Cosa spinge la domanda dei consumatori per Tesla?
Tesla Motors, Inc. (TSLA) ha una sorta di seguito di culto per le sue auto, e anche se ci sono relativamente pochi consumatori effettivi di queste auto (rispetto al mercato automobilistico generale), l'eccitazione e l'intrigo sono palpabili. Ma cosa guida la domanda di auto Tesla?
La domanda di veicoli elettrici (veicoli elettrici) è guidata da due fattori chiave:
- Costo dei combustibili fossili (benzina) : AAA ha concluso che "la metà degli adulti statunitensi considera i prezzi del gas" troppo alti "quando raggiunge i 3, 44 dollari al gallone ... il 90% ritiene che il gas sia troppo elevato quando il prezzo raggiunge i 4, 00 dollari al gallone". Vi è un forte effetto reddito quando i prezzi del gas vengono abbassati. Più basso è il costo del petrolio, maggiore è il livello di reddito discrezionale. È vero il contrario con prezzi elevati. Quando i prezzi del gas sono insolitamente alti per un lungo periodo di tempo, i consumatori cercano di sostituire le automobili che ottengono meno miglia per gallone (MPG). Queste azioni stimolano la domanda di veicoli più efficienti dal punto di vista energetico, come i veicoli elettrici.
- Desiderio di ridurre le emissioni di anidride carbonica : i consumatori eco-compatibili possono acquistare automobili elettriche / a gas / elettriche pure o ibride. Questo tipo di domanda è meno elastico, il che significa che non cambia con il costo del carburante. La domanda ecologica è influenzata dal desiderio irresistibile di ridurre le emissioni di carbonio.
Tesla, oltre alla domanda di driver sopra elencata, ha guidato la domanda dal marchio di lusso delle sue automobili. Il riconoscimento del marchio Tesla e lo stato d'élite percepito aumentano la domanda di questi veicoli.
Profilo dell'acquirente Tesla
Tesla ha istituito un piano di marketing nel 2015, specificando l'attuale target come "dirigenti e imprenditori che sono abitanti delle città, esperti di tecnologia e rispettosi dell'ambiente ... ricchi, primi nella classe medio-alta". I loro clienti sono principalmente uomini alla ricerca per un'auto di lusso premium. Questi individui attualmente possiedono altri marchi di lusso, in particolare BMW, Mercedes e Audi. Uno studio condotto da Edmunds.com ha fatto eco a questo obiettivo. Edmunds.com ha creato il seguente profilo degli attuali proprietari di Tesla Model S:
Il modello S
Profilo dell'acquirente | |
Maschio: | 83.9% |
Femmina: | 16, 1% |
Reddito inferiore a $ 50.000: | 5, 7% |
Entrate $ 50.000- $ 99.999: | 17, 2% |
Entrate oltre $ 100.000: | 77, 3% |
18-44 anni vecchio: | 33, 2% |
45-64 anni vecchio: | 50, 6% |
65+ anni vecchio: | 16, 2% |
Fonte: Edmunds.com
Tesla, riconoscendo la necessità di espandere il proprio obiettivo per raggiungere una più ampia base di clienti, si concentra sulle persone tra i 20 ei 40 anni in tre categorie: acquirenti di lusso ecologici, esperti di tecnologia e entry-level.
Effetto di sostituzione
Tesla sta contendendo quote di mercato da vari segmenti dell'industria automobilistica. I consumatori stanno sostituendo le auto convenzionali più conosciute e persino i comuni veicoli ibridi con Tesla. Secondo i recenti dati dell'analista automobilistico IHS Tom Libby, il 25, 3% degli acquirenti Tesla negli Stati Uniti ha scambiato una Toyota con una Tesla. Il veicolo più comune scambiato per la Model S è la Toyota Prius. L'effetto di sostituzione si verifica anche nella categoria acquirente di lusso. Il dieci percento dei consumatori che hanno acquistato Tesla ha scambiato la propria Mercedes e BMW per questo. Ma la più grande sostituzione viene dal gruppo esperto di tecnologia / lusso che tende ad acquistare auto più esotiche. Le persone che possiedono una supercar della McLaren hanno maggiori probabilità di acquistare una Tesla, seguite da vicino dai proprietari di Lotus, Ferrari, Aston Martin e Maserati.
La linea di fondo
I fattori chiave che guidano la domanda di tutti i veicoli elettrici comprendono il costo della benzina, le caratteristiche disponibili (trazione integrale, berlina contro veicoli più grandi), la disponibilità di stazioni di ricarica della batteria e il fascino del movimento "verde". Tesla non ha inventato il mercato dei veicoli elettrici, ma ha apportato elementi di lusso e status d'élite che sembrano aver affascinato alcuni segmenti del mercato. I prossimi passi sono di penetrare nel mercato "mainstream", catturare i consumatori di generazione Y e abbassare i prezzi.
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