Comprendere come gli imprenditori fanno soldi

Hai svolto tutto il tuo duro lavoro e la tua pianificazione, assicurato finanziamenti e stabilito la tua attività. Ma per quanto riguarda i premi? Dove, quando e come puoi aspettarti che vengano realizzati i tuoi premi ad alto rendimento e perché la tua impresa imprenditoriale dovrebbe avere successo laddove altri hanno fallito?

Perché gli imprenditori dovrebbero fare profitti inaspettati

Immagina due ipotetici lavoratori. Peter va in ufficio ogni giorno, lavora una settimana lavorativa standard di 40 ore e riceve uno stipendio standard. È eccezionale nel suo lavoro, ma i suoi contributi al mondo rimangono limitati al suo lavoro.

Paul ha una passione per cambiare e migliorare il mondo introducendo nuovi prodotti e servizi. Lavora più di 40 ore alla settimana, investendo tempo, capitale ed energia per provare qualcosa di nuovo che spera possa rendere il mondo un posto migliore.

Chiaramente, il mondo sarebbe meno dinamico se ci fossero solo Peters e nessun Paul in giro. Paul corre più rischi e mette più impegno di Peter, quindi sembra logico che Paul avrà un impatto maggiore sul benessere generale attraverso i suoi contributi. Se la ricompensa per Paolo è più o meno simile a quella di Pietro, tuttavia, Paolo non sarà disposto a fare lo sforzo supplementare per migliorare il benessere del mondo. (Per la lettura correlata, vedere: I veri rischi dell'imprenditorialità .)

Secondo la teoria economica neoclassica, la mancanza di ricompense adeguate scoraggia gli imprenditori ad assumersi rischi e ad impegnarsi ulteriormente, senza i quali il mondo diventa stagnante. Le autorità governative offrono giustamente agli imprenditori ricompense speciali attraverso brevetti, diritti d'autore e royalties. Gli imprenditori hanno meno probabilità di investire il loro tempo, sforzi, energia e denaro senza profitti inattesi.

In che modo gli imprenditori realizzano profitti inaspettati

Gli imprenditori introducono nuovi prodotti o servizi che possono comportare miglioramenti significativi della produttività, riduzione dei costi e miglioramento della qualità della vita. Conoscendo le loro offerte molto meglio di chiunque altro ed essendo consapevole delle esigenze dei clienti, l'imprenditore può addebitare un premio per le loro innovazioni, il che si traduce in grandi ricompense.

Se i concorrenti non sono in grado di costruire e introdurre prodotti o servizi simili in un breve lasso di tempo, il prodotto diventa un monopolio per l'imprenditore e può aspettarsi che i profitti inattesi siano l'unico produttore o unico fornitore di servizi. (Per la lettura correlata, vedere: In che modo le leggi antitrust del monopolio influenzano i consumatori .)

Anche se i concorrenti trovano facile replicarsi e introdurre rapidamente prodotti simili, l'imprenditore può cercare protezione per la propria innovazione attraverso brevetti o diritti d'autore. Questi canali offrono protezione all'inventore originale e fungono da salvaguardia per iniziative imprenditoriali di successo.

Ma per quanto tempo può continuare questo monopolio? Senza l'intervento del governo sotto forma di brevetti o protezione del copyright, la redditività continuerà fino a quando i concorrenti non inizieranno a offrire prodotti e servizi simili. Senza alcun intervento il mercato si apre a ulteriori innovazioni e nuove varianti sul prodotto o servizio originale. Gli imprenditori di solito tengono d'occhio questi sviluppi e sono abbastanza avveduti da aggiornare i loro prodotti e mantenere il sopravvento sul mercato.

Nel caso dei brevetti, la protezione è disponibile per un certo periodo di tempo, che può durare da qualche mese a qualche anno. (Negli Stati Uniti, i brevetti di solito durano 20 anni.) Questo incoraggia nuovamente una sana concorrenza: o gli imprenditori iniziano a lavorare su qualcosa di nuovo o cedono al mercato del darwinismo.

Dove e quando gli imprenditori fanno soldi

Quando si tratta di soldi, il tempismo è molto importante. Ecco un grafico illustrativo che indica tutti i possibili flussi di cassa e i loro tempi durante le diverse fasi di un'impresa imprenditoriale:

Da Term 1 a Term 4 (Periodo di Pain) - Questo è il periodo di investimento iniziale, in cui verranno eseguite diverse attività tra cui, a titolo esemplificativo, sviluppo di idee di prodotto, fattibilità e studio del mercato, costruzione di prototipi e identificazione dei clienti. L'ordine può differire a seconda dell'impresa, ma i concetti rimangono gli stessi. Si presume che il finanziamento da parte degli investitori angel sia disponibile nel Term 4.

Da Term 5 a Term 6 (Periodo di Introduzione) - Le attività in questo periodo possono includere la richiesta e la garanzia di brevetti e la costruzione di canali di vendita e un modello di distribuzione per l'introduzione sul mercato del prodotto finale.

Da Termine 7 a Term 9 (Periodo di profitto) - Questi termini sono i periodi di "monopolio" che prendono profitto quando l'imprenditore è protetto da brevetti o copyright, o non ci sono concorrenti per altri motivi.

Si presume che il termine 9 sia il periodo di massimo profitto, appena prima che i concorrenti entrino nel mercato. È durante questo periodo che viene avviato un ulteriore sviluppo per l'introduzione di nuove varianti di prodotto. Tuttavia, il reinvestimento, la ricerca e lo sviluppo possono arrivare prima, a seconda del ciclo di vita del prodotto e di altri fattori. Questo può anche essere il momento di presentare l'offerta originale a nuovi mercati.

Da Term 10 a Term 11 (Sunset Period) - A questo punto, gli imprenditori possono abbandonare completamente l'impresa chiudendola completamente o vendendola alle parti interessate, oppure possono continuare con varianti di nuova concezione. I profitti varieranno notevolmente durante questi termini. (Per la lettura correlata, consultare: Suggerimenti principali sulla strategia di uscita per le piccole imprese .)

La linea di fondo

Quanto sopra è un esempio di un ciclo imprenditoriale generale. La durata e le attività menzionate varieranno a seconda della natura del prodotto e dei mercati. Ad esempio, un farmaco potrebbe avere un periodo di monopolio più lungo a causa di un brevetto, mentre un'innovazione della tecnologia mobile può essere replicata in un arco di tempo molto breve.

Tutte le iniziative imprenditoriali mirano alla redditività. A causa degli scenari ad alto rischio / alto rendimento delle iniziative imprenditoriali, si prevede che gli imprenditori realizzeranno profitti inattesi, a condizione che pianifichino attentamente le loro attività e completino la dovuta diligenza.

(Per la lettura correlata, vedi: L' imprenditorialità è in declino: come invertire la tendenza .)