80-20 Regola
La regola 80-20 è un aforisma, che afferma che l'80% degli esiti (o degli output) deriva dal 20% di tutte le cause (o input) per un determinato evento. Nel mondo degli affari, un obiettivo della regola 80-20 è quello di identificare gli input potenzialmente più produttivi e renderli prioritari. Ad esempio, una volta che un manager identifica i fattori che sono fondamentali per il successo della sua azienda, dovrebbe dare loro la massima attenzione.
Sebbene l'assioma 80-20 sia frequentemente utilizzato nel mondo degli affari e dell'economia, è possibile applicare il concetto a qualsiasi campo, come la distribuzione della ricchezza, la finanza personale, le abitudini di spesa e persino l'infedeltà nelle relazioni personali.
02:23Il principio di Pareto (regola 80-20)
Comprensione della regola 80-20
Puoi pensare alla regola 80-20 come semplice causa ed effetto: l'80% degli esiti (risultati) proviene dal 20% delle cause (input). La regola viene spesso utilizzata per sottolineare che l'80% delle entrate di una società è generato dal 20% dei suoi clienti. Visto in questo modo, potrebbe essere vantaggioso per un'azienda concentrarsi sul 20% dei clienti che sono responsabili dell'80% dei ricavi e del mercato specifico per loro - per aiutare a mantenere quei clienti e acquisire nuovi clienti con caratteristiche simili.
Principio fondamentale
Alla base, la regola 80-20 riguarda l'identificazione delle migliori attività di un'entità e il loro utilizzo efficiente per creare il massimo valore. Ad esempio, uno studente dovrebbe cercare di identificare quali parti di un libro di testo creeranno il massimo beneficio per un esame imminente e concentrarsi prima su quelle. Ciò non implica, tuttavia, che lo studente debba ignorare le altre parti del libro di testo.
Spesso interpretato male
La regola 80-20 è un precetto, non una legge matematica rigida. Nella regola, è una coincidenza che l'80% e il 20% equivalgano al 100%. Ingressi e uscite rappresentano semplicemente unità diverse, quindi la percentuale di ingressi e uscite non deve essere uguale al 100%.
La regola 80-20 viene spesso fraintesa. A volte l'incomprensione è il risultato di un errore logico, vale a dire che se il 20% degli input è più importante, l'altro 80% non deve essere importante. Altre volte, la confusione deriva dalla somma casuale del 100%.
Alla base, la regola 80-20 riguarda l'identificazione delle migliori attività di un'entità e il loro utilizzo efficiente per creare il massimo valore.
Considerazioni speciali: Background
La regola dell'80-20, nota anche come principio di Pareto, fu usata per la prima volta nella macroeconomia per descrivere la distribuzione della ricchezza in Italia all'inizio del XX secolo. Fu introdotto nel 1906 dall'economista italiano Vilfredo Pareto, noto per i concetti di efficienza di Pareto. Pareto notò che il 20% dei baccelli nel suo giardino erano responsabili dell'80% dei piselli. Pareto ha esteso questo principio alla macroeconomia, dimostrando che l'80% della ricchezza in Italia era posseduta dal 20% della popolazione.
Negli anni '40, il Dr. Joseph Juran, prominente nel campo della gestione delle operazioni, applicò la regola 80-20 al controllo di qualità per la produzione aziendale. Ha dimostrato che l'80% dei difetti del prodotto era causato dal 20% dei problemi nei metodi di produzione. Concentrandosi e riducendo il 20% dei problemi di produzione, un'azienda potrebbe aumentare la sua qualità complessiva. Juran coniò questo fenomeno "i pochi vitali e i banali molti".
Key Takeaways
- La regola 80-20 sostiene che l'80% degli esiti (risultati) proviene dal 20% delle cause (input).
- Nella regola 80-20, dai la priorità al 20% dei fattori che produrranno i migliori risultati.
- Un principio della regola 80-20 è quello di identificare le migliori attività di un'entità e usarle in modo efficiente per creare il massimo valore.
- Questa "regola" è un precetto, non una legge matematica rigida.
Vantaggi e validità della regola 80-20
Sebbene ci siano poche analisi scientifiche che dimostrano o smentiscono la validità della regola 80-20, ci sono molte prove aneddotiche che supportano la regola come sostanzialmente valida, se non numericamente accurata.
I risultati di performance dei venditori in una vasta gamma di aziende hanno dimostrato il successo incorporando la regola 80-20. Inoltre, i consulenti esterni che utilizzano Six Sigma e altre strategie di gestione hanno incorporato il principio 80-20 nelle loro pratiche con buoni risultati.
Esempio della regola 80-20
Una storia vera
Una studentessa laureata di Harvard, Carla, stava lavorando a un incarico per il suo corso di comunicazione digitale. Il progetto consisteva nel creare un blog e monitorarne il successo nel corso di un semestre. Carla ha progettato, creato e lanciato il sito. A metà del mandato, il professore ha condotto una valutazione dei blog. Il blog di Carla, sebbene avesse raggiunto un po 'di visibilità, ha generato la minor quantità di traffico rispetto ai blog dei suoi compagni di classe.
Quando applicare la regola 80-20
Carla si imbatté in un articolo sulla regola dell'80-20. Poiché diceva che puoi usare questo concetto in qualsiasi campo, Carla ha iniziato a pensare a come applicare la regola 80-20 al suo progetto sul blog. Pensò: ho dedicato gran parte del mio tempo, delle mie capacità tecniche e della mia competenza nella scrittura per creare questo blog; tuttavia, nonostante tutta questa energia consumata, sto ricevendo pochissimo traffico sul sito.
Sapeva che anche se un contenuto è spettacolare, non vale praticamente nulla se nessuno lo legge. Carla dedusse che forse la sua commercializzazione del blog era un problema maggiore del blog stesso.
Applicazione
Per applicare la regola 80-20, Carla ha deciso di assegnare il suo "80%" a tutto ciò che è andato nella creazione del blog, compreso il suo contenuto; e come suo "20%", ha designato i visitatori del blog.
Usando l'analisi web, Carla si è concentrata da vicino sul traffico del blog. Lei chiese:
- Quali fonti rappresentano il 20% superiore del traffico sul mio blog?
- Chi sono i primi 20% del mio pubblico che desidero raggiungere?
- Quali sono le caratteristiche di questo pubblico come gruppo?
- Posso permettermi di investire più denaro e sforzi per soddisfare i miei lettori con il 20% di voti?
- In termini di contenuto, quali post del blog rappresentano il 20% dei miei argomenti con le migliori prestazioni?
- Posso migliorare questi argomenti e ottenere ancora più trazione dai miei contenuti rispetto a quelli che sto ricevendo ora?
Carla ha analizzato queste domande e modificato il suo blog di conseguenza:
- Ha adattato il design e la personalità del blog per allinearli con quelli del suo target di riferimento del 20%.
- Ha riscritto alcuni contenuti per soddisfare le esigenze dei suoi lettori target in modo più completo.
Sebbene la sua analisi abbia confermato che il problema più grande del blog era il suo marketing, Carla non ha ignorato il suo contenuto. Ha ricordato l'errore comune citato nell'articolo - se il 20% degli input è più importante, quindi l'altro 80% deve essere irrilevante - e non ha voluto commettere quell'errore.
Risultato
Applicando la regola 80-20 al suo progetto sul blog, Carla ha compreso meglio il suo pubblico e ha preso di mira il suo 20% di lettori in modo più mirato. Ha rielaborato la struttura e i contenuti del blog in base a ciò che ha appreso e il traffico sul suo sito è aumentato di oltre il 220%.
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