Mercato verticale
Un mercato verticale è un mercato che comprende un gruppo di aziende e clienti che sono tutti interconnessi attorno a una nicchia specifica. Le società in un mercato verticale sono in sintonia con le esigenze specialistiche di quel mercato e generalmente non servono un mercato più ampio. Pertanto, i mercati verticali hanno in genere un proprio set di standard aziendali. Potrebbero inoltre avere forti barriere all'ingresso per le nuove società.
Spiegazione del mercato verticale
Il mercato aziendale globale offre una moltitudine di opportunità per tutti i tipi di attività. I fornitori del mercato verticale si concentrano su beni e servizi specifici che soddisfano le esigenze di un gruppo di clienti di nicchia. Questi mercati sono l'opposto dei mercati orizzontali che vendono i loro prodotti e servizi in più settori con un'associazione più ampia tra una varietà di imprese e segmenti di business.
Una società che opera o cerca di lavorare in un mercato verticale dovrà generalmente adottare un approccio strategico leggermente diverso rispetto a una società di mercato orizzontale. Le imprese del mercato verticale possono essere specifiche del settore o demografiche. Indipendentemente da ciò, cercano di colpire un mercato ristretto che ha le sue idiosincrasie. In alcuni casi, i dirigenti aziendali in un mercato verticale possono trovare alcuni vantaggi rispetto all'operare in un mercato orizzontale più ampio.
Vantaggi dei mercati verticali
Gli operatori in un mercato verticale possono rivolgersi a un particolare segmento in cui hanno un vantaggio comparato. Man mano che questi operatori crescono all'interno di un determinato ambiente di mercato verticale, acquisiscono anche esperienza nelle tendenze, nella terminologia, nelle normative e nel livello di competitività del loro mercato.
Alcuni dei maggiori vantaggi per le imprese del mercato verticale derivano dai risparmi sulle spese di marketing. Le imprese del mercato verticale hanno il vantaggio di rivolgersi a una base di clienti più ristretta. Questa attenzione ristretta può portare a campagne di marketing più snelle e mirate che sono meno costose di quelle che cercano di raggiungere un pubblico di massa più ampio.
Nel complesso, un'azienda specializzata in verticale può fornire informazioni mirate e servizi specializzati ai clienti, diventando parte integrante della loro attività a lungo termine. Con prodotti e servizi specializzati, un'azienda verticale può giustificare l'addebito di tassi più elevati che possono comportare maggiori profitti da una focalizzazione ristretta del mercato.
Le pratiche dei mercati verticali
Mentre i mercati verticali si concentrano su un settore specifico o demografico, questi mercati concentrati possono comunque avere un'ampia base di clienti. Un'ampia base di clienti del mercato verticale è vantaggiosa perché maggiore è la domanda di un prodotto specifico, maggiore è l'opportunità di guadagno. In un mercato verticale, i clienti di solito hanno un alto livello di potere di spesa, che spesso porta a richiedere maggiore attenzione in ogni relazione con il cliente. Questa costruzione di relazioni è spesso cruciale a causa della ristretta attenzione del mercato. I clienti all'interno di un mercato verticale in genere si affidano a un unico fornitore di servizi per soddisfare le loro esigenze a lungo termine. Le aziende del mercato verticale sono generalmente in una posizione migliore per comprendere le tendenze del mercato e in che modo gli eventi influenzano i loro clienti.
Key Takeaways
- I mercati verticali sono focalizzati su una nicchia specifica.
- Le aziende in un mercato verticale forniscono informazioni mirate e servizi specializzati.
- Concentrarsi su uno specifico mercato verticale può aiutare un'azienda a realizzare profitti più elevati attraverso una base di clienti più ristretta e campagne di marketing più convenienti.
Esempio del mondo reale
In alcuni casi, un determinato mercato può essere specifico, il che porta a un mercato verticale unico in isolamento. In generale, tuttavia, le industrie possono includere diversi verticali di mercato in modo completo con qualche potenziale sovrapposizione.
I negozi di alimentari forniscono un esempio di un settore. Una società come Walmart (WMT) potrebbe essere considerata parte di un mercato orizzontale. Walmart serve quasi tutti i mercati demografici e collabora con una vasta gamma di rivenditori. In confronto, un'azienda come Whole Foods Market (WFM) si concentra su prodotti alimentari biologici. Whole Foods, quindi, opera nel mercato verticale della drogheria biologica, occupandosi principalmente di consumatori di drogheria biologica e grossisti di drogheria biologica. Le aziende del settore della drogheria biologica stabiliscono i propri standard aziendali e creano un ambiente di mercato specifico. Al contrario, Walmart si occupa di una vasta gamma di clienti e fornitori, portando a attività commerciali più diversificate.
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