Ciclo di vita del prodotto
I prodotti, come le persone, hanno cicli di vita. Il ciclo di vita del prodotto è suddiviso in quattro fasi: introduzione, crescita, maturità e declino. Questo concetto viene utilizzato dalla direzione e dai professionisti del marketing come fattore per decidere quando è opportuno aumentare la pubblicità, ridurre i prezzi, espandersi in nuovi mercati o riprogettare gli imballaggi.
Il processo di strategia dei modi per supportare e mantenere continuamente un prodotto è chiamato gestione del ciclo di vita del prodotto.
Key Takeaways
- Il concetto di ciclo di vita del prodotto aiuta a informare il processo decisionale aziendale, dai prezzi e la promozione all'espansione o alla riduzione dei costi.
- Il ciclo di vita del prodotto è definito da quattro fasi: introduzione, crescita, maturità e declino.
Ciclo di vita del prodotto
Come funzionano i cicli di vita dei prodotti
Un prodotto inizia con un'idea e all'interno dei confini del business moderno, non è probabile che vada oltre fino a quando non viene sottoposto a ricerca e sviluppo e viene ritenuto fattibile e potenzialmente redditizio. A quel punto, il prodotto viene prodotto, commercializzato e distribuito.
La fase di introduzione del prodotto generalmente comprende un investimento sostanziale nella pubblicità e una campagna di marketing incentrata sulla sensibilizzazione dei consumatori sul prodotto e sui suoi benefici. Supponendo che il prodotto abbia successo, entra nella sua fase di crescita. La domanda cresce, la produzione aumenta e la sua disponibilità si espande.
Man mano che un prodotto matura, entra nella sua fase più redditizia, mentre i costi di produzione e commercializzazione diminuiscono. Tuttavia, inizia inevitabilmente ad aumentare la concorrenza mentre altre aziende emulano il suo successo, a volte con miglioramenti o prezzi più bassi. Il prodotto potrebbe perdere quote di mercato e iniziare il suo declino.
La fase del ciclo di vita di un prodotto influisce sul modo in cui è commercializzato. È necessario spiegare un nuovo prodotto, mentre un prodotto maturo deve essere differenziato.
La fase del ciclo di vita di un prodotto influisce sul modo in cui viene commercializzato ai consumatori. Un nuovo prodotto deve essere spiegato, mentre un prodotto maturo deve essere differenziato dai suoi concorrenti.
Esempi di cicli di vita del prodotto
Molti marchi che erano icone americane sono diminuiti e sono morti. Una migliore gestione del ciclo di vita del prodotto avrebbe potuto salvare alcuni di essi, o forse il loro tempo era appena arrivato. Qualche esempio:
- La Oldsmobile iniziò a produrre automobili nel 1897, ma il marchio fu ucciso nel 2004. La sua immagine di muscle car che consumava gas aveva perso il suo fascino, decise General Motors.
- Woolworth aveva un negozio in quasi tutte le piccole città d'America fino a quando non ha chiuso i suoi negozi nel 1997. Era l'era di Walmart e di altri grandi magazzini.
- La catena di librerie Border ha chiuso nel 2011. Non è riuscita a sopravvivere nell'era di Internet.
Per citare un'industria consolidata e ancora fiorente, la distribuzione di programmi televisivi ha prodotti correlati in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto. A partire dal 2019, i televisori a schermo piatto sono in fase matura, la programmazione su richiesta è in fase di crescita, i DVD sono in declino e la videocassetta è estinta.
Gli svantaggi della gestione del ciclo di vita
Nel 1965, Theodore Levitt, professore di marketing, scrisse nell'Harvard Business Review che l'innovatore è quello con il maggior numero di persone da perdere perché così tanti prodotti veramente nuovi falliscono nella prima fase del loro ciclo di vita, la fase introduttiva. Il fallimento arriva solo dopo l'investimento di tempo e denaro sostanziali in ricerca, sviluppo e produzione.
E questo fatto, scrive, impedisce a molte aziende di provare anche qualcosa di veramente nuovo. Invece, dice, aspettano che qualcun altro abbia successo e quindi clonano il successo.
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