Come Fortnite fa soldi

Il 27 luglio 2019, Fortnite ha festeggiato il suo secondo compleanno ospitando un'enorme stravaganza, opportunamente soprannominata la sua prima Coppa del Mondo, e regalato milioni di dollari in premi (oltre $ 30 milioni da alcuni account). Kyle "Bugha" Giersdorf, un sedicenne di Pottsgrove, in Pennsylvania, ha vinto $ 3 milioni e il diritto di vantarsi di diventare il primo campione di Coppa del Mondo di Fortnite.

Key Takeaways

• Fortnite è il gioco di battle royale più popolare in tutto il mondo e genera enormi entrate anche se è offerto gratuitamente dallo sviluppatore, Epic Games.
• Fortnite sfrutta il concetto di "esclusività" e lo fonde con un'esperienza utente piacevole (divertente) con una componente social per ottenere immensi premi.
• I piani futuri di Fortnite includono avventurarsi nel regno degli eSports, contemplare l'incorporazione di un hub sociale nel gioco stesso e enfatizzare gli smartphone per sbloccare l'immenso potenziale non sfruttato del mercato cinese.

Fortnite, creato da Tim Sweeney e rilasciato attraverso EPIC Games Inc., è un videogioco free-to-play ambientato in un mondo post-apocalittico e infestato da zombi. Ad ogni modo, è stato un enorme successo. Il formato del gioco non è esattamente fuori dal campo sinistro, dato che l'industria è già matura con questo tipo di giochi "sparatutto", ma è stata lanciata come un perdente con prospettive silenziose. Esistono variazioni al modello di business free-to-play, ma tutti possono giocare a un gioco completamente funzionale senza alcun costo.

Fortnite, a differenza dei suoi coetanei, è stato offerto gratuitamente, che ha dimostrato di essere il catalizzatore che ha spinto il suo straordinario successo istantaneo. Nei primi 10 mesi, dalla sua uscita nel luglio 2017, Fortnite ha accumulato un pubblico di 125 milioni di giocatori e incassato $ 1, 2 miliardi di entrate. Quando l'app Fortnite è stata lanciata su iPhone il 1 ° aprile 2018, secondo quanto riferito, ha guadagnato $ 2 milioni al giorno da giocatori su iOS di Apple Inc. (AAPL). Mentre altri giochi hanno incassato $ 1 miliardo nel loro primo anno dopo il lancio, Fortnite è stato il primo a farlo rilasciando il loro gioco gratuitamente.

Importante

Mentre altri giochi hanno incassato $ 1 miliardo nel loro primo anno dopo il lancio, Fortnite è stato il primo a farlo rilasciando il loro gioco gratuitamente.

Inoltre, solo per il 2018, ha generato ricavi per $ 2, 4 miliardi, secondo i dati riportati da SuperData Research. Secondo TechCrunch, Epic Games, che secondo quanto riferito è stato valutato a $ 15 miliardi nell'ottobre 2018, ha registrato un profitto di $ 3 miliardi nel 2018. A marzo 2019, è stato riferito che ci sono 250 milioni di persone che giocano a questo gioco.

A parte il fatto che è gratuito, il richiamo di Fortnite risiede nella sua semplicità in quanto esiste una mappa e una modalità di gioco, con aggiunte che rendono l'esperienza dell'utente molto più piacevole. Sia che il gioco di tiro multiplayer sia qui per restare o sia semplicemente un segnale che ha momentaneamente affascinato il mondo dei giochi, una cosa è abbondantemente chiara: dopo l'uscita di Fortnite, l'industria dei giochi, nel suo insieme, deve trovare un modo per rispondere a il modello free-to-play, altrimenti corre il rischio di essere completamente dominato dalla creazione di Sweeney.

Il modello aziendale

Che cos'è Fortnite?

