Integrazione orizzontale

Cos'è l'integrazione orizzontale

L'integrazione orizzontale è l'acquisizione di un'azienda che opera allo stesso livello della catena del valore in un settore simile o diverso. Ciò è in contrasto con l'integrazione verticale, in cui le imprese si espandono in attività a monte o a valle, che si trovano in diverse fasi della produzione.

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Integrazione orizzontale

RIPARTIZIONE Integrazione orizzontale

L'integrazione orizzontale è una strategia competitiva che può creare economie di scala, aumentare il potere di mercato su distributori e fornitori, aumentare la differenziazione dei prodotti e aiutare le aziende ad espandere il proprio mercato o entrare in nuovi mercati. Unendo due aziende, potrebbero essere in grado di produrre più entrate di quanto avrebbero potuto fare indipendentemente.

Tuttavia, quando le fusioni orizzontali hanno successo, spesso è a spese dei consumatori, soprattutto se riducono la concorrenza. Se le fusioni orizzontali all'interno dello stesso settore concentrano la quota di mercato tra un piccolo numero di aziende, si crea un oligopolio. Se una società finisce con una quota di mercato dominante, ha il monopolio. Questo è il motivo per cui le fusioni orizzontali sono pesantemente esaminate in base alle leggi antitrust.

Vantaggi dell'integrazione orizzontale

Le aziende si impegnano nell'integrazione orizzontale per beneficiare delle sinergie. Potrebbero esserci economie di scala o sinergie di costo nel marketing, nella ricerca e sviluppo (R&S), nella produzione e nella distribuzione. Oppure potrebbero esserci economie di scopo, che rendono la produzione simultanea di prodotti diversi più economica rispetto alla loro produzione da soli. L'acquisizione di Gillette da parte di Proctor & Gamble nel 2005 è un buon esempio di fusione orizzontale che ha realizzato economie di scopo. Poiché entrambe le società hanno prodotto centinaia di prodotti per l'igiene, dai rasoi al dentifricio, la fusione ha ridotto i costi di marketing e sviluppo del prodotto per prodotto.

Le sinergie possono anche essere realizzate combinando prodotti o mercati. L'integrazione orizzontale è spesso guidata da imperativi di marketing. La diversificazione delle offerte di prodotti può offrire opportunità di cross-selling e aumentare il mercato di ogni azienda. Un'attività di vendita al dettaglio che vende vestiti può decidere di offrire anche accessori o potrebbe fondersi con un'azienda simile in un altro paese per ottenere un punto d'appoggio lì ed evitare di dover costruire una rete di distribuzione da zero.

Ridurre la concorrenza

Il vero motivo dietro molte fusioni orizzontali è che le aziende vogliono ridurre la concorrenza "orizzontale" sotto forma di concorrenza da parte di sostituti, concorrenza da potenziali nuovi concorrenti e concorrenza da concorrenti affermati. Queste sono tre delle cinque forze competitive che caratterizzano ogni settore e che sono identificate nel modello delle Cinque Forze di Porter. Le altre due forze, la potenza di fornitori e clienti, guidano l'integrazione verticale.

Svantaggi dell'integrazione orizzontale

Come ogni fusione, l'integrazione orizzontale non produce sempre le sinergie e il valore aggiunto previsti. Può anche provocare sinergie negative che riducono il valore complessivo dell'azienda, se l'impresa più grande diventa troppo ingombrante e poco flessibile da gestire, o se le imprese unite incontrano problemi causati da stili di leadership e culture aziendali molto diverse. E se una fusione minaccia i concorrenti, potrebbe attirare l'attenzione della Federal Trade Commission.

Esempi di integrazione orizzontale

Esempi di integrazione orizzontale negli ultimi anni includono l'acquisizione di Sheraton (hotel) da parte di Marriott (hotel) di Anheuser-Busch da parte di InBev nel 2016 di SABMiller (produttori di birra), l'acquisizione di ZS Pharma (biotecnologia) nel 2015 di AstraZeneca, l'acquisizione di Porsche (automobili) da parte di Volkswagen nel 2012, l'acquisizione di Facebook nel 2012 di Instagram (social media), acquisizione della Disney nel 2006 di Pixar (entertainment media) e acquisizione nel 2006 di Mittal Steel di Arcelor (acciaio).

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