Leader del mercato

Che cos'è un leader di mercato?

Un leader di mercato è un'azienda con la più grande quota di mercato in un settore che spesso può usare il proprio dominio per influenzare il panorama competitivo e la direzione che il mercato prende. Tale società potrebbe essere la prima a sviluppare un prodotto o un servizio, che le consentirebbe di dare il tono alla messaggistica, definire le caratteristiche ideali del prodotto e essere considerata dal mercato come il marchio che i consumatori associano all'offerta stessa.

Spiegazione del leader di mercato

Un'azienda può affermarsi come leader di mercato essendo la prima a offrire un prodotto o un servizio. Il prodotto o servizio deve essere abbastanza nuovo da attrarre una base di consumatori e quindi l'azienda deve mantenere le preferenze dei consumatori per mantenere la leadership. Se un'azienda entra in un mercato come concorrente dei primi motori, può commercializzare in modo aggressivo la propria versione del prodotto con caratteristiche differenziate. I concorrenti che cercano lo status di leader del mercato possono investire molto nella ricerca di mercato e nello sviluppo del prodotto, quindi utilizzare le informazioni dei consumatori per sviluppare attributi che migliorano un prodotto esistente.

Esempi di leader di mercato

Il mantenimento di una quota di mercato dominante richiede che un'azienda non solo mantenga i suoi clienti esistenti attraverso la fidelizzazione del marchio, ma attiri anche nuovi clienti che potrebbero non avere familiarità con il prodotto o il servizio. L'azienda può anche attrarre i clienti della concorrenza, trovando la combinazione ideale di qualità e prezzo. Nell'era moderna di Internet, è facile identificare i leader di mercato orientati al consumatore, come Apple, Google, Amazon e Facebook. In beni strumentali, Boeing e Caterpillar sono due esempi.

I leader di mercato devono stare attenti quando si tratta di come utilizzare e ottenere la loro quota di mercato. Se un'azienda diventa troppo dominante nel mercato o se sembra abusare della sua posizione, può diventare oggetto di azioni legali antitrust. Microsoft una volta divenne un obiettivo dei regolatori, per esempio. Inoltre, dal punto di vista di un investitore, un leader di mercato potrebbe non essere necessariamente il più redditizio. Pur avendo la maggior parte della quota di mercato, è possibile che le spese totali dell'azienda, inclusi ricerca e sviluppo di prodotti, costi di produzione, costi di marketing, ecc. Siano troppo elevate per rendere l'azienda più redditizia tra i suoi concorrenti.

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