in una determinata area a causa dei timori della saturazione del mercato e dei rendimenti decrescenti, molti franchising cercheranno comunque di adattare il maggior numero possibile di punti vendita in una determinata area. Ecco perché non è raro vedere cinque diverse posizioni di McDonald in un'area di cinque miglia: il responsabile aziendale sta cercando di spremere ogni ultimo dollaro fuori dal territorio. Ma il singolo franchisee è davvero quello che soffre. Ogni volta che una nuova sede si apre nelle immediate vicinanze, il loro potenziale mercato viene tagliato.

Mancanza di creatività individuale

I franchising richiedono uniformità. In effetti, tutto dipende dall'arredamento del negozio, dalla segnaletica, dai prodotti offerti e dalle divise indossate dai dipendenti è dettato dal franchising. Per una persona a cui piace essere creativo, questo può significare un'esistenza desolante. Sfortunatamente, quasi ogni franchising (se non tutti) ha requisiti simili. Quindi, se ti piace essere il tuo capo, un franchising probabilmente non fa per te.

Il franchising potrebbe non conoscere la tua area

Probabilmente avete sentito molte volte che "posizione, posizione, posizione" è il fattore più importante nel determinare il successo o il fallimento di qualsiasi attività commerciale. Il punto è che, a meno che il franchising non installi un negozio in una posizione favorevole che sostenga il business, l'affiliato avrà un tempo incredibilmente difficile far quadrare i conti.

Sebbene i franchising possano essere in grado di fare un rapido studio demografico e valutare se ci sono buone probabilità che un luogo si esibisca bene, raramente conoscono un'area e la gente del posto.

Conclusione

Gestire un franchising è una decisione seria che dovrebbe essere presa con cura. Se stai cercando di acquistare un franchising, scopri il più possibile sull'azienda, i suoi prodotti e la città o la città in cui stai cercando di creare un negozio. Anche un ottimo prodotto e un'ottima posizione non garantiranno una linea di fondo salutare, quindi assicurati di essere consapevole di tutte le insidie ​​di essere un affiliato prima di iscriverti al lavoro.