Qual è un margine di profitto buono per una nuova impresa?

Certo, il denaro non è tutto. Ma, per i fondatori di startup, è la massima priorità. Puoi dire a venditori, investitori e agenti di prestito che vuoi fare la differenza nel mondo, ma saranno più interessati alle metriche finanziarie, in particolare al tuo margine di profitto.

Se la tua attività è nuova, ci sono diversi fattori da considerare prima di sviluppare un'idea di quanto dovrebbe essere il tuo margine di profitto ideale.

Margine netto vs. margine lordo

Esistono due tipi di margini di profitto. I proprietari di piccole imprese utilizzano il margine di profitto lordo per misurare la redditività di un singolo prodotto. Se vendi un prodotto per $ 50 e ti costa $ 35, il tuo margine di profitto lordo è del 30% ($ 15 diviso per $ 50). Il margine di profitto lordo è una buona figura da conoscere, ma probabilmente uno da ignorare quando si valuta la tua attività nel suo complesso.

Il margine di profitto netto è la tua metrica di scelta per la redditività dell'azienda, perché esamina le vendite totali, sottrae le spese aziendali e divide tale cifra per i ricavi totali. Se la tua nuova attività ha fruttato $ 300.000 l'anno scorso e aveva spese di $ 250.000, il tuo margine di profitto netto è del 16%.

Considera l'industria

Diciamo che possiedi una panetteria. Fai alcune delle migliori torte nuziali in città. Hai tenuto ottimi record e, dopo aver fatto i conti, hai realizzato un margine di profitto netto del 21%. Il tuo amico possiede una società IT che installa reti informatiche complicate per le aziende e ha un margine di profitto netto del 16%. Sei un imprenditore migliore perché il tuo margine di profitto è migliore di cinque punti percentuali? In realtà non funziona così perché il margine di profitto è specifico del settore.

I titolari di imprese fanno un margine più elevato in alcuni settori rispetto ad altri a causa dei fattori economici di ciascun settore. Ad esempio, se sei un contabile potresti aspettarti margini del 19, 8%. Se sei nel settore dei servizi di ristorazione, potresti vedere solo margini netti del 3, 8%. Significa che dovresti vendere il tuo panificio e diventare un commercialista? No. Il margine di profitto non misura la quantità di denaro che farai o potresti fare, ma solo quanto effettivamente viene guadagnato su ogni dollaro di vendite.

Se sei un consulente, i tuoi margini sono probabilmente piuttosto elevati poiché hai un sovraccarico minimo. Non puoi confrontarti con un produttore che affitta spazio e attrezzature e che deve investire in materie prime.

Nuova società contro società matura

Molti nuovi imprenditori ritengono che all'inizio ci si debba aspettare un margine di profitto inferiore. Certo, dipende dal tuo campo, ma, nella maggior parte dei casi, ciò non è sorprendentemente vero. Nell'industria dei servizi e manifatturiera, i margini di profitto diminuiscono all'aumentare delle vendite. Il motivo è semplice: le aziende in questi settori possono vedere un margine del 40% fino a quando non raggiungono circa $ 300.000 nelle vendite annuali. Questo è il momento in cui l'azienda deve iniziare ad assumere più persone.

Ogni dipendente in una piccola impresa riduce i margini. Uno studio ha rilevato che il 90% di tutte le attività di servizi e produzione con oltre $ 700.000 di vendite lorde opera con margini inferiori al 10% quando il 15% -20% è probabilmente l'ideale.

Conclusione

All'inizio, quando un'azienda è piccola e semplice, i margini saranno probabilmente piuttosto impressionanti. Non hai una grande forza lavoro e altre spese generali sostanziali. Man mano che le vendite aumentano e la tua attività cresce, arrivano più soldi. Ma i tuoi margini probabilmente si ridurranno perché probabilmente stai assumendo più persone, investendo in strutture più grandi ed espandendo la tua linea di prodotti. Semplicemente portare più denaro non significa che stai realizzando un profitto maggiore.

E mentre la tua attività si espande, continua a tendere ai suoi margini. I dati sulle vendite più grandi sono ottimi, ma assicurati di guadagnare il massimo denaro da quelle vendite.