Fortnite è un videogioco multipiattaforma, il che significa che può essere giocato su computer, dispositivi mobili o console, inclusi Sony (SNE) PS4, Microsoft (MSFT) Xbox One e Nintendo (OTC: NTDOY) Switch. Nella modalità di gioco battle royale, 100 giocatori cadono su un'isola devastata dalla tempesta e sopravvivono, combattono o si fanno strada attraverso una mappa che si restringe per essere l'ultima in piedi. Il gioco è giocato, guardato e discusso ossessivamente da adolescenti, celebrità e atleti, che è il tipo di muscolo di marketing che consente a Fortnite di fare soldi, nonostante sia libero di giocare.

Mentre molti giochi di tiro popolari, tra cui il franchise di Activision Blizzard (ATVI) Call of Duty, tentano di imitare la realtà con violenza grafica, Fortnite si distingue per la sua inclinazione verso la malvagità comica e la capricciosità personalizzabile. Sebbene i giocatori competano per l'ambita "Victory Royale", hanno anche la possibilità di unirsi l'uno con l'altro. Come ha affermato un analista, Fortnite "è un'esperienza sociale nel cuore, incoraggiando gli amici a giocare insieme".

Ma i fan di Fortnite non solo giocano insieme, ma guardano anche insieme. Il 14 marzo, una partita di Fortnite ha attirato 630.000 spettatori simultanei su Twitch TV, il servizio simile a YouTube di Amazon per la visione di flussi di videogiochi competitivi, infrangendo il precedente record di 388.000. Da allora Fortnite ha accumulato quasi 30 milioni di spettatori, quasi raddoppiando il secondo classificato del servizio di streaming, League of Legends, di proprietà della società cinese Internet Tencent Holdings. (Tencent Holdings ha anche acquistato il 40% di Epic Games, società madre di Fortnite, nel 2013.)

$ 2, 4 miliardi

L'importo record di Fortnite accumulato nel 2018 da un pubblico di oltre 200 milioni di giocatori.

Come fa Fortnite a fare soldi?

Alla fine del 2018, Fortnite era diventato il videogioco di maggior incasso per console, secondo uno studio condotto da SuperData Research, una divisione di Nielsen e uno dei principali fornitori di informazioni sul mercato dei giochi. Tuttavia, mentre la maggior parte delle versioni per console fanno soldi vendendo una copia cartacea o una versione digitale del gioco stesso, le entrate di Fortnite provengono interamente da microtransazioni.

La monetizzazione avviene quando il giocatore desidera quelle aggiunte, soprannominate "costumi" e "skin", che devono acquistare. Combina questo con una caratteristica unica chiamata "Battle Pass", che costa $ 10 per un abbonamento trimestrale e "V-bucks", e hai gli ingredienti che hanno spinto Fortnite in un fenomeno da molti milioni di dollari al giorno. Ricorda che si può continuare a giocare a Fortnite gratuitamente, ma, invariabilmente, la stragrande maggioranza dei giocatori si sente obbligato a pagare per i prodotti accessori che generano enormi entrate per Epic Games.

Allora, qual è il segreto del loro successo? Come sono riusciti a fare soldi regalando il loro prodotto? La risposta, con il senno di poi, è che i creatori sono riusciti a sfruttare il concetto di "esclusività" e unirlo a un'esperienza utente divertente (divertente) con una componente sociale per ottenere immense ricompense.

Battle Pass, a tutti gli effetti, genera la maggior parte delle entrate di Fortnite. La commissione di $ 10 al trimestre offre al giocatore acquirente un accesso "esclusivo" agli aggiornamenti di sistema del gioco, come le modifiche alla mappa e alle caratteristiche del personaggio, che il giocatore libero non avrà. Inoltre, consente al giocatore di acquistare le aggiunte otticamente gradevoli a un prezzo più economico rispetto a se le acquistassero separatamente. Questo non è nuovo. In effetti, è abbastanza simile all'acquisto di una carta del negozio di alimentari che consente di acquistare un prodotto a un prezzo membro inferiore al prezzo non membro. Ancora una volta, il concetto di appartenenza fa sentire che sono "speciali".

In Fortnite, i giocatori hanno la possibilità di spendere soldi per la valuta di gioco, chiamata "V-Bucks", che può essere utilizzata per effettuare acquisti nel gioco. Sebbene le "offerte bonus" incoraggino i giocatori ad acquistare maggiori quantità della valuta in-game, il tasso di cambio è all'incirca da un USD a 100 V-buck.

La chiave del modello di business di Fortnite è che i giocatori non possono usare i V-Bucks per acquistare qualcosa che possa effettivamente influire sulle loro prestazioni nel gioco, che si è rivelato disastroso in passato. Invece, la valuta viene utilizzata per acquistare skin cosmetiche, balli e modalità di gioco pre-rilasciate, che vanno da 200 a 2.000 V-buck (da $ 2 a $ 20).

Molti accessori nel negozio Fortnite sono disponibili a tempo limitato, spingendo i giocatori ad acquistare oggetti ambiti prima che scompaiano dal negozio virtuale. "Dal punto di vista delle entrate, [Fortnite ha] fatto qualcosa di veramente unico, che viene fuori con una percezione di esclusività", ha dichiarato Michael Pachter, analista di Wedbush Securities. "Se vedi un altro giocatore con una pelle di leopardo e vai al negozio e vedi che non è più disponibile, pensi:" Spara, dovrò muoverci la prossima volta. ""

È qui che l'aspetto sociale di Fortnite si interseca con le sue finanze. In uno studio condotto su 1.000 giocatori di Fortnite di LendEDU, quasi il 69% ha effettuato acquisti nel gioco, con una media di $ 84, 67 ciascuno. Tutto quel commercio si traduce in alcuni dei più alti tassi di entrate per utente nel settore e margini operativi a nord del 50%, secondo gli analisti.

Giocare a Fortnite gratuitamente sarebbe divertente per un po ', ma si sospetta che qualsiasi senso di realizzazione ottenuto dall'utilizzatore probabilmente diminuirà rapidamente. Ma acquistando "costumi", "skin", "Battle Passes" e "V-Bucks", i giocatori migliorano la loro esperienza utente, il che sembra aumentare il loro senso di realizzazione e li costringe a continuare a giocare. Una volta che acquistano un Battle Pass e sono esposti alle "ricompense" che offre, detestano tornare a giocare alla versione gratuita. A parte l'attrazione psicologica dell '"esclusività", la prospettiva di sbloccare più contenuti per il loro avatar sembra essere ciò che dà divertimento all'utente e sono disposti a continuare a pagare per questo.

Progetti futuri

In che modo il free-to-play ha influenzato l'industria del gioco ">

A maggio, Fortnite ha generato $ 318 milioni di entrate per Epic Games, con sede nella Carolina del Nord, secondo SuperData, battendo FIFA 18 di Electronic Arts e Call of Duty: WWII di Blizzard Activision , che addebitano download e altri acquisti in-game. Tuttavia, secondo l'analista di BTIG Brandon Ross, Fortnite potrebbe finire per avvantaggiare la concorrenza perché ha attirato nuovi giocatori in un genere che in precedenza aveva faticato ad espandersi oltre il suo pubblico principale.

"C'è bisogno di spazio per l'innovazione nel genere degli sparatutto", ha detto Ross, aggiungendo che lo stile da cartone animato di Fortnite ha dimostrato che c'è una richiesta da parte di non giocatori e giocatori più casuali. "C'erano persone che volevano far parte di ciò che stava accadendo nei giochi", ha detto, "e avevano solo bisogno di rimuovere le barriere all'ingresso". Anche così, Fortnite è diventato un fenomeno nazionale e globale così rapidamente che i leader del settore, come Take-Two Interactive Inc. (TTWO) e Electronic Arts Inc. (EA), non sono stati in grado di offrire molto in termini di concorrenza.

Di recente, Blizzard Activision ha annunciato lo sviluppo di una modalità di gioco Battle Royale in stile Fortnite per la sua ultima versione, Call of Duty: Black Ops 4 . Mentre il gigante del videogioco sembra seguire le orme di Fortnite, si attacca a un modello di business familiare in quanto Call of Duty costerà $ 59, 99 e offrirà acquisti in-game. Ciò ha portato molti analisti del gioco ad aggiornare Activision Blizzard dopo aver esaminato le risposte positive alla modalità di gioco.

Ciò suggerisce che molti nella comunità degli analisti attribuiscono il successo di Fortnite alla sua modalità di gioco innovativa piuttosto che al suo modello di business. Quindi, finché Fortnite continua ad essere innovativo, dovrebbe continuare a dominare. Ma cosa succede se la scintilla della creatività si esaurisce? Che cosa succede se il rilascio di nuove skin, nuove danze e nuove funzionalità non si traduce nella quantità prevista di microtransazioni che sono alla base della redditività di Fortnite?

Epic Games sembra diffidare proprio di un simile risultato e ha compiuto sforzi per diversificare l'esperienza Fortnite al fine di stare al passo con la concorrenza. Ciò può essere visto dai frequenti aggiornamenti per mantenere il gioco interessante, avventurarsi nel regno degli eSports, contemplare l'incorporazione di un hub sociale nel gioco stesso ed enfatizzare gli smartphone per sbloccare il potenziale finora immenso e non sfruttato del mercato cinese .

Sfide chiave

Ci sono prove crescenti che la mania di Fortnite ha raggiunto il picco che, di per sé, non dovrebbe essere un grande shock. Ciò che sarebbe stato scioccante, forse anche sconcertante, è se fosse stato in grado di sostenere la sua popolarità, che ha raggiunto proporzioni fanatiche dopo il rilascio di una versione gratuita di "battle royale" nel 2018. Dati per i giochi con i più alti guadagni nel mese di giugno Il 2019, rilasciato da Superdata, mostra un calo significativo degli utili di Fortnite in relazione sia alla sua performance passata che ai suoi concorrenti.

La sfida chiave per qualsiasi prodotto è mantenere la sua base di clienti esistente mentre cerca di attirare nuovi clienti. Nel settore dei giochi, questo è particolarmente vero data la natura instabile dei giocatori, per lo più giovani con scarse capacità di attenzione, che sono sempre alla ricerca della "prossima grande cosa".

Un segno più inquietante può essere visto nei dati di giugno 2019 di Superdata. Fortnite ha guadagnato $ 203 milioni a maggio 2019 e ha mantenuto il primo posto nella categoria "console". Tuttavia, nel successivo ciclo di rendicontazione ha rinunciato anche a FIFA 19, ulteriore prova della sua inversione alla media, sebbene all'estremità superiore. Superdata fornisce il contesto citando che "la console continua ad affrontare i venti contrari sulla spesa in-game, in parte a causa del declino di Fortnite".

Questo calo delle entrate potrebbe essere solo un evento o potrebbe significare qualcosa di più allarmante per Epic Games. La conclusione più ovvia è che c'è una diminuzione del numero di giocatori e / o la loro spesa sta diminuendo. Il consenso sembra essere che Fortnite, nonostante tutto il suo successo, manchi di varietà, soprattutto se confrontato con i suoi principali concorrenti. Finora, l'incursione negli eSport non si è tradotta in valore reale e Epic Games non ha indicato che adotterà un modello di business più tradizionale.

Mentre è scivolato, Fortnite è ancora considerato una mucca da soldi per Epic Games, ma se continuerà ad essere un consistente produttore di denaro in futuro dipenderà in gran parte dal fatto che possa riuscire ad adattarsi a un mercato in rapida evoluzione.