Vendite nello stesso negozio
Le vendite nello stesso negozio sono una metrica finanziaria che le aziende del settore della vendita al dettaglio utilizzano per valutare l'importo totale in dollari delle vendite nei negozi della società che operano da un anno o più. Le statistiche sulle vendite nello stesso negozio forniscono un confronto delle prestazioni per i negozi stabiliti di una catena di vendita al dettaglio in un determinato periodo di tempo, ad esempio un anno o trimestre fiscale o un anno o trimestre civile, confrontando i ricavi per il periodo corrente con lo stesso periodo in passato, ad esempio, confrontando i ricavi del primo trimestre 2016 con quelli del primo trimestre 2015.
Comprensione delle vendite nello stesso negozio
Esaminare i dati sulle vendite dello stesso negozio è utile per gli investitori nel determinare quale parte degli attuali ricavi delle vendite di una società sono il risultato della crescita delle vendite nelle sedi esistenti e quale parte è spiegata dall'apertura di nuovi negozi.
Le vendite nello stesso negozio sono anche definite vendite comparabili, SSS o vendite identiche.
Le cifre relative alle vendite nello stesso negozio sono espresse in percentuale che indica l'importo relativo dell'aumento o della diminuzione delle entrate. Ad esempio, un dato di vendite dello stesso punto vendita del 7% indica che i ricavi totali in dollari nelle sedi esistenti di una catena di vendita al dettaglio sono aumentati del 7% rispetto allo stesso periodo di tempo dell'anno precedente.
Perché le vendite nello stesso negozio sono importanti
Le cifre relative alle vendite nello stesso punto vendita sono importanti punti di analisi per la gestione di una catena di vendita al dettaglio e per gli investitori che valutano le prestazioni attuali e probabili della catena. Gli analisti di mercato utilizzano spesso le vendite dello stesso negozio per determinare l'efficacia della gestione di una catena di vendita al dettaglio nella produzione di crescita dei ricavi dalle attività esistenti.
Gli investitori e gli analisti di mercato preferiscono vedere aumenti significativi nelle cifre delle vendite nello stesso negozio. Se la maggior parte dell'aumento delle entrate di un'azienda deriva dall'apertura di nuovi negozi, ciò può indicare che la domanda per i prodotti dell'azienda si sta appiattendo e che ci si può aspettare una crescita futura dei ricavi una volta che l'azienda raggiungerà un punto di saturazione in termini di posizioni totali.
Inoltre, i dati relativi alle vendite nello stesso negozio possono essere utili per la gestione della catena di vendita al dettaglio nel prendere decisioni future in merito ai negozi esistenti e alle nuove sedi. Gli aumenti o le diminuzioni delle vendite nello stesso negozio derivano generalmente da variazioni dei prezzi, variazioni nel numero di clienti di un negozio o variazioni nel numero di articoli acquistati dal cliente medio. La direzione aziendale spesso analizza i dati di vendita dello stesso negozio per determinare la causa esatta della variazione dei ricavi, che può essere utile all'azienda nel prendere decisioni. Ad esempio, un calo dei ricavi delle vendite potrebbe derivare da un concorrente nuovo o esistente che offre prezzi più bassi sugli articoli chiave venduti dai negozi dell'azienda. Inoltre, è importante sapere se un aumento dei ricavi è principalmente il risultato di attrarre nuovi clienti o il risultato di circa lo stesso numero di clienti che fanno acquisti più grandi.
Esempio
Un rivenditore può impressionare gli investitori segnalando un certo aumento delle entrate. Ciò che sta alla base dei numeri, tuttavia, racconta la vera storia. La crescita delle vendite nello stesso negozio potrebbe essere stata tiepida o addirittura diminuita, mentre la maggior parte dell'aumento delle entrate è derivata dall'apertura di nuovi negozi, che potrebbero anche perdere denaro. Inoltre, i dati sulle vendite nello stesso punto vendita potrebbero dire qualcosa sulla qualità della gestione e sulle finanze sottostanti dell'azienda. Ad esempio, la società potrebbe essersi indebitata per finanziare le nuove aperture di negozi, deteriorando la qualità della sua posizione finanziaria. Un team di gestione affidabile riconoscerebbe la scarsa crescita delle vendite nello stesso negozio, identificando il motivo della debolezza e deciderebbe se chiudere i negozi o apportare modifiche al business per aumentare la popolarità.
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