Suggerimenti per avere successo come agente immobiliare

I venditori immobiliari e altri licenziatari che sono tenuti a lavorare per e sotto l'egida di un broker designato, sono spesso indicati come agenti immobiliari. Nel linguaggio legale, il termine agente si riferisce alla relazione strettamente definita tra un venditore di beni immobili e gli acquirenti e i venditori con i quali intrattiene rapporti commerciali. Un agente è un individuo che è autorizzato e acconsente a rappresentare gli interessi di un'altra persona. Come agente , agisci per aiutare le persone nel processo di acquisto, vendita e affitto di terreni, case e altre proprietà.

Oltre a soddisfare i requisiti di licenza e avere una comprensione completa delle leggi immobiliari pertinenti, gli agenti immobiliari hanno un lungo elenco di responsabilità. Questi agenti in genere eseguono le seguenti operazioni:

• Informare i clienti su mutui, condizioni di mercato e prezzi
• Consiglia ai venditori su come possono rendere le loro case più attraenti per gli acquirenti
• Confrontare le proprietà al fine di determinare prezzi di mercato equi e competitivi
• Generare elenchi di proprietà appropriate per gli acquirenti, in base alla loro fascia di prezzo e alle esigenze
• Guida acquirenti e venditori attraverso la transazione
• Gestisci elenchi di contatti
• Negoziazioni mediate tra acquirenti e venditori
• Preparare e inviare tutti i documenti richiesti, inclusi vari contratti
• Presenta tutte le offerte di acquisto ai venditori a titolo oneroso
• Promuovere le proprietà attraverso la pubblicità, i servizi di quotazione (come MLS) e le case aperte
• Mostra le proprietà ai potenziali acquirenti
• Invita i potenziali clienti ad acquistare, vendere e affittare immobili
• Rimani aggiornato con le leggi e le tendenze immobiliari
• Serate di lavoro e / o fine settimana per soddisfare le esigenze dei clienti.

Diamo un'occhiata ad alcune considerazioni che ti aiuteranno ad adempiere alle tue responsabilità, mentre avanzi la tua carriera come agente immobiliare.

Sfera di influenza

Un modo per creare contatti e generare contatti è attraverso un modello di business della sfera di influenza immobiliare (SOI). Questa strategia di rete si concentra sulla generazione di contatti immobiliari attraverso le persone che già conosci, tra cui familiari, amici, compagni di classe, soci in affari, membri di squadre sportive e persino fornitori di servizi (ad esempio il tuo medico e parrucchiere). Il modo migliore per tenere traccia di tutti i nomi e le informazioni di contatto è in un unico posto, ad esempio in un programma di fogli di calcolo (ad esempio Excel), nel database dei contatti della tua e-mail o utilizzando un software commerciale.

Una volta stabilito il database SOI, è facile aggiungere contatti quando si incontrano persone: a eventi della comunità, attraverso conoscenze reciproche o con qualsiasi altro mezzo. Più persone hai nella tua lista, maggiore è il tuo SOI e maggiori sono le possibilità di un rinvio. Pianifica l'invio di un annuncio di "nuovo agente", tramite posta, telefono, e-mail, SMS o qualsiasi combinazione su misura per ogni tipo di contatto: quando inizi la tua carriera, nonché aggiornamenti periodici e messaggi per mantenere il tuo pensiero SOI su di te e sui tuoi servizi immobiliari.

Sviluppare un'immagine professionale

Sviluppare e mantenere una presenza professionale è vitale per il tuo successo come agente immobiliare. L'immagine viene proiettata attraverso:

• Aspetto : vestiti, capelli, accessori, trucco ordinati, che dovrebbero essere adatti al tuo ufficio e al mercato locale. Evita il profumo / acqua di colonia e indumenti rivelatori (cioè niente di troppo stretto, troppo corto o troppo scollato).
• Incontri faccia a faccia - buon contatto visivo, linguaggio del corpo positivo. Sforzati di essere attento, coinvolgente e cortese.
• Materiale pubblicitario e di marketing : foto di qualità e testi accurati e accattivanti, che dovrebbero essere privi di errori grammaticali e di ortografia.
• Telefonate : articolate, coinvolgenti e cortesi.
• Presenza sul Web - un sito Web attentamente studiato, che coinvolge i social media, che dovrebbe essere privo di errori grammaticali e errori di battitura.
• Comunicazioni scritte: lettere, e-mail e testi ben scritti privi di errori grammaticali ed errori di ortografia.

È importante notare che qualsiasi presenza che hai su Internet, sia professionale che personale, dura per sempre e può facilmente trovare la strada per i tuoi potenziali clienti. Pertanto, è ragionevole lavorare per un'immagine professionale sia dentro che fuori dalla tua carriera immobiliare.

Utilizzando strumenti e tecnologia

L'utilizzo di strumenti e tecnologia va di pari passo con lo sviluppo di un'immagine professionale. Gli agenti di oggi possono utilizzare una serie di strumenti per organizzare e promuovere le loro attività immobiliari, tra cui:

Gestione dei contatti

Tenere traccia dei tuoi clienti è un must. Puoi andare di base con un programma per fogli di calcolo o un programma di database di posta elettronica come quello in Outlook, oppure puoi investire in software di database progettato specificamente per i professionisti del settore immobiliare. I prodotti commerciali offrono una serie di utili funzioni, tra cui la sincronizzazione automatica dei contatti con il tuo smartphone. Indipendentemente da come si tengono traccia dei contatti, tenere aggiornato l'elenco: aggiornare, aggiungere ed eliminare i contatti in modo appropriato.

Siti Web degli agenti

Valuta la possibilità di impostare il tuo nome di dominio e sito Web. Anche se questo può sembrare scoraggiante, ora è più facile che mai costruire un sito Web dall'aspetto professionale. Le grandi aziende possono spendere centinaia di migliaia o addirittura milioni di dollari per lo sviluppo e la manutenzione dei loro siti Web, ma puoi farlo per un importo molto ragionevole.

Un sito Web ti fornisce una landing page per indirizzare i tuoi clienti esistenti e potenziali, creando una presenza web professionale e ricercabile. Puoi anche creare siti Web per singole proprietà al fine di promuovere le tue inserzioni e rendere felici i tuoi venditori. Inoltre, puoi sfruttare i social media collegandoti ai tuoi profili Facebook, Twitter e LinkedIn (e qualsiasi altra piattaforma di social media).

Marketing

I software di marketing per agenti immobiliari possono aiutarti a gestire i tuoi sforzi di marketing. Questi pacchetti includono in genere modelli per biglietti da visita, appendiabiti, cartoline, volantini di proprietà, brochure, campagne e-mail e tour domestici animati, il tutto per aiutarti a raggiungere efficacemente i clienti esistenti e potenziali.

applicazioni

Sono disponibili numerose app per dispositivi basati su iOS e Android per aiutarti a rimanere connesso mentre sei fuori ufficio. L'app House Hunter, ad esempio, consente agli agenti di tracciare e confrontare un numero illimitato di case, utilizzando un metodo di punteggio proprietario per identificare le proprietà che soddisfano al meglio le esigenze dei loro clienti. Open Home Pro ti consente di eseguire una casa aperta sul tuo iPad, seguire i lead, creare pagine di elenchi ed esportare i dati raccolti in Excel o altri software.

La linea di fondo

Lavorare come agente immobiliare ha le sue sfide: non vieni pagato se non vendi, puoi lavorare per lunghe ore e non avere ancora uno stipendio e devi adattarti alle mutevoli condizioni del mercato. Detto questo, può essere una carriera gratificante, sia finanziariamente che professionalmente. Richiamare la tua sfera di influenza, proiettare un'immagine professionale e utilizzare gli strumenti e la tecnologia immobiliare di oggi può aiutarti a costruire una carriera di successo nel settore immobiliare